今天分享的项目是，在没有资源的陌生城市，整合不需要投入资金、连环借力、快速圈大量资源 ，一个人如何实现空手月入5万！

        这个项目是我本人实际操作的项目，如何在没有任何资源的陌生城市，一个人实现空手月入5万元？并且在赚钱的同时快速圈定大量资源，还提升你的知名度和影响力！

        今天我会讲项目背后的营销思维，利用这套思维我们结合自身实际去实践就可以变现赚钱，这个项目现在被很多地方模仿着去做了，甚至传播的广告语也是之前我想的那个广告语。

        其实说简单点，就是整合各种类型商家礼品，打包成一个礼品包卖给消费者，因为累积价值大，卖的价格不高，让所有消费者得到实惠，同时也帮商家达到宣传和引流的目的，我们作为组织方可以赚钱顺便圈粉。  

        一、案例详解

        好了我们介绍下当时的背景：

        在2017年的时候我花1个多月时间操作了一场20个商家的异业联盟活动，在没有一点资源的前提下，也没有人指导的情形下，一个人一个多月时间空手整合了价值百万以上的礼品资源，并利用礼品资源变现了超过5万元。

        然后，接下来的一段时间指导了另外几个地方的朋友落地成功。其中一个是团队操作的，他们做的比较成功，2个月时间整合了30个商家合作，获得了30个商家的礼品，并且净赚了20多万元 。

       


       


       


       


        我一共找了20个同一个商圈的商家，基本都是提供免费的套餐，单份礼包价值累积起来有5000元以上，那么这本册子对消费者而言是非常有价值的。

        为什么说我们能够整合价值百万的礼品资源呢？因为这些礼品，比如洗车卡，健身卡，都是免费并且无限量提供的，也就是说要多少有多少，所以说累积价值上百万是很简单的事情 。

        这个项目的赢利点很多，看你自己怎么设计，你可以收商家的活动费用，或者不收也可以，直接卖礼包。我们当时直接跟每家商家收取了1500元，然后册子卖了1000多份出去，每份卖个128元，扣掉活动印刷成本一些赚了5、6万左右，并且认识了很多商家老板，有些后面变成了比较聊得来的朋友了。

        然后这个项目做完了之后，我复盘了一下这个项目，优化了几个环节，再去指导我的一个学员去做了，2个月之内就靠这个模式空手整合了30个商家的免费礼品，并且空手变现了20万，通过做这些项目也很快提升了自己在当地的影响力，来看下我们张总操作的一些场景图片

       


       


       


       


        二、福这个项目背后的营销原理

        生意降低风险应该是走2个步骤 ：

       
                一是测试换算，1换成2；
       
                二是放大数量，1放大成10000，随之得到20000的结果

        你需要在你的生意开始的时候小规模的测试一下，你投入1块钱出去是换成2块钱回来还是换成5毛钱回来，换句话说，你投资1块钱出去，是大于1块钱的回报还是小于1块钱的回报，当你投入1元钱的回报小于1元钱的话，你是需要继续优化的，当你投入1元得到的是大于1元的时候，你需要快速解决复制数量的问题，也就是第二个步骤。

        三、如何换算呢

        三个指标：流量成本/成交率/订单利润

        举个案例吧，如果卖一套点读机出去能赚340元的话，假如他开发一个客户进店需要花费20元，也就是说17个人进店必须得成交一个他才能保本。如果16个人以下成交一个他就赚钱了，18个人以上成交一个他就亏本了；

        20元就是他的流量成本，1/17就是他的保本成交率，340元就是单笔订单的利润。

        这3个指标里面，降低流量成本，提高成交率和提高利润都能让我赚更多的钱，也就是提高利润率，当然，如果他同时降低1倍流量成本，提高一倍成交率，提高一倍订单利润，他的总体利润就提高了2*2*2=8倍了！

        引流的话，这边需要考虑引流的载体转化，比如20元的成本，是不是可以转换成市场价58元的点读卡或者其他也是儿童需要的礼品，只要保持这个成本就可以，然后把这个卡拿到其他儿童聚集的商家（不是同行，比如童装店、儿童摄影店）去投放就行了。

        这个时候他由于没有认识的那些异业商家或者没时间去谈那些商家合作，他需要你去帮他对接，把他目标人群吸引过来。记住，不是你向他要礼品，而是你手上有他需要的客源，你是在帮他引客流而已，引流礼品是他自己用来吸引他自己想要的客源的，而不是他拿给你的，不要搞得我们帮别人拓客还变成了你去求别人要礼品了。

