宝妈，一个业内人最喜欢的用户群体。
每当我们提到宝妈，就仿佛看见了行走的ATM。
育儿资源可以卖给她们，母婴用品可以卖给她们，女性保养商品可以卖给她们，网上赚钱的方法也能卖给她们。
诚然，宝妈的消费潜力确实很大，但又有几个人真正玩转了宝妈社群呢？
与宝妈相关的项目，并不是引流+变现这简单的四个字。我们要真正深耕这个领域，才有机会做成一个成功的宝妈社群并获取收益。
所以今天我们就来看看宝妈社群的操作方法。
1.你帮她省钱，她就会成为你的粉丝
在以前，我们大多数人都有这么一种错觉。
宝妈们有非常强的赚钱欲望，所以淘客代理，平台拉新等项目我们都去找宝妈来做。
实际上呢，大部分宝妈的赚钱能力非常有限。在她们明知道自己无法赚钱的时候，她们脑海中最强烈的需求其实是省钱。
为什么我要成为每日一淘、花生笔记等APP的下线？
因为这些平台购物可以省钱啊。你帮我在购物中省钱了，我帮你一个忙，成为你的下线又有什么不可以的。
那我们在做社群引流时，不妨就从“省钱”这个思路出发，来获取足够多的宝妈用户。
2.能帮宝妈省钱的，不一定只是淘客
我们在模仿淘客引流宝妈的方法，能获得的效果并不会太好。毕竟别人比我们还要熟练，我们凭什么靠这种方法从别人那里抢流量。
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说到“省钱”我们不如换一个思路。一个宝妈在育婴期间，会购买大量母婴产品，但并不是每一样产品都会被完全消耗。在孩子长大后，会出现很多购买过多的商品。
所以一部分宝妈就想将这些商品便宜出手，另一部分宝妈就想省钱买入。
那母婴商品租赁就成了一个满足宝妈省钱，又能帮助我们引流的良方。
当然，我们的目的是做一个宝妈社群，我们不可能专门花精力搭建一个租赁平台，也不可能把各种母婴商品都收集起来。
我们要做租赁，肯定要挑引流效果最好的商品下手。
这个商品就是——玩具。
玩具的优势有二：一是它是一种高需求商品，二是它的复用率高，可以在多个宝妈之间来回租赁，帮我们节约成本。
第一步肯定是先从1688上进货。在进货时，我们除了挑选价格低的玩具外，我们还可以顺带挑选积木、电子积木这类玩具，来蹭一下幼儿教育，益智教育的热度。
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完成进货后，我们可以首先选择闲鱼、转转这样的二手交易平台。在平台提供的母婴专区中，发布商品信息。
在售价上，我们可以定得低一些，以此吸引用户前来询问，然后在私聊的过程中，告诉她们还可以以更低的价格拿到玩具。如果她们有这个省钱需求，自然就会进入我们的流量群。
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接着，我们再上贴吧、兴趣部落、她社区以及母婴租赁平台上编故事。故事的核心就是引导宝妈从我们这以超低价租赁玩具，只不过她们需要先进入我们的流量群。
不过，在这些平台操作我们要注意几点，第一个是养号，这些平台都带有社交性质，有权重的账号才有资格做引流。
其次，在故事中，引流信息不要太明显，我们可以引导用户进行私聊，然后在进行引流。
而除了这两种方法外，我们还可以借助某宝商家。
很多某宝商家，为了提高自家店铺的用户黏性，经常会使用小赠品这样的招数。
小赠品也不是天上掉下来的。现在我们主动去帮商家解决赠品问题，就很容易与其谈成合作。
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先做一批线上礼品卡，接着去跟母婴领域的某些商家谈成合作，那我们的礼品卡成为他们的小赠品。
而这些店铺的用户基本都是宝妈、宝爸，当他们对低价玩具有需求的时候，就可能来找我们激活礼品卡。
3.激活社群
只是将一群宝妈粉放在一个微信群里，那并不叫组建了一个宝妈社群。
我们接下来就要激活群里的精准用户们，并让她们为我们带来新流量，带来收益。
这里有个关键点：我们不要在将重心放在玩具租赁上。
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玩具租赁这个项目早就有很多平台进行了试水，但效果都不好，我们在这里只需要去借用“省钱”来吸引宝妈，在完成吸引之后，我们要想办法让这些想省钱的宝妈开始花钱。
在前面我说到，我们可以在玩具选品时，选择电子积木这类益智玩具，这是因为益智教育已经成了众多宝妈宝爸关心且费钱的领域。
