都说一场创业就是一场劫，此劫后，有人成为大佬，有人成为小老板，有人回去继续当白领。通过本文你将了解玩好资源整合，前期需要掌握哪些点，怎么操作，具体的案例。

        一、说在前面的话

        自古以来，信息媒介的公开传递发展就有自己的局限：一样东西只要他不想给你知道全貌，稍加美化修饰或者添枝加叶，基本就会偏差很大。最明显的现象也有在我们身边发生的，某个盈利项目你看到别人给你的展示似乎“合情合理可操作”，但是等你上马去开始的时候就是另一种情况了，能复制的东西是偏少一点的。

        在营销界里，针对实体店的培训，最吸引人的当属免费模式。

        所谓的免费，就是指实体店里的某项业务或产品，在某个时期，针对自已的精准客户群体实行免费，以此换取大量客户进店，获得大量的流量，进而在后端通过其他业务或产品进行盈利。

        这个其实说白了就是互联网思维，玩过各种网赚项目和互联网项目的人都知道，互联网独角兽是烧钱的江湖，通过烧钱来吸引流量驻足，当流量达到一定基数的时候，挣钱是顺其自然的事情了。

       


        当然，这是几千亿资产的首富们做的事，我们这些小虾米又将如何？

        有人说过这样一句话，我感觉挺受益的：

       
                一流的高手玩金融，二流的高手玩资源，三流的高手玩项目。

        想想貌似也真是这样，做小生意的，都是玩的项目，而几千万资产的人都在玩资源，真正玩金融的大佬资产都在亿元以上。

        所以从看到这句话后，我就把自已定位在了二流的层面上，咱也不求多，这辈子能挣到几千万就知足了。

        那如何玩资源呢？这事说白了其实很简单，在我的理解上，玩资源要比玩项目和玩金融都要简单。为什么呢？因为任何项目，你得明白里面的道理，有的项目你还得学习，要很专业。玩金融更不用说了，那脑袋瓜的帐算的太厉害了，脑回路转的也太弯了，感觉做为小百姓的我可真学不来。

        但整合资源不一样，前期你只需要掌握两个点，就能做到衣食无忧。后期你经验多了，资源多了，还可以做到更大！

        二、资源整合前期

        先讲玩好资源整合，前期需要掌握哪两个点吧：

        1、掌握永远利他的技巧

        认识谁并不重要。经常会在宴会时或朋友聊天，听到有人大讲特讲，说自已认识某某领导，认识某某大咖等。其实认识谁真的不重要，重要的是对方是否认识你，是否愿意听你瞎掰。

        最早在没有互联网的时代，那时还是实体店的江湖，就有高手，一个人单枪匹马，独自到了陌生的小城市，承揽着这个三四线小城的某个重大活动。

        他们来的时候都是没有资源的，但他们善于把握人性，做到永远利他的原则，一次次地用火爆的活动来搅动小城那老百姓的心。

        如何利他？还是用例子来说明吧。

        90年代的某一个星期天，北方一个小城的居民，被一件事给扰动了心：某某广场门前有活动，买了东西凭小票可抽取电视机、电冰箱、自行车等等奖品！

        那时候还在念书的我，也跟着朋友去看热闹。现场人山人海，里三层外三层的，人群的中央是一个台子，主持人在台子上卖力的做着宣传：哇！恭喜这位女士，抽中了三等奖，可获得自行车一辆！哇！又一位小朋友，抽中了四等奖，获得了一个玩具…

        身边有人忍不住，反正最便宜的也就几块钱，也开始进店买东西。结果无意中居然遇到了同学在现场打工！原来他是看到信息说这里招临时工，卖出一份就有提成，便过来挣个学费。

        像这样的场景，大家是否熟悉？其实不光是卖东西，还有很多类似的活动，在早些年的三四线小城是很多见的，往往都是南方的团队或个人过来操作。虽然我们没有亲身参与其中，但仍然可以将此类活动进行复盘，复盘后你会发现，就算拿到现在来看，仍然非常经典。

        他们是团队或个人，然后这套模式他们有着比较成熟的经验，基本是一个套路。大概的思路是：当他们来到一个小县城，先找到当地的政府部门，比如民政、交通、环保等，说自已想在当地做一场活动，产品只是其中一种形式，也可以做交通普法宣传或者其他活动等等，整个活动全部的费用由他们来承担，政府部门只要出文件支持就行（类似于承办或协办），这个是用来做信任背书的。

        有了这个名头，他们在当地就不是没人信任的了，接着就去找个企业来冠名。找谁呢？通过询问来了解当地企业的情况，让企业来进行冠名，全程赞助！

        企业为何要信任他们？当然是看到了政府的文件，这种事可做不了假。但企业冠名有何好处？当然是扩大影响力，提升知名度，增加业绩等等。要知道，大企业每年都是有广告支出的，这个钱不花给他们，也要花给别人。