        四、什么类型的产品适合免费送

        另外呢，正常一个店铺或者一家公司，他的产品线布局应该会有A、B、C三类。

        A是流量型的产品，比如QQ或者微信对于整个腾讯公司来说他就是一款流量型的产品，流量型产品的使命就是快速大量的聚集人流，并且粘住目标人群高频接触，不求赚钱，但他为后面的产品赚钱作了很好的铺垫，我们要懂得学会布局一款产品去快速对接大量你的目标人群，哪怕是一个牙签盒，只要你放到一个城市几千家餐饮店去，他立马就会产生商业价值 。

        B类型的产品是负责盈利的，当A类流量产品把大量人群搞进来以后，可以关联到有利润的产品去，为什么不拿着一个产品直接去卖，而是把圈人和卖货分开2步骤呢，因为现在是供过于求的时代，获取人流以及针对人流构建信任感是卖货的前提。不像以前供不应求，拿着一个东西，贴个广告出去就有人上门了 。

        C类产品其实也是流量产品，只是他是粘住一个人不断回头的产品，比如一家火锅店和你说，你今天充值500元，送你1000元的牛肉储值卡，你回头消费每次送你一盘牛肉，直到消费完，其实这个就是让同一个客户不断回头的，玩过互联网的应该知道，这是UV与IP的区别 。

        所以呢，我们出去空手整合的别人的礼品是A类和C类产品，并且可以无限量整合，因为人性很贪心，他知道1可以换成2的时候，他很希望赶紧放出10000换回20000。

        五、实操详解

        我们来说下这个项目实际操作的流程：

        1、定位商圈，寻找商家资料

        一般来说同一个商圈的商家组合在一起，会对消费者产生更大的吸引力，所以呢，我们这边就需要走第一步—寻找商家的资料 。

        如何找商家呢？

        团购网站、同行自媒体大号、路边的传单、商圈附近的广告牌、已经认识商家的转介绍、直接扫街走访等，大家找适合自己的办法就行了，方法不要多，一种做到熟就行了 。

        2、影响力商家切入——借力：借身份、借客流、借信任

        商家资料收集起来以后，一般先找些比较大的出名的商家，搞定了影响力商家，后面的商家就容易搞定 。

        影响力商家凭什么被我们搞定呢？其实，现在市场那么激烈，他也需要宣传、引流、成交、锁定、裂变，他也有同行天天抢他的客流，你只要能在上面几个角度帮助到他，哪怕只是其中一个角度，他也需要的。你只要善于借力，就没有谁没有弱点，刀枪不入，人性永远是趋利避害的，我们帮助对方增加利益，减少损失，对方就会愿意合作

        好了，搞定了影响力商家，我们就多了好几个筹码了：

       
                一是身份筹码
       
                二是客流筹码
       
                三是礼品筹码

        身份筹码：

        你有了一个大商家的身份，去谈其他互补商家，特别是没有这个大商家出名的互补商家的时候，你就有了较高的能量，有了天然的信任感，为你后面谈判减少很多阻力 。

        客流筹码：

        举个例子，如果你是一个很大的连锁儿童摄影店，那么儿童乐园、儿童教育培训、儿童用品、儿童推拿之类的一系列互补商家需要就是你的客户，需要你的客流，这就是你的筹码，而且是重要筹码。有了这个筹码，结合换算思维，对方需要你的客源是不是需要提供礼品来换，至于什么礼品，具体情况具体分析，本质上还是换算，能赚2块回来就能投1块出去，然后把1块钱转换成一个载体，具体化。OK，走到这一步，你又多了互补商家的礼品了，你去和5个商家谈，就有了5个礼品了 。

        礼品筹码：

        大商家虽然大，但是他也永远不嫌客多，所以他也需要周边互补商家的客流，一样的道理，通过结合换算思维，他需要提供礼品去换互补商家的客流，同时互补商家得到了他的礼品，这时候你手上得大商家的礼品也是你的一个重要筹码。

        这个时候，以此类推，你可以获得很多礼品，打包在一起，形成一个大的礼品包，所以这个项目的产品就出来了，就是所有商家的礼品打包形成的礼品包。

        同时，与此同时，每个商家其实都是一个渠道，因为他们每天都有很多进店客流，都有很多老客户在他们的微信群里面，你可以把他们组织起来，打包很多的客流渠道，然后你的渠道资源也来了。

        空手整合礼品资源，空手整合渠道资源，然后借助渠道资源销售礼品资源，只要你的礼品价值够高，相对来说你的售价比较低，就容易成交，然后你的渠道多，所有商家都是你的渠道，你的销量就跟着上去，这就是这个项目的框架。

        好了，这个就是这个项目的整个框架，操作这个项目可以不需要你投入资金，但是要求你理解背后的商业逻辑，你去执行以后呢，不但可以让你赚到钱，也可以让你快速拓宽自己的人脉资源，快速圈消费者粉丝。

   

