你知道优化师从事哪个行业的人最多吗？

        教育行业！高达27.28%！

        当然，这也和社会有着不可分割的关系。毕竟，随着消费能力的提升，家长都开始注重子女的教育，甚至普遍认为需要“从娃娃抓起”！

        所以，本次针对“教育行业”总结了一些在投放中经常遇到的问题，供大家参考。

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        广告曝光量低

        在推广中，可能大家也常会遇到“广告没展现”等问题。大部分优化师都会将原因归结为竞争激烈。

        的确，广告位就那么多，竞争对手占了，自然就没有了你的位置。

        但，竞争激烈只是导致“广告没展现”其中的一项因素，还有很多因素都会影响到广告曝光。

        在这呢，我总结了一些影响广告曝光量的影响因素，供大家参考！

        1. 广告数量少：建议不低于2-3条

        2. 广告预算低：建议账号所有在线广告预算不超过账号余额

        3. 投放时间短：建议全天投放，并持续至少3天

        4. 广告出价低

        5. 定向较窄



        定向设置

        我们都知道信息流是广告找人，那定向也就极为重要！

        但教育这个行业很难定位目标客群，因为它的决策群体、付费群体和消费群体是不一样的。

        所以，建议大家在正式投放前同时创建2条不同定向的广告进行AB测试，测试哪种定向更易于转化成单！

        以下图为例，是某幼儿教育行业的人群画像。

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        根据上述人群画像，我们设置了如下两种定向方式，一个窄定向，一个宽定向，大家可以进行参考。

        定向1：精准意向客户定向设置

        地域：XX

        年龄：25-45岁

        性别：女

        婚恋状态：已婚、育儿

        商业兴趣：学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型

        定向2：宽定向设置

        地域：XX

        年龄：25-45岁

        婚恋状态：已婚、育儿

        商业兴趣：学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财



        文案撰写思路

        了解了定向方式，再来看看创意。

        可能很多优化师在深夜也曾思考过：

        ▲ 到底什么样的创意才是是高点击率创意？

        ▲ 我到底要如何才能写出高点击率创意？

        先说结果，我将撰写高点击率创意的公式总结如下：

        产品背景+受众痛点+受众利益点=高点击率文案

        1. 了解产品背景

        这个我想应该不用我细说，毕竟在推广前，这是我们必要掌握的信息。

        ▲ 我推广的目的是什么？

        ▲ 我的产品特点是什么？

        ▲ 我的产品人群画像是什么？

        2. 挖掘受众需求

        想要让用户买你的产品，那你就要先明白用户想要的是什么。

        我们经常说“攻心文案”，到底何为“攻心”？

        我将其总结为“适合”。

        比如你将一桌丰盛的海鲜大餐送给一个海鲜过敏的人，那在他眼里这桌事物只不过是垃圾而已。

        所以，攻心的前提是适合！那这就需要我们去了解用户：

        ▲ 他想要的是什么？

        ▲ 他的痛点是什么？

        3. 受众利益点

        简单来说，我买了你的产品能够获得什么?

