就游戏而言，我认为，素材一定是优先于文案的。
          
       
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                        01  前言
                                       
                               
                       
               
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                         
                                       
                               
                       
               
       

         

       
               
                       
                                 
                       
                                原本以为下一篇文章是两三个月以后的事，没想到，百万年薪的投放大佬在知识星球上建了一个「优化师劳工会」（提出&解答投放的任何疑问），点名我回答这个问题。
                       
                                 
                       
                                索性，就写一篇文章讲我个人的思路，供大家参考。
                                 
               
       

       
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                        02  简单点说
                                       
                               
                       
               
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                         
                                       
                               
                       
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                壹｜准备阶段
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                ① 人为把素材分成几个方向；
                       
                                 
                       
                                ② 与其他渠道投放的同事以及美术，一起为每个方向各自准备3-5个素材，共享，从每个方向的几十张素材中，自己各挑3个素材；
                       
                                 
                       
                                ③ 为每个方向分别准备一版落地页，或者有一版通用的落地页也行。
                                 
               
       

       
               
                       
                                贰｜测试阶段
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                ① 每个方向尽量保证单变量测试；
                       
                                 
                       
                                ② 单渠道开3个以上账户同时测试。
                                 
               
       

       
               
                       
                                叁｜再测试阶段
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                ① 测试结果较好的方向，优化相应的落地页、拓展更多的素材、尝试不同的文案；
                       
                                 
                       
                                ② 其他同事测试结果较好的素材复制测试。
                                 
               
       

       
               
                       
                                肆｜复盘阶段
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                1-2个礼拜以内，再测试结果较好就放量，不好就换项目。
                       
                                 
               
       

       
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                        03  复杂点说
                                       
                               
                       
               
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                         
                                       
                               
                       
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                素材层面
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                此处原本有几百字，大佬看过之后让删了，不让说。
                                 
               
       

       
               
                        文案层面
       

       
               
                       
                                 
                       
                                我认识的投放大佬，都觉得文案至少和素材同等重要。
                               
                                就游戏而言，我认为，素材一定是优先于文案的。只要写文案的时候，不犯一些新手级别的错误（或许我能列100条？），大家的文案水平“自我感觉”都差不多，对转化率的影响次于素材。
                               
                                所谓优秀的文案，一定不会脱离有差异性的素材而独立存在。
                       
                                 
               
       

       
               
                        落地页层面
       

       
               
                       
                                 
                       
                                正向的落地页设计逻辑是根据游戏类型、表达重点的不同而分类讨论的，人为无法穷尽。
                               
                                我能做的，就是反向筛选。当初步构思了一个落地页的框架之后，会根据自己认为落地页不合格的原因清单（为什么用户点击了你的游戏信息流广告却不转化？）进行修改。
                               
                                改稿之后，交由美术实现最终成品。
                               
                                一位合格的美术，做出来的落地页，一定是有风格的。至于符不符合目标用户的审美，那是有了测试结果之后才知道的事情。
                               
                                在此分享一个美术的作品，她能把同个落地页模板做出26种风格：
                       
                                 
                       
                                http://huaban.com/boards/42125435/（PC端打开）
                       
                                 
                       
                                别人家的美术真的羡慕不来。
                                 
               
       

       
               
                       
                                测试层面
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                首先，尽量保证单变量对比，是有效测试的基础。
                               
                                你说，你每条计划素材不同、文案不同、定向不同、落地页不同，你能测出什么呢？期待只要建的计划多了，就总有一条会起量是吗？要真起量了，那你知道原因吗？
                               
                                其次，如果某个方向的测试结果不理想，不要下结论说这个方向不行，而是应该横向对比每个方向，将测试结果较好的方向进行拓展，而其他相对较差的方向，优先级放后，而不是再也不尝试。
                               
