任何项目都离不开分析，很多看起来复杂的项目，其实细化分析之后，你会发现，并没有想象中的那么难。
很多人缺项目的原因，说白了，就是对项目本身缺乏认知，总觉得这是机会，那也是机会。但是自己却没有分析项目的能力，只能一次次盲目的测试，不断的消耗自己的耐心，直到奔溃。
今天呢，我给大家讲讲，如何确定一个项目是否可行，一个项目是否赚钱，采用立体式分析方法，快速的分析出一个项目的潜力、赚钱能力等情况。
首先，我要给大家普及一个概念，就是一个成功的项目，应该具备哪些条件。
1. 产品核心价值
2. 推广消费成本
3. 市场容纳规模
首先讲讲产品。产品这个概念，在我的脑海里，并不明显的概念，我一般的玩法，都是通过挖掘出项目来判断这个项目的可行性。
而不是从零去制造一个产品，因为这个过程是非常难的，需要做很多大数据的分析，以及市场的接受程度、普及程度的测试，所以最快的方式，就是找到别人正在操作的项目，通过一系列的方法来验证他的可行性。
今天，我们同样去找一个项目，用立体分析法，进行分析。
前段时间有朋友给我分享了一个相册类的项目，我们今天正好拿来立体化的分析一下。首先我在淘宝上搜索了这款产品，发现销量都蛮高的。
1.产品核心价值
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这个类目里面销量最低的都在2000多单，足以证明这个产品的市场容纳量比较大。我在考虑，他们的产品价值是什么。数显我们根据淘宝商家的描述来发现产品的价值。不同的店铺对于产品的价值描述是不一样的。
通过统计，我们发现了以下几个产品价值。
1. 卖情怀，时光不老我们不散（毕业生）
2. 卖感情，记录爱情中的点点滴滴（情侣）
3. 卖友情，珍惜相处时候的美好时光（朋友）
4. 卖亲情，感谢你陪伴孩子的成长（孩子）
我们通过对比发现，不同的卖家对产品价值的定义是不一样的，总结起来是以上四点。针对不同客户，都会开发出不同的卖点。以上就是综合卖点。
我们站在顾客的角度来考虑，无论情怀，感情，友情，亲情，都是人类情感史中不可或缺的一部分，所以综合这个产品的价值是非常大的。
而且价格并不是太高，可以通过设计，添加不同的套餐，使利益最大化。
2.推广消费成本
经过对比这个行业，已经相当的成熟，以淘宝为例，进入市场的风险太大，即使进入，也未必能够短时间内获利。所以，我们可以把淘宝作为产品渠道，而并不作为销售渠道。这两样是可以相互切换的。
我们要找到，一个合理的推广渠道，并且消费状况能够在接受范围之内。
通过以上的几个卖点，我们可以定义推广渠道。
首先我们考虑，推广是需要建立在产品价值上，产品的价值，也决定了推广的人群。
上面的产品价值，在情怀，在亲情，友情，和感情上。我们分析出相对应的人群，分为。
情怀（同学）亲情（孩子）友情（朋友）感情（情侣)
在这里面选择一个推广渠道去测试。比如，情怀里面的同学。这几月正在面临毕业季，所以毕业留念是难以避免的。同学友谊，是值得珍惜的。所以从这里先入手去测试。
3.市场容纳规模
确定了推广方向，我们测试一下市场规模。一般的测试，用指数就能够测探出来。
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通过搜索关键词，我们得出，最近关于毕业照的搜索量，一直很稳定，意味着这个市场，目前正处于上升期。
我们开始考虑从那个地方切入这个群体。
首先我们考虑，QQ群，贴吧，微信群，等一些社交平台。其中贴吧社交，是比较容易获取流量的。我们通过贴吧首页看一下相关的贴吧。
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我们找到最近比较火热的人气贴吧，从这里入手开始测试。因为我们赚钱的来源是信息差，所以一定要使用套餐模式设置。提高自身产品的价值，贬低某些平台产品的质量。突出优势。
测试的方法也很简单，既然决定讲情怀，针对的是学生群体。时光不老，我们不散，之类的词，最能够调动他们的积极性。抽1天的时间在贴吧测试引流。
如果引流成功，并且有人咨询，那证明这个行业可行，而且可扩展，继续扩大卖点。如果引流失成功，转化率不行，分析原因，是价格问题，还是流量问题。
如果很多人普遍要压低价格，甚至把利润都压没了。那证明这个产品，并不适合使用信息差销售。只适合平台销售。测试结束。
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发表于 2019-10-30 16:03:27