        比如你去做头发，理发师会对你说“掏钱吧，保证你变美、变漂亮”；

        你去买衣服，售货员会对你说“买吧，你穿上这件衣服特别好看，走在街上回头率肯定是100%”。

        所以，你的文案一定要能够向用户传达出利益点。

       
                举个例子
       
                1. 了解产品背景
       
                推广目的：活动推广
       
                产品卖点：芭蕾舞、街舞等，99元体验4节课
       
                用户画像：中小学学生家长，30-45岁，上海
       
                2. 挖掘受众需求
       
                利益点：体型更挺拔、更精神
       
                受众痛点：孩子驼背没精神，不知道附近哪个舞蹈学校好
       
                3. 创意撰写
       
                ▲ 孩子老是驼背，没精神？暑假来这里学跳舞，4节课才99元，让孩子练出挺拔身姿！
       
                ▲ 才一个月不到，邻居家的孩子变有范儿了！原来他在这里练街舞，4节课才99元！
       
                ▲ 孩子学芭蕾舞、街舞，来腾讯！99元体验4节课，仅限前100名！

        所以，这位看官你知道怎么写了吗？

        如果还是不会，那我教你个土办法，但是很有效：罗列关键词！

        详细可以戳这篇文章：5分钟一条创意，条条CTR7%+，他是怎么做到的？



        高点击创意套路解析

        了解了高点击率文案撰写后，我还总结了一些高点击率创意的文案撰写套路，供大家参考！

        1. 反问/疑问句式+解决方案

        亮点：增强文案的互动性，吸引用户目标

        案例：孩子成绩难提升？我们来帮你。xx小初高辅导课程，66个优惠名额限时抢！

        2. 优惠信息流+一对一教学

        亮点：利用课程优势，突出优惠点，刺激用户心理

        案例：如何从0开始学英语？外教1V1，体验式教学；每天60分钟开启第二母语~

        3. 糟糕的开局+圆满的解决

        亮点：以不圆满场景为开端给用户描绘一个圆满的蓝图，引起用户共鸣

        案例：孩子说英语只会蹦单词？送你两节外教课，边玩边把英语学好了！

        4. 地域+学费问价/时间

        亮点：突出地域及品牌信息，吸引本地用户点击

        案例：在广州，想学IT专业多少钱？一星期课程，免费报名试听！



        落地页结构

        想要推广获得更好转化率，落地页的结构设置不容小觑。

        尤其是表单的设计，它决定了你线索率的多少。

        那什么样的架构线索率最高？转化率最好？

        通过长期的投放经验，将其总结为“表单+师生互动上课场景+机构特点介绍”的落地页结构。

       
                表单

        建议设置在第一屏或最后一屏。

        一般活动类推广文案建议设置在第一屏。因为用户首次点击外层广告跳转至落地页时，意愿度最高，且此时他一定是冲着文案上的优惠信息点击。

        而设置在最后一屏，为的是当新用户了解全面信息后，吸引潜在用户报名。

       
                师生互动场景

        通过体现课堂氛围，渲染轻松愉悦的课堂环境。

       
                机构特点介绍

        这部分是对教育机构的加分内容，主要为的是向用户体现师资的专业程度。

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        以上，就是针对教育行业的一些建议。

        作为一名优化师，人人都想要高转化，但高效的投放不可能一蹴而就，在广告投放过程中不断学习、总结经验，找到效果更优的投放方案。

   

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        你知道优化师从事哪个行业的人最多吗？

        教育行业！高达27.28%！

        当然，这也和社会有着不可分割的关系。毕竟，随着消费能力的提升，家长都开始注重子女的教育，甚至普遍认为需要“从娃娃抓起”！

        所以，本次针对“教育行业”总结了一些在投放中经常遇到的问题，供大家参考。

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        广告曝光量低

        在推广中，可能大家也常会遇到“广告没展现”等问题。大部分优化师都会将原因归结为竞争激烈。

        的确，广告位就那么多，竞争对手占了，自然就没有了你的位置。

        但，竞争激烈只是导致“广告没展现”其中的一项因素，还有很多因素都会影响到广告曝光。

        在这呢，我总结了一些影响广告曝光量的影响因素，供大家参考！

        1. 广告数量少：建议不低于2-3条

        2. 广告预算低：建议账号所有在线广告预算不超过账号余额

        3. 投放时间短：建议全天投放，并持续至少3天

        4. 广告出价低

        5. 定向较窄



        定向设置

        我们都知道信息流是广告找人，那定向也就极为重要！

        但教育这个行业很难定位目标客群，因为它的决策群体、付费群体和消费群体是不一样的。

        所以，建议大家在正式投放前同时创建2条不同定向的广告进行AB测试，测试哪种定向更易于转化成单！

        以下图为例，是某幼儿教育行业的人群画像。

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        根据上述人群画像，我们设置了如下两种定向方式，一个窄定向，一个宽定向，大家可以进行参考。

