现在6月了，毕业季有人欢喜有人愁，愁的是离别苦，而欢喜的人则认为毕业季就是赚钱季，处境和立场完全不同的两波人，自然也是做着两件完全不同的事。
总有人想在这个时间段去撸一波，就算咱分享出来大家当个趣闻听听也好，但也不妨碍有人去操作。
那咱再分享一个项目：定制纪念礼品，可引流，可变现。
选品
每到毕业，学校都会定制纪念品作为学生的毕业礼物，或者学生们也会进行定制纪念品，作为一起同窗的纪念。
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想想很久以前阿太毕业时也和几个老铁买过，虽然后面不懂忘在哪了，但想想情怀还是有的！
常见的毕业纪念品，以定制服装、饰品为主，近几年比较流行的还有就是定制相册。
1）服装的话不用我多说，现在操作定制服装的人就有很多。至于饰品的话我就以戒指为例（戒指寓意永恒，很符合情怀）：
目前做纪念戒指一般采用的材质925银、钛钢两种，以钛钢居多毕竟相对比较便宜。
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我们可以去网店先看看，如果定50个以下，带盒子，大概要20块左右（刻字、LOGO等），当量超过1000个以上价格可以做到10块一个（不带盒子）。
而打开批发网：
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我找到一家戒指3块，盒子1.3块（不印字1.2块），额外加手拎袋1块。也就是大概可以做6-8元左右搞定一套纪念戒指，十分有赚。
2）还有定制相册：
虽然定制相册这个项目虽然老，但不妨碍可持续操作。每当到特定的时间点，又能撸很多。
从大学，高中，初中，小学，到幼儿园，各个阶段要毕业的人，都会以各种形式对自己这几年时光进行怀念。
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从班级/团队集体照，到闺蜜/室友的留念册，再到情侣之间的纪念册…..不管是手机照片还是相机照片，都可以做成照片书长久保存的。
网上定制价格也说得过去，当然还有很多受欢迎的定制礼物，大家各自选择，反正有市场就行！
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选品定了，那么常见的转化方式就是网店出售，当然，光是网店的流量是不够的接下来还得想着怎么引流，获取客源！
引流
1）将定制的戒指或者相册的图片文案信息等，放到各大校园贴吧上，进行宣传，当然其中会涉及到广告，这时候可以花点钱让管理员开通广告权限
2）也可以在花钱买一些高校群进行宣传推广，或者是在兼职群里找一些兼职的大学生，采用代理模式，招收他们，给予提成。
3）或者与学校的学生会等学生组织合作，赞助他们用于部门活动提供毕业产品，并承诺帮你推广，打开知名度。
裂变转化
引流过来的学生用户直接转化，如果引流效果不强，还可以适当的进行裂变：
1）个人号：
这个方式估计大家都懂，由于规则原因，我就不多说，就是通过拉人的形式，需要多少人才能够得到免费资格，成本控制在：人数≥礼物价格，这样虽然赚的不多，但至少能够积累粉丝！
2）公众号，如下方活动：
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规模：以单个学校为切入，定制对应学校的纪念戒指；可复制到任意学校。
活动主题：xx大学纪念戒指，铭记xxx时光，引发人回忆和好奇类的标题
定制戒指：激光刻字，校徽+学校简称或全称
图文内容：准备图文模板，抓取每个学校的特色，套入模板即可
活动精髓：抓住某一同类群体共同的情感、回忆、或者价值观，定制纪念品进行营销，通过分裂模式引入更多流量。
送多少完全可以看引流过来粉丝而定，免费赠送的成本控制好，付费购买的价格一般在30-60之间，根据这个价格去预设活动效果，计算好卖出多少个，才能抵回送出去的成本！
不过这个不要紧，一般定制的纪念品都是批量卖的多，很容易就回本了！
如果你文笔不佳，没关系。打开微信，有很多文案，你会发现这一套文案用了N个大学，连图片都是一套。
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总结
学生群体的特性，每四年一换，基本上每年的营销玩法都可以重复，如果大家还有什么比较号的定制礼品也可操作，有做校园市场的朋友可以整合一下校园营销的玩法，跟随学生周期性的需求配合不同的营销活动。
有时候就算项目再老，但需求市场不曾消失，项目就值得继续深究。高校学生这个群体，每年都有人毕业，流量之多，学生的需求可以说是持续不断。
人很奇怪，在一起的时候往往不去珍惜，到离别的时候才倍感惶恐，但又无法避免，只能为之留念，美其名曰：情怀！
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hsf23037001
发表于 2019-10-30 17:08:16