        企业的赞助是让他们获得举办这场活动的经费，一般都会有所盈利，但不会挣太多，真正的盈利在于其他收益，比如出租活动现场的摊位，通过售卖其他产品增加收益，甚至有可能现场的广告位都能让他们挣个盆满钵满。

        2、拥有强大而坚定的心态

        说到这，可能有的人不信，说别人凭什么相信你？说这活动这么LOW，凭什么会有人去，怎么能招到商？

        其实现在搞个活动，我们都司空见惯了，大商家小商家节假日搭个台子，抽个奖什么的真是不少，所以人们也有点麻木，任凭主持人在台上喊破了嗓子，台下看的人也是寥寥无几。

        但要知道在二十多年前，这种事可真不多见，甚至一年难得见一次。这也是此类活动搞一次，只要宣传到位老百姓都愿意去参与的原因。

        那其他企业凭什么相信他们呢？其实一开始我想写他们是凭着三寸不烂之舌，但后来想想确实不是，当我在市场里真正去操作此类活动时，我发现这种事不是能力的问题，而是心态的问题。

        就是说，第一条是技巧，是能力，而第二条就是心态了，你一定要有一颗比你的客户更强大的内心，一定要自信，要相信自已这件事是为他们带来好处的。

        坚信这点，哪怕你的口才不好，你的形象一般，你的语言组织能力较弱，但最终客户会被你的自信给折服！

       


        三、具体案例

        结合上面的例子，说个我自已操作的案例，没花一分钱，十天狂吸3000多本地宝妈粉，还净赚几万的思路。

        2017年的年底，我们团队想做一个本地的亲子营，需要大量当地的宝妈粉。在讨论如何开始第一步的时候，我们就定了搞一个关于圣诞节的活动，想通过这次活动来吸引当地的宝妈来参与。这个活动大概的思路是全城征集1000组家庭，只要报名登记成功，就会在圣诞当天收到我们派送的礼品。

        （活动的思路不是我们自已想的，而是全国有人做过类似的，所以现在想个活动其实很简单，互联网上一搜一堆，重要的是如何去执行）

        这个活动有几个难点：

       
                1、 礼品钱从哪里来？
       
                2、 那么多的圣诞老人去哪找？
       
                3、 1000组家庭（宝妈）如何获知这个消息？从哪里找？

        当时这种类似活动，全国有做的，但他们是自已烧钱，然后圣诞老人是在报名的家庭里征集的宝爸，并且给予一定的物质奖励，这些都是费用。

        那我们如何做到不花一分钱去操作的？

        钱其实好说，因为只要能找到冠名商就可以，问题是圣诞老人派送以及如何吸粉。后来我们经过探讨，就想到了保险公司。因为宝妈这个群体也是他们需要的，是买保险的一个非常重要的群体，而且最重要的是，保险公司有业务员，如果他们认可这个方案，业务员将是圣诞老人的不二人选，没有人比保险业务员更渴望去到客户家里了。

        最终我们找到了当地一家有实力有影响力的保险公司，与负责人谈了两次，直接就定了。他们付给我们冠名费，并且挑选100位形象气质好的业务员来装扮成圣诞老人，连圣诞礼物也是他们自行采购，因此解决了我们的一大难题。

        接下来是如何吸粉了。

        我们当时采用的是微信营销界里比较流行的海报引流法，就是将此次活动制作成精美的海报，配以文字转发至朋友圈，安排一个客服每天守在微信前，等待客户的添加和询问。

        海报里的内容包含两方面：

       
                1、话术，引起8090后的共鸣，在他们的童年没有收到的圣诞礼物，让自已的孩子来弥补。
       
                2、设定条件，需转发才能进行报名，并有专人审核。

        当然，前期要有一些启动粉，这个由于我们都是当地人，每人微信里也有几十个宝妈粉，所以不是难事。当然，如果你在当地是0粉丝的话，这事也不难，前期去学校幼儿园门口想办法加上一些即可。

        当活动开始后，前几天我们客服的微信号火爆到被微信给限制了，都无法接受好友的通过。最终这个活动我们吸了3000多的宝妈粉，有1000人报名。在业务员装扮成圣诞老人去送礼的时候，甚至有的客户感动的说：以后买保险只认你们家的保险！这样的话来，这场活动让冠名商、我们、宝妈们都很满意，三方皆赢。

        这就是整合式营销的基本思路，其变式也有很多玩法，但核心的点是不变的，那就是永远利他和强大的内心。

       
                 

   