        定向1：精准意向客户定向设置

        地域：XX

        年龄：25-45岁

        性别：女

        婚恋状态：已婚、育儿

        商业兴趣：学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型

        定向2：宽定向设置

        地域：XX

        年龄：25-45岁

        婚恋状态：已婚、育儿

        商业兴趣：学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财



        文案撰写思路

        了解了定向方式，再来看看创意。

        可能很多优化师在深夜也曾思考过：

        ▲ 到底什么样的创意才是是高点击率创意？

        ▲ 我到底要如何才能写出高点击率创意？

        先说结果，我将撰写高点击率创意的公式总结如下：

        产品背景+受众痛点+受众利益点=高点击率文案

        1. 了解产品背景

        这个我想应该不用我细说，毕竟在推广前，这是我们必要掌握的信息。

        ▲ 我推广的目的是什么？

        ▲ 我的产品特点是什么？

        ▲ 我的产品人群画像是什么？

        2. 挖掘受众需求

        想要让用户买你的产品，那你就要先明白用户想要的是什么。

        我们经常说“攻心文案”，到底何为“攻心”？

        我将其总结为“适合”。

        比如你将一桌丰盛的海鲜大餐送给一个海鲜过敏的人，那在他眼里这桌事物只不过是垃圾而已。

        所以，攻心的前提是适合！那这就需要我们去了解用户：

        ▲ 他想要的是什么？

        ▲ 他的痛点是什么？

        3. 受众利益点

        简单来说，我买了你的产品能够获得什么?

        比如你去做头发，理发师会对你说“掏钱吧，保证你变美、变漂亮”；

        你去买衣服，售货员会对你说“买吧，你穿上这件衣服特别好看，走在街上回头率肯定是100%”。

        所以，你的文案一定要能够向用户传达出利益点。

       
                举个例子
       
                1. 了解产品背景
       
                推广目的：活动推广
       
                产品卖点：芭蕾舞、街舞等，99元体验4节课
       
                用户画像：中小学学生家长，30-45岁，上海
       
                2. 挖掘受众需求
       
                利益点：体型更挺拔、更精神
       
                受众痛点：孩子驼背没精神，不知道附近哪个舞蹈学校好
       
                3. 创意撰写
       
                ▲ 孩子老是驼背，没精神？暑假来这里学跳舞，4节课才99元，让孩子练出挺拔身姿！
       
                ▲ 才一个月不到，邻居家的孩子变有范儿了！原来他在这里练街舞，4节课才99元！
       
                ▲ 孩子学芭蕾舞、街舞，来腾讯！99元体验4节课，仅限前100名！

        所以，这位看官你知道怎么写了吗？

        如果还是不会，那我教你个土办法，但是很有效：罗列关键词！

        详细可以戳这篇文章：5分钟一条创意，条条CTR7%+，他是怎么做到的？



        高点击创意套路解析

        了解了高点击率文案撰写后，我还总结了一些高点击率创意的文案撰写套路，供大家参考！

        1. 反问/疑问句式+解决方案

        亮点：增强文案的互动性，吸引用户目标

        案例：孩子成绩难提升？我们来帮你。xx小初高辅导课程，66个优惠名额限时抢！

        2. 优惠信息流+一对一教学

        亮点：利用课程优势，突出优惠点，刺激用户心理

        案例：如何从0开始学英语？外教1V1，体验式教学；每天60分钟开启第二母语~

        3. 糟糕的开局+圆满的解决

        亮点：以不圆满场景为开端给用户描绘一个圆满的蓝图，引起用户共鸣

        案例：孩子说英语只会蹦单词？送你两节外教课，边玩边把英语学好了！

        4. 地域+学费问价/时间

        亮点：突出地域及品牌信息，吸引本地用户点击

        案例：在广州，想学IT专业多少钱？一星期课程，免费报名试听！



        落地页结构

        想要推广获得更好转化率，落地页的结构设置不容小觑。

        尤其是表单的设计，它决定了你线索率的多少。

        那什么样的架构线索率最高？转化率最好？

        通过长期的投放经验，将其总结为“表单+师生互动上课场景+机构特点介绍”的落地页结构。

       
                表单

        建议设置在第一屏或最后一屏。

        一般活动类推广文案建议设置在第一屏。因为用户首次点击外层广告跳转至落地页时，意愿度最高，且此时他一定是冲着文案上的优惠信息点击。

        而设置在最后一屏，为的是当新用户了解全面信息后，吸引潜在用户报名。

       
                师生互动场景

        通过体现课堂氛围，渲染轻松愉悦的课堂环境。

       
                机构特点介绍

        这部分是对教育机构的加分内容，主要为的是向用户体现师资的专业程度。

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        以上，就是针对教育行业的一些建议。

        作为一名优化师，人人都想要高转化，但高效的投放不可能一蹴而就，在广告投放过程中不断学习、总结经验，找到效果更优的投放方案。

   

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