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        今天分享的项目是，在没有资源的陌生城市，整合不需要投入资金、连环借力、快速圈大量资源 ，一个人如何实现空手月入5万！

        这个项目是我本人实际操作的项目，如何在没有任何资源的陌生城市，一个人实现空手月入5万元？并且在赚钱的同时快速圈定大量资源，还提升你的知名度和影响力！

        今天我会讲项目背后的营销思维，利用这套思维我们结合自身实际去实践就可以变现赚钱，这个项目现在被很多地方模仿着去做了，甚至传播的广告语也是之前我想的那个广告语。

        其实说简单点，就是整合各种类型商家礼品，打包成一个礼品包卖给消费者，因为累积价值大，卖的价格不高，让所有消费者得到实惠，同时也帮商家达到宣传和引流的目的，我们作为组织方可以赚钱顺便圈粉。  

        一、案例详解

        好了我们介绍下当时的背景：

        在2017年的时候我花1个多月时间操作了一场20个商家的异业联盟活动，在没有一点资源的前提下，也没有人指导的情形下，一个人一个多月时间空手整合了价值百万以上的礼品资源，并利用礼品资源变现了超过5万元。

        然后，接下来的一段时间指导了另外几个地方的朋友落地成功。其中一个是团队操作的，他们做的比较成功，2个月时间整合了30个商家合作，获得了30个商家的礼品，并且净赚了20多万元 。

       


       


       


       


        我一共找了20个同一个商圈的商家，基本都是提供免费的套餐，单份礼包价值累积起来有5000元以上，那么这本册子对消费者而言是非常有价值的。

        为什么说我们能够整合价值百万的礼品资源呢？因为这些礼品，比如洗车卡，健身卡，都是免费并且无限量提供的，也就是说要多少有多少，所以说累积价值上百万是很简单的事情 。

        这个项目的赢利点很多，看你自己怎么设计，你可以收商家的活动费用，或者不收也可以，直接卖礼包。我们当时直接跟每家商家收取了1500元，然后册子卖了1000多份出去，每份卖个128元，扣掉活动印刷成本一些赚了5、6万左右，并且认识了很多商家老板，有些后面变成了比较聊得来的朋友了。

        然后这个项目做完了之后，我复盘了一下这个项目，优化了几个环节，再去指导我的一个学员去做了，2个月之内就靠这个模式空手整合了30个商家的免费礼品，并且空手变现了20万，通过做这些项目也很快提升了自己在当地的影响力，来看下我们张总操作的一些场景图片

       


       


       


       


        二、福这个项目背后的营销原理

        生意降低风险应该是走2个步骤 ：

       
                一是测试换算，1换成2；
       
                二是放大数量，1放大成10000，随之得到20000的结果

        你需要在你的生意开始的时候小规模的测试一下，你投入1块钱出去是换成2块钱回来还是换成5毛钱回来，换句话说，你投资1块钱出去，是大于1块钱的回报还是小于1块钱的回报，当你投入1元钱的回报小于1元钱的话，你是需要继续优化的，当你投入1元得到的是大于1元的时候，你需要快速解决复制数量的问题，也就是第二个步骤。

        三、如何换算呢

        三个指标：流量成本/成交率/订单利润

        举个案例吧，如果卖一套点读机出去能赚340元的话，假如他开发一个客户进店需要花费20元，也就是说17个人进店必须得成交一个他才能保本。如果16个人以下成交一个他就赚钱了，18个人以上成交一个他就亏本了；

        20元就是他的流量成本，1/17就是他的保本成交率，340元就是单笔订单的利润。

        这3个指标里面，降低流量成本，提高成交率和提高利润都能让我赚更多的钱，也就是提高利润率，当然，如果他同时降低1倍流量成本，提高一倍成交率，提高一倍订单利润，他的总体利润就提高了2*2*2=8倍了！

        引流的话，这边需要考虑引流的载体转化，比如20元的成本，是不是可以转换成市场价58元的点读卡或者其他也是儿童需要的礼品，只要保持这个成本就可以，然后把这个卡拿到其他儿童聚集的商家（不是同行，比如童装店、儿童摄影店）去投放就行了。

        这个时候他由于没有认识的那些异业商家或者没时间去谈那些商家合作，他需要你去帮他对接，把他目标人群吸引过来。记住，不是你向他要礼品，而是你手上有他需要的客源，你是在帮他引客流而已，引流礼品是他自己用来吸引他自己想要的客源的，而不是他拿给你的，不要搞得我们帮别人拓客还变成了你去求别人要礼品了。

