黑松沙土的营销策略是什么？
还记得网友曾评选出的“史上最难喝的饮料”吗？黑松沙士、红瓶尖叫、东方树叶、崂山白花蛇草水、格瓦斯，一度以“清奇”的口味征服了每个人的朋友圈。今年，黑松沙土推出了新包装，又一次爆红网络。
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新的包装以大块的咖啡色打底，配上中英文的小字，整体看上去更加简洁清爽。这也是为了突出“少糖”的产品诉求，希望以此来创造自己的市场区隔，吸引更多的消费者。
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新包装一推出后，立刻在网上引发了热议。有人认为包装变得高大上了，看上去起码十几块一瓶；有人说这个更像酱油、洗发精、橄榄油的设计，没以前那么有特色了。不管怎样，它显然带起了一波话题，而且卖得比以前更好了。
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你以为这只是一款“网红饮料”的噱头吗？其实并不是。黑松沙土已经是个摸爬滚打八十多年的老品牌了，在台湾销售超过60亿瓶，2002年的时候在台湾碳酸饮料市场上占额达27.2%，比可口可乐、百事可乐加起来的25.6%还要多一点，简直可以说是当地的“民族饮料”了。
为了与市场上的其它饮料抗衡，黑松沙土在产品营销中一直在寻求突破。当时可口可乐、百事可乐突然进来的时候，黑松决定打“怀旧”的营销牌，专门建造了三个“黑松世界”，介绍台湾昔日的生活风貌和饮料的变迁历史，还用炫酷的游戏设计和虚拟互动，希望大家感受到黑松的创新精神。在2005年的时候，改名为“黑松饮料博物馆”，已经成为一个参观的景点。
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而且黑松沙土早就知道要吸引年轻人了，可口可乐、农夫山泉“歌词瓶”的玩法它们早就用过了。他们从七十年代开始，就找来了很多有活力的新生歌手来唱广告曲。比如刚出道的金城武、任贤齐、张雨生，一起出演了黑松的广告片，而张雨生的《我的未来不是梦》更是流传甚广——看到这里，可能很多人都会惊讶，这首唱了无数遍的老歌，竟然是一个广告曲！
不过当黑松沙土从台湾进军大陆的时候，就遭到了挫败。黑松沙土要原料是来自南美一种天然草本植物的提取物，有利尿促汗、消瘴解热的功效，但是两地的口味相差太大了，在这里显得特别“怪异”。很多人的评价是像吃了一口牙膏、喝了漱口水、简直是风油精和水的混合物，无法忍受啊！
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因此，黑松沙土又改变了营销模式，除了走传统饮料的流通销售渠道、增加优惠力度外，海更加精准地将眼光投向了年轻人聚集的场所：比如学校、网吧，进行赠饮活动，或者冠名、赞助学校的主题活动，以此来培养潜在的消费群体，获得他们的认同和喜欢。
而去年突然的走红，也让黑松沙土以自黑的方式，借助“史上最难喝的饮料”，再一次旧款变爆款，无数消费者“愿者上钩”，纷纷买来品尝，有些卖家因此月入六位数，一下子让这个品牌国内人尽皆知。
今年，黑松沙土不仅换掉了消费者心目中经典的包装，还在坚持健康理念的基础上，紧跟本地消费者的口味需求，推出了茶饮、机能饮料、果汁等产品，组成一套拳头产品，希望获得消费者更多的认可。
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能够完胜国外的饮料品牌巨头，黑松沙土靠的机智灵活的营销策略，这让这个老品牌一路走来，不断地开拓创新，在市场上保持着一席之地。
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