为什么我们热爱互联网项目？

        因为可以日入几百……能做好暴利项目的人始终是少数。

        我们热爱互联网项目的根本原因是，互联网带来的流量红利。

        以前需要自己开实体店，自己做地推打广告，现在我们靠着网络就可以足不出户在各类APP或平台上完成这些步骤。然后静静坐在家中，泡上一壶茶看着账户上的收益不断上涨。

        当然，这也只是我们幻想的理想状态。实际情况是，互联网虽然提供了条条大路通罗马的机会，但在越来越激烈的竞争环境下，我们可能一条路都没有走通。

        那我们今天以鲜花项目为例，一起来看看如何将一个卖货项目做好。

        1.鲜花生意

       


        相信很多朋友都在自己或他人的朋友圈看见过这些花商。

        自从微商开发了朋友圈的功能以后，我们在自己的朋友圈里总能看见各种商品。其中就有许多人将实体店里的生意放进了朋友圈。

        鲜花生意的利润一直不算低，但大部分的鲜花生意都有一个很明显的缺点——时效性太强。

        在情人节，某人的生日，某对情侣结婚等特定时间节点下，花商们才能更容易收获大笔订单。而其他时间内呢，就算我们刷爆了自己所有好友的朋友圈换来的转化率也非常低。

        想要突破这个难点，我们首先从选品开始做起。

        鲜花生意利润高是因为经过插花等手艺修饰过后的商品其售卖单价非常高。而鲜花生意转化率低是因为对普通用户来说这是一种低频需求的商品。

        那我们在选品上就要注意保留优点，摒弃其缺点。

        第一种我们可以考虑多肉这个品类。

       


        多肉虽然单价很低，但是在现在，多肉已经成为种植类商品中比较火爆的一款。

        多肉易养，美观且价格低，用户会因为装饰需求而购买多肉，也会因为养殖需求购买它。

        第二种商品我们可以考虑永生花。

        如果说多肉是解决了鲜花生意的缺点，那永生花就是保留了鲜花生意的优点。

       


        永生花保留了鲜花的美丽，却免去养殖的烦人过程。用户可以当做礼品购买，也可以当做装饰购买。这样的商品就不会像普通的玫瑰一样受到时间节点的束缚。

       


        我们也可以看到，在打造了品牌效应后的永生玫瑰可以卖到4位数的高价，而其中的成本呢？我们通过各种渠道计算一下就能明白其中的利润有多高。

        2.渠道

        做完选品之后，我们再来考虑渠道问题。

        朋友圈其实只能算作我们商品的一个展示端。毕竟朋友圈的流量处于一个相对静止的状态。在我们不做外部引流的情况下，我们卖来卖去，卖的就是那么几个人。

        我们先将朋友圈当做我们1号流量池，然后我们将各个平台引到的个别精准流量导入其中。

       


        这里的个别精准流量指的是我们从精准群找到的流量，以及从贴吧、兴趣部落里发帖引来的流量。

        在这些平台引流精准用户我们需要投入比较多的精力去跟用户打成一片，从而将其引入我们的朋友圈里。这个过程的时限比较长，且我们很难做到批量引流。

        但好在这些个别流量都比较精准，大多为与我们搭建了情感关系的高粘性种子用户。将其引导在朋友圈以后，我们可以通过朋友圈的IP打造对他们进一步进行转化。

        以部分花商的朋友圈为例，用第几封第几封情书来为自己的花店包装，然后给自己一个花艺爱好者的人设。

        朋友圈会经常上传一些插花作品，永生花相关的精致商品。会根据用户的个人需求专门为他们推荐商品。

        当然，在淡季的时候，还会针对朋友圈的种子用户做一些促销特价活动，引导种子用户裂变引流优质精准用户。

        朋友圈的流量始终处于一个相对静止的状态，这部分流量只是给我们的项目提供一定的基础。想要扩大我们的收益，我们就需要从其他动态流量渠道入手。

       