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        都说一场创业就是一场劫，此劫后，有人成为大佬，有人成为小老板，有人回去继续当白领。通过本文你将了解玩好资源整合，前期需要掌握哪些点，怎么操作，具体的案例。

        一、说在前面的话

        自古以来，信息媒介的公开传递发展就有自己的局限：一样东西只要他不想给你知道全貌，稍加美化修饰或者添枝加叶，基本就会偏差很大。最明显的现象也有在我们身边发生的，某个盈利项目你看到别人给你的展示似乎“合情合理可操作”，但是等你上马去开始的时候就是另一种情况了，能复制的东西是偏少一点的。

        在营销界里，针对实体店的培训，最吸引人的当属免费模式。

        所谓的免费，就是指实体店里的某项业务或产品，在某个时期，针对自已的精准客户群体实行免费，以此换取大量客户进店，获得大量的流量，进而在后端通过其他业务或产品进行盈利。

        这个其实说白了就是互联网思维，玩过各种网赚项目和互联网项目的人都知道，互联网独角兽是烧钱的江湖，通过烧钱来吸引流量驻足，当流量达到一定基数的时候，挣钱是顺其自然的事情了。

       


        当然，这是几千亿资产的首富们做的事，我们这些小虾米又将如何？

        有人说过这样一句话，我感觉挺受益的：

       
                一流的高手玩金融，二流的高手玩资源，三流的高手玩项目。

        想想貌似也真是这样，做小生意的，都是玩的项目，而几千万资产的人都在玩资源，真正玩金融的大佬资产都在亿元以上。

        所以从看到这句话后，我就把自已定位在了二流的层面上，咱也不求多，这辈子能挣到几千万就知足了。

        那如何玩资源呢？这事说白了其实很简单，在我的理解上，玩资源要比玩项目和玩金融都要简单。为什么呢？因为任何项目，你得明白里面的道理，有的项目你还得学习，要很专业。玩金融更不用说了，那脑袋瓜的帐算的太厉害了，脑回路转的也太弯了，感觉做为小百姓的我可真学不来。

        但整合资源不一样，前期你只需要掌握两个点，就能做到衣食无忧。后期你经验多了，资源多了，还可以做到更大！

        二、资源整合前期

        先讲玩好资源整合，前期需要掌握哪两个点吧：

        1、掌握永远利他的技巧

        认识谁并不重要。经常会在宴会时或朋友聊天，听到有人大讲特讲，说自已认识某某领导，认识某某大咖等。其实认识谁真的不重要，重要的是对方是否认识你，是否愿意听你瞎掰。

        最早在没有互联网的时代，那时还是实体店的江湖，就有高手，一个人单枪匹马，独自到了陌生的小城市，承揽着这个三四线小城的某个重大活动。

        他们来的时候都是没有资源的，但他们善于把握人性，做到永远利他的原则，一次次地用火爆的活动来搅动小城那老百姓的心。

        如何利他？还是用例子来说明吧。

        90年代的某一个星期天，北方一个小城的居民，被一件事给扰动了心：某某广场门前有活动，买了东西凭小票可抽取电视机、电冰箱、自行车等等奖品！

        那时候还在念书的我，也跟着朋友去看热闹。现场人山人海，里三层外三层的，人群的中央是一个台子，主持人在台子上卖力的做着宣传：哇！恭喜这位女士，抽中了三等奖，可获得自行车一辆！哇！又一位小朋友，抽中了四等奖，获得了一个玩具…

        身边有人忍不住，反正最便宜的也就几块钱，也开始进店买东西。结果无意中居然遇到了同学在现场打工！原来他是看到信息说这里招临时工，卖出一份就有提成，便过来挣个学费。

        像这样的场景，大家是否熟悉？其实不光是卖东西，还有很多类似的活动，在早些年的三四线小城是很多见的，往往都是南方的团队或个人过来操作。虽然我们没有亲身参与其中，但仍然可以将此类活动进行复盘，复盘后你会发现，就算拿到现在来看，仍然非常经典。

        他们是团队或个人，然后这套模式他们有着比较成熟的经验，基本是一个套路。大概的思路是：当他们来到一个小县城，先找到当地的政府部门，比如民政、交通、环保等，说自已想在当地做一场活动，产品只是其中一种形式，也可以做交通普法宣传或者其他活动等等，整个活动全部的费用由他们来承担，政府部门只要出文件支持就行（类似于承办或协办），这个是用来做信任背书的。

        有了这个名头，他们在当地就不是没人信任的了，接着就去找个企业来冠名。找谁呢？通过询问来了解当地企业的情况，让企业来进行冠名，全程赞助！

        企业为何要信任他们？当然是看到了政府的文件，这种事可做不了假。但企业冠名有何好处？当然是扩大影响力，提升知名度，增加业绩等等。要知道，大企业每年都是有广告支出的，这个钱不花给他们，也要花给别人。