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有了益智玩具，但是孩子不会玩，父母也不会引导，那该怎么办？
所以我们就来补上缺失的课程。
在社群搭建初期，我们可以每周举办一场免费课程。
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网上已经为我们提供了各种课程资源，我们要做的不过就是将其进行整合。
第一堂课，群内的每个成员都可以免费参与。我们也尽量把这堂课做得干货满满，吸引这些精准用户的兴趣。
而后续的课程，老用户需要拉一个新用户才能继续收听。或者参与每期课程最后的推荐购买，也可以获得全套课程。
除了在课程中追加玩具推荐环节，我们再拿出一批比较便宜的商品做成裂变活动。
听完当期课程的用户直接在群里参加活动，活动一等奖就是赠送低价玩具，后续的几等奖可以是在我们这购买优质玩具的折扣券。
4.搭建多个变现渠道
卖货不应该成为一个宝妈社群的唯一变现渠道，那样我们跟做一个淘客又有多大区别？
我们要做一个社群的最大原因就是，流量在手，收益我有。我们可以借用社群这个形式，在不同渠道上做到成功变现。
①流量交易
前面也说了，宝妈粉人人都想要，我们要是愿意出售，肯定是供不应求的状态。
不过，我们操作的是社群不是普通的流量群，所以十几元卖一个宝妈群的操作并不推荐大家去做。
其实，最想要我们手上这批用户的人应该是做幼儿教育的商家。
毕竟，我们的用户都是被我们用各种教程洗礼过的超精准用户，有更大概率成为这些线下门店的报名客户。
而这些门店的报名费都是按人来计算，一个人的一年的费用少则也有4位数，那我们每为他们提供一个用户，我们应该抽成多少呢？
不管怎么抽，算起来都比出售流量群要划算得多。
②内容付费
在知识付费逐渐降温的今天，我并不推荐大家顺着前面的社群操作方法去做知识付费。
一是，因为用户没有耐心去听完每节课，或者连续一年听课。
二是，我们也没有生产相关知识的能力。靠搬运，总有搬空的那天。
但是，内容付费就不一样了。
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父母没有耐心将课程听完，孩子们却有耐心将这些故事听一遍又一遍。
并且无论是搬运还是生产，音频、视频故事总要比课程知识要来得简单。
看看喜马拉雅今年公布的营销业绩，我们也能看出，内容付费已经成了一个新的热门趋势，我们也能借这个东风，赚上一笔。
③线下商品
对于宝妈社群来说，出售线下商品是一个非常重要的渠道。
而我们所谓的出售线下商品，不仅只有前面提到的玩具，其实还有一件商品不仅是父母们的高频需求，也贴切我们整个社群的运作模式。
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看看这些少儿读物的月销量，我们就能感受到这类商品的市场需求有多强。除开这些店铺做排名提升的销量外，这些读物的真实月销量也能轻松上千。
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而这些读物的成本价，也并没有多高。在我们卖完线上音频内容之后，也就不妨顺带推荐一下线下商品。
并且，除了这种普通读物，现在还延伸出了许多画画、上色儿童书籍。这类书打着幼儿教育的旗帜，不仅卖书，还卖配套的画笔、颜料。
以往，我们在线下进这些东西，都是找不到用户买。现在我们在线上把用户都找到了，把这些东西卖给她们不就是顺理成章的事吗？
5.总结
从宝妈这个群体来看，我们以往只是将宝妈粉拉去做淘客、做拉新，其实是在浪费以及滥用宝妈粉。
宝妈粉不论多想赚钱，或者多想省钱，但她们对于下一代会处于本能的投入更多的精力与金钱。
那我们不妨就从少儿教育这个主题入手，以宝妈社群的方式，赚取这一笔收入。
当然，搭建一个社群远不是引流加变现这么简单，社群的维护会直接决定我们项目变现的难易程度。
在完成项目的基本搭建后，我们在日常中需要将更多的精力放在社群维护上。当然，在社群做大后，我们也可以进行团队操作，找人来进行维护。
除了日常维护，我们一定要注意对变现渠道的开发。只有当我们掌握了多个变现渠道后，才不会让流量都浪费在我们的手里，才能保证这个项目慢慢地做大、做好。
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