        抖音肯定是我们不能忽略的首要平台。不仅是抖音，包括微视、快手等短视频平台我们都可以同时进行操作。

        如上图所示，多肉类商品的受众越来越多，很多新人用户刚接触多肉对于其专业只是都还不够了解。所以这种多肉科普类的短视频能起到一个很好的引流作用。

        当我们的账号在引流的同时不断给用户一个专业的形象后，用户有了购买需求，我们的账号上又恰好提供了联系方式，那用户会因为专业性产生信任感而愿意选择我们。

        又因为短视频平台是一个动态流量池，我们的内容会有可能推广给更多类型的用户，所以我们能辐射的用户会越来越多，这也能促进我们的销量。

        而永生花或者插花等类型的商品其实不太推荐大家做短视频。这类短视频内容同质化严重，我们在无法想出较好创意的情况下，很难获得一个较好的引流效果。

        关于这一部分我们不如把目光放在微博这个平台上 。

        我们可以自己搭建一个相关账户来进行微博运营吸引精准用户。

        我们也可以从用户出发。喜欢永生花以及插花类商品的用户多为女性用户。那我们可以找到一些女性商品种草、代购的博主与他们进行合作。

        其次，永生花这类商品被很多商家打造成了一种礼物商品。在我们有渠道的情况下，可以找到一些教男性搭讪的KOL与他们进行合作。

        男性在搭讪的过程中难免会有送礼的需求，与这类KOL合作，可以轻松将我们的商品推出去满足这些男性用户的需求。

        3.平台赚钱玩法

        做项目累积流量以后，如果我们只靠出售鲜花商品，我们对于这些流量只进行了一次使用，那我们也只能收获一份收益。

        想要不断提升自己的收益，我们就要对积累的精准流量进行二次、三次使用。

        只靠出售商品获利始终费时费力，聪明的人在累积流量以后会选择搭建平台来赚取流量钱。

        以鲜花项目为基础引来的流量多为女性用户，那我们又从女性用户的需求出发搭建一个平台。

        追求鲜花的女性用户必然大部分都爱美，爱美的女性用户有几人能抵抗珠宝的诱惑？

        但珠宝这类商品因为价格原因，用户在下单的时候会进行深度思考。

        商品的真假，商品的价格……

        这种低转化率的事，我们没有金刚钻肯定不揽这个活。那我们不如换个角度，搭建一个珠宝共享平台。

        反正是租的，戴几天就还，用户就会更少纠结真假问题。

        租赁价格也不会太高，恰好满足用户在某些场合的需求。

        最后，用户在戴上一段时间以后也许会产生感情。退又舍不得，再加上懒，就买下了。这样变相提升了我们的转化率。

       


        因为流量我们都喜欢存在微信端，那我们可以借用小程序来搭建这个平台。恰好小程序的开发价格也不会太高。

        接着我们需要找到货源渠道，其中以品相优质各类品牌都有的货源最佳。

        需要这类服务的用户首先要缴纳一笔押金。押金不可太高，用户会抵触，也不可太低，最显得平台以及珠宝廉价。

        在缴纳押金之后，用户可以全场珠宝任选，每次租用价格在XX元到XXX元左右。

        用户退还的时候，记得提醒用户可以XXX元将珠宝留下，或者XXX元折扣购买上架新品。

        如果整个平台的流量数据反馈比较好，我们还能接着加入邀请拉新系统。只要邀请朋友来使用服务，用户可以拿到押金百分比的提成。

        当然玩法肯定不止这一种，肯定还有其他延伸操作。重要的是，我们能抓住这部分用户的需求，并从中找到新的商机。

        从鲜花项目中我们也可以看见，一些线下项目确实可以放在线上进行操作。只不过在转化过程中，我们不可一味复制操作。我们要针对实际情况，有针对性地变更操作，才能做好一个互联网项目。

   