        企业的赞助是让他们获得举办这场活动的经费，一般都会有所盈利，但不会挣太多，真正的盈利在于其他收益，比如出租活动现场的摊位，通过售卖其他产品增加收益，甚至有可能现场的广告位都能让他们挣个盆满钵满。

        2、拥有强大而坚定的心态

        说到这，可能有的人不信，说别人凭什么相信你？说这活动这么LOW，凭什么会有人去，怎么能招到商？

        其实现在搞个活动，我们都司空见惯了，大商家小商家节假日搭个台子，抽个奖什么的真是不少，所以人们也有点麻木，任凭主持人在台上喊破了嗓子，台下看的人也是寥寥无几。

        但要知道在二十多年前，这种事可真不多见，甚至一年难得见一次。这也是此类活动搞一次，只要宣传到位老百姓都愿意去参与的原因。

        那其他企业凭什么相信他们呢？其实一开始我想写他们是凭着三寸不烂之舌，但后来想想确实不是，当我在市场里真正去操作此类活动时，我发现这种事不是能力的问题，而是心态的问题。

        就是说，第一条是技巧，是能力，而第二条就是心态了，你一定要有一颗比你的客户更强大的内心，一定要自信，要相信自已这件事是为他们带来好处的。

        坚信这点，哪怕你的口才不好，你的形象一般，你的语言组织能力较弱，但最终客户会被你的自信给折服！

       


        三、具体案例

        结合上面的例子，说个我自已操作的案例，没花一分钱，十天狂吸3000多本地宝妈粉，还净赚几万的思路。

        2017年的年底，我们团队想做一个本地的亲子营，需要大量当地的宝妈粉。在讨论如何开始第一步的时候，我们就定了搞一个关于圣诞节的活动，想通过这次活动来吸引当地的宝妈来参与。这个活动大概的思路是全城征集1000组家庭，只要报名登记成功，就会在圣诞当天收到我们派送的礼品。

        （活动的思路不是我们自已想的，而是全国有人做过类似的，所以现在想个活动其实很简单，互联网上一搜一堆，重要的是如何去执行）

        这个活动有几个难点：

       
                1、 礼品钱从哪里来？
       
                2、 那么多的圣诞老人去哪找？
       
                3、 1000组家庭（宝妈）如何获知这个消息？从哪里找？

        当时这种类似活动，全国有做的，但他们是自已烧钱，然后圣诞老人是在报名的家庭里征集的宝爸，并且给予一定的物质奖励，这些都是费用。

        那我们如何做到不花一分钱去操作的？

        钱其实好说，因为只要能找到冠名商就可以，问题是圣诞老人派送以及如何吸粉。后来我们经过探讨，就想到了保险公司。因为宝妈这个群体也是他们需要的，是买保险的一个非常重要的群体，而且最重要的是，保险公司有业务员，如果他们认可这个方案，业务员将是圣诞老人的不二人选，没有人比保险业务员更渴望去到客户家里了。

        最终我们找到了当地一家有实力有影响力的保险公司，与负责人谈了两次，直接就定了。他们付给我们冠名费，并且挑选100位形象气质好的业务员来装扮成圣诞老人，连圣诞礼物也是他们自行采购，因此解决了我们的一大难题。

        接下来是如何吸粉了。

        我们当时采用的是微信营销界里比较流行的海报引流法，就是将此次活动制作成精美的海报，配以文字转发至朋友圈，安排一个客服每天守在微信前，等待客户的添加和询问。

        海报里的内容包含两方面：

       
                1、话术，引起8090后的共鸣，在他们的童年没有收到的圣诞礼物，让自已的孩子来弥补。
       
                2、设定条件，需转发才能进行报名，并有专人审核。

        当然，前期要有一些启动粉，这个由于我们都是当地人，每人微信里也有几十个宝妈粉，所以不是难事。当然，如果你在当地是0粉丝的话，这事也不难，前期去学校幼儿园门口想办法加上一些即可。

        当活动开始后，前几天我们客服的微信号火爆到被微信给限制了，都无法接受好友的通过。最终这个活动我们吸了3000多的宝妈粉，有1000人报名。在业务员装扮成圣诞老人去送礼的时候，甚至有的客户感动的说：以后买保险只认你们家的保险！这样的话来，这场活动让冠名商、我们、宝妈们都很满意，三方皆赢。

        这就是整合式营销的基本思路，其变式也有很多玩法，但核心的点是不变的，那就是永远利他和强大的内心。

       
                 

   

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