        四、什么类型的产品适合免费送

        另外呢，正常一个店铺或者一家公司，他的产品线布局应该会有A、B、C三类。

        A是流量型的产品，比如QQ或者微信对于整个腾讯公司来说他就是一款流量型的产品，流量型产品的使命就是快速大量的聚集人流，并且粘住目标人群高频接触，不求赚钱，但他为后面的产品赚钱作了很好的铺垫，我们要懂得学会布局一款产品去快速对接大量你的目标人群，哪怕是一个牙签盒，只要你放到一个城市几千家餐饮店去，他立马就会产生商业价值 。

        B类型的产品是负责盈利的，当A类流量产品把大量人群搞进来以后，可以关联到有利润的产品去，为什么不拿着一个产品直接去卖，而是把圈人和卖货分开2步骤呢，因为现在是供过于求的时代，获取人流以及针对人流构建信任感是卖货的前提。不像以前供不应求，拿着一个东西，贴个广告出去就有人上门了 。

        C类产品其实也是流量产品，只是他是粘住一个人不断回头的产品，比如一家火锅店和你说，你今天充值500元，送你1000元的牛肉储值卡，你回头消费每次送你一盘牛肉，直到消费完，其实这个就是让同一个客户不断回头的，玩过互联网的应该知道，这是UV与IP的区别 。

        所以呢，我们出去空手整合的别人的礼品是A类和C类产品，并且可以无限量整合，因为人性很贪心，他知道1可以换成2的时候，他很希望赶紧放出10000换回20000。

        五、实操详解

        我们来说下这个项目实际操作的流程：

        1、定位商圈，寻找商家资料

        一般来说同一个商圈的商家组合在一起，会对消费者产生更大的吸引力，所以呢，我们这边就需要走第一步—寻找商家的资料 。

        如何找商家呢？

        团购网站、同行自媒体大号、路边的传单、商圈附近的广告牌、已经认识商家的转介绍、直接扫街走访等，大家找适合自己的办法就行了，方法不要多，一种做到熟就行了 。

        2、影响力商家切入——借力：借身份、借客流、借信任

        商家资料收集起来以后，一般先找些比较大的出名的商家，搞定了影响力商家，后面的商家就容易搞定 。

        影响力商家凭什么被我们搞定呢？其实，现在市场那么激烈，他也需要宣传、引流、成交、锁定、裂变，他也有同行天天抢他的客流，你只要能在上面几个角度帮助到他，哪怕只是其中一个角度，他也需要的。你只要善于借力，就没有谁没有弱点，刀枪不入，人性永远是趋利避害的，我们帮助对方增加利益，减少损失，对方就会愿意合作

        好了，搞定了影响力商家，我们就多了好几个筹码了：

       
                一是身份筹码
       
                二是客流筹码
       
                三是礼品筹码

        身份筹码：

        你有了一个大商家的身份，去谈其他互补商家，特别是没有这个大商家出名的互补商家的时候，你就有了较高的能量，有了天然的信任感，为你后面谈判减少很多阻力 。

        客流筹码：

        举个例子，如果你是一个很大的连锁儿童摄影店，那么儿童乐园、儿童教育培训、儿童用品、儿童推拿之类的一系列互补商家需要就是你的客户，需要你的客流，这就是你的筹码，而且是重要筹码。有了这个筹码，结合换算思维，对方需要你的客源是不是需要提供礼品来换，至于什么礼品，具体情况具体分析，本质上还是换算，能赚2块回来就能投1块出去，然后把1块钱转换成一个载体，具体化。OK，走到这一步，你又多了互补商家的礼品了，你去和5个商家谈，就有了5个礼品了 。

        礼品筹码：

        大商家虽然大，但是他也永远不嫌客多，所以他也需要周边互补商家的客流，一样的道理，通过结合换算思维，他需要提供礼品去换互补商家的客流，同时互补商家得到了他的礼品，这时候你手上得大商家的礼品也是你的一个重要筹码。

        这个时候，以此类推，你可以获得很多礼品，打包在一起，形成一个大的礼品包，所以这个项目的产品就出来了，就是所有商家的礼品打包形成的礼品包。

        同时，与此同时，每个商家其实都是一个渠道，因为他们每天都有很多进店客流，都有很多老客户在他们的微信群里面，你可以把他们组织起来，打包很多的客流渠道，然后你的渠道资源也来了。

        空手整合礼品资源，空手整合渠道资源，然后借助渠道资源销售礼品资源，只要你的礼品价值够高，相对来说你的售价比较低，就容易成交，然后你的渠道多，所有商家都是你的渠道，你的销量就跟着上去，这就是这个项目的框架。

        好了，这个就是这个项目的整个框架，操作这个项目可以不需要你投入资金，但是要求你理解背后的商业逻辑，你去执行以后呢，不但可以让你赚到钱，也可以让你快速拓宽自己的人脉资源，快速圈消费者粉丝。

   

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