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        为什么我们热爱互联网项目？

        因为可以日入几百……能做好暴利项目的人始终是少数。

        我们热爱互联网项目的根本原因是，互联网带来的流量红利。

        以前需要自己开实体店，自己做地推打广告，现在我们靠着网络就可以足不出户在各类APP或平台上完成这些步骤。然后静静坐在家中，泡上一壶茶看着账户上的收益不断上涨。

        当然，这也只是我们幻想的理想状态。实际情况是，互联网虽然提供了条条大路通罗马的机会，但在越来越激烈的竞争环境下，我们可能一条路都没有走通。

        那我们今天以鲜花项目为例，一起来看看如何将一个卖货项目做好。

        1.鲜花生意

       


        相信很多朋友都在自己或他人的朋友圈看见过这些花商。

        自从微商开发了朋友圈的功能以后，我们在自己的朋友圈里总能看见各种商品。其中就有许多人将实体店里的生意放进了朋友圈。

        鲜花生意的利润一直不算低，但大部分的鲜花生意都有一个很明显的缺点——时效性太强。

        在情人节，某人的生日，某对情侣结婚等特定时间节点下，花商们才能更容易收获大笔订单。而其他时间内呢，就算我们刷爆了自己所有好友的朋友圈换来的转化率也非常低。

        想要突破这个难点，我们首先从选品开始做起。

        鲜花生意利润高是因为经过插花等手艺修饰过后的商品其售卖单价非常高。而鲜花生意转化率低是因为对普通用户来说这是一种低频需求的商品。

        那我们在选品上就要注意保留优点，摒弃其缺点。

        第一种我们可以考虑多肉这个品类。

       


        多肉虽然单价很低，但是在现在，多肉已经成为种植类商品中比较火爆的一款。

        多肉易养，美观且价格低，用户会因为装饰需求而购买多肉，也会因为养殖需求购买它。

        第二种商品我们可以考虑永生花。

        如果说多肉是解决了鲜花生意的缺点，那永生花就是保留了鲜花生意的优点。

       


        永生花保留了鲜花的美丽，却免去养殖的烦人过程。用户可以当做礼品购买，也可以当做装饰购买。这样的商品就不会像普通的玫瑰一样受到时间节点的束缚。

       


        我们也可以看到，在打造了品牌效应后的永生玫瑰可以卖到4位数的高价，而其中的成本呢？我们通过各种渠道计算一下就能明白其中的利润有多高。

        2.渠道

        做完选品之后，我们再来考虑渠道问题。

        朋友圈其实只能算作我们商品的一个展示端。毕竟朋友圈的流量处于一个相对静止的状态。在我们不做外部引流的情况下，我们卖来卖去，卖的就是那么几个人。

        我们先将朋友圈当做我们1号流量池，然后我们将各个平台引到的个别精准流量导入其中。

       


        这里的个别精准流量指的是我们从精准群找到的流量，以及从贴吧、兴趣部落里发帖引来的流量。

        在这些平台引流精准用户我们需要投入比较多的精力去跟用户打成一片，从而将其引入我们的朋友圈里。这个过程的时限比较长，且我们很难做到批量引流。

        但好在这些个别流量都比较精准，大多为与我们搭建了情感关系的高粘性种子用户。将其引导在朋友圈以后，我们可以通过朋友圈的IP打造对他们进一步进行转化。

        以部分花商的朋友圈为例，用第几封第几封情书来为自己的花店包装，然后给自己一个花艺爱好者的人设。

        朋友圈会经常上传一些插花作品，永生花相关的精致商品。会根据用户的个人需求专门为他们推荐商品。

        当然，在淡季的时候，还会针对朋友圈的种子用户做一些促销特价活动，引导种子用户裂变引流优质精准用户。

        朋友圈的流量始终处于一个相对静止的状态，这部分流量只是给我们的项目提供一定的基础。想要扩大我们的收益，我们就需要从其他动态流量渠道入手。

       


        抖音肯定是我们不能忽略的首要平台。不仅是抖音，包括微视、快手等短视频平台我们都可以同时进行操作。

        如上图所示，多肉类商品的受众越来越多，很多新人用户刚接触多肉对于其专业只是都还不够了解。所以这种多肉科普类的短视频能起到一个很好的引流作用。

        当我们的账号在引流的同时不断给用户一个专业的形象后，用户有了购买需求，我们的账号上又恰好提供了联系方式，那用户会因为专业性产生信任感而愿意选择我们。

        又因为短视频平台是一个动态流量池，我们的内容会有可能推广给更多类型的用户，所以我们能辐射的用户会越来越多，这也能促进我们的销量。

        而永生花或者插花等类型的商品其实不太推荐大家做短视频。这类短视频内容同质化严重，我们在无法想出较好创意的情况下，很难获得一个较好的引流效果。

        关于这一部分我们不如把目光放在微博这个平台上 。

        我们可以自己搭建一个相关账户来进行微博运营吸引精准用户。

        我们也可以从用户出发。喜欢永生花以及插花类商品的用户多为女性用户。那我们可以找到一些女性商品种草、代购的博主与他们进行合作。

        其次，永生花这类商品被很多商家打造成了一种礼物商品。在我们有渠道的情况下，可以找到一些教男性搭讪的KOL与他们进行合作。

        男性在搭讪的过程中难免会有送礼的需求，与这类KOL合作，可以轻松将我们的商品推出去满足这些男性用户的需求。

        3.平台赚钱玩法

        做项目累积流量以后，如果我们只靠出售鲜花商品，我们对于这些流量只进行了一次使用，那我们也只能收获一份收益。

        想要不断提升自己的收益，我们就要对积累的精准流量进行二次、三次使用。

        只靠出售商品获利始终费时费力，聪明的人在累积流量以后会选择搭建平台来赚取流量钱。

        以鲜花项目为基础引来的流量多为女性用户，那我们又从女性用户的需求出发搭建一个平台。

        追求鲜花的女性用户必然大部分都爱美，爱美的女性用户有几人能抵抗珠宝的诱惑？

        但珠宝这类商品因为价格原因，用户在下单的时候会进行深度思考。

        商品的真假，商品的价格……

        这种低转化率的事，我们没有金刚钻肯定不揽这个活。那我们不如换个角度，搭建一个珠宝共享平台。

        反正是租的，戴几天就还，用户就会更少纠结真假问题。

        租赁价格也不会太高，恰好满足用户在某些场合的需求。

        最后，用户在戴上一段时间以后也许会产生感情。退又舍不得，再加上懒，就买下了。这样变相提升了我们的转化率。

       


        因为流量我们都喜欢存在微信端，那我们可以借用小程序来搭建这个平台。恰好小程序的开发价格也不会太高。

        接着我们需要找到货源渠道，其中以品相优质各类品牌都有的货源最佳。

        需要这类服务的用户首先要缴纳一笔押金。押金不可太高，用户会抵触，也不可太低，最显得平台以及珠宝廉价。

        在缴纳押金之后，用户可以全场珠宝任选，每次租用价格在XX元到XXX元左右。

        用户退还的时候，记得提醒用户可以XXX元将珠宝留下，或者XXX元折扣购买上架新品。

        如果整个平台的流量数据反馈比较好，我们还能接着加入邀请拉新系统。只要邀请朋友来使用服务，用户可以拿到押金百分比的提成。

        当然玩法肯定不止这一种，肯定还有其他延伸操作。重要的是，我们能抓住这部分用户的需求，并从中找到新的商机。

        从鲜花项目中我们也可以看见，一些线下项目确实可以放在线上进行操作。只不过在转化过程中，我们不可一味复制操作。我们要针对实际情况，有针对性地变更操作，才能做好一个互联网项目。

   

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