                                就好比我问你为什么某条计划不行的时候，素材、文案、定向、落地页、渠道等等，都可能是你主观认为的原因，不一定是素材的问题，所以不要一棍子打死。
                               
                                每个方向上，所有你测过的、同事测过的，以及你们都没测过的素材，一定会有个最好和最坏。
                               
                                最好的，就是全渠道通用、成本低、回收又高的“神图”。（作为一个曾目睹2张神图爆量，并且自己最近又出了1张神图的小投放，明确告诉你，神图是存在的）
                               
                                然而，神图的出现，都是事前不知，事后才有所察觉。
                               
                                以我的小经验，神图的共同特征是“表现形式新颖”、“游戏风格突出”。
                               
                                优化素材的时候可以往这两个方向靠。
                                 
               
       

       
               
                       
                                复盘层面
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                如果1-2个礼拜测试下来，没有什么结果，趁早换项目。因为短期内很难有什么突破性进展了，除非个人顿悟或者高手指点。
                               
                                当然，换项目也不是什么坏事。换个回收潜力更好的项目就行。毕竟，回收影响成本上限，进而影响量级上限。
                               
                                你要是真起量了，却不敢提价扩量，岂不憋屈？
                       
                                 
               
       

   

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        就游戏而言，我认为，素材一定是优先于文案的。
          
       
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                        01  前言
                                       
                               
                       
               
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                         
                                       
                               
                       
               
       

         

       
               
                       
                                 
                       
                                原本以为下一篇文章是两三个月以后的事，没想到，百万年薪的投放大佬在知识星球上建了一个「优化师劳工会」（提出&解答投放的任何疑问），点名我回答这个问题。
                       
                                 
                       
                                索性，就写一篇文章讲我个人的思路，供大家参考。
                                 
               
       

       
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                        02  简单点说
                                       
                               
                       
               
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                         
                                       
                               
                       
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                壹｜准备阶段
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                ① 人为把素材分成几个方向；
                       
                                 
                       
                                ② 与其他渠道投放的同事以及美术，一起为每个方向各自准备3-5个素材，共享，从每个方向的几十张素材中，自己各挑3个素材；
                       
                                 
                       
                                ③ 为每个方向分别准备一版落地页，或者有一版通用的落地页也行。
                                 
               
       

       
               
                       
                                贰｜测试阶段
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                ① 每个方向尽量保证单变量测试；
                       
                                 
                       
                                ② 单渠道开3个以上账户同时测试。
                                 
               
       

       
               
                       
                                叁｜再测试阶段
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                ① 测试结果较好的方向，优化相应的落地页、拓展更多的素材、尝试不同的文案；
                       
                                 
                       
                                ② 其他同事测试结果较好的素材复制测试。
                                 
               
       

       
               
                       
                                肆｜复盘阶段
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                1-2个礼拜以内，再测试结果较好就放量，不好就换项目。
                       
                                 
               
       

       
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                        03  复杂点说
                                       
                               
                       
               
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                         
                                       
                               
                       
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                素材层面
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                此处原本有几百字，大佬看过之后让删了，不让说。
                                 
               
       

       
               
                        文案层面
       

       
               
                       
                                 
                       
                                我认识的投放大佬，都觉得文案至少和素材同等重要。
                               
                                就游戏而言，我认为，素材一定是优先于文案的。只要写文案的时候，不犯一些新手级别的错误（或许我能列100条？），大家的文案水平“自我感觉”都差不多，对转化率的影响次于素材。
                               
                                所谓优秀的文案，一定不会脱离有差异性的素材而独立存在。
                       
                                 
               
       

       
               
                        落地页层面
       

       
               
                       
                                 
                       
                                正向的落地页设计逻辑是根据游戏类型、表达重点的不同而分类讨论的，人为无法穷尽。
                               
                                我能做的，就是反向筛选。当初步构思了一个落地页的框架之后，会根据自己认为落地页不合格的原因清单（为什么用户点击了你的游戏信息流广告却不转化？）进行修改。
                               
                                改稿之后，交由美术实现最终成品。
                               
                                一位合格的美术，做出来的落地页，一定是有风格的。至于符不符合目标用户的审美，那是有了测试结果之后才知道的事情。
                               
                                在此分享一个美术的作品，她能把同个落地页模板做出26种风格：
                       
                                 
                       
                                http://huaban.com/boards/42125435/（PC端打开）
                       
                                 
                       
                                别人家的美术真的羡慕不来。
                                 
               
       

       
               
                       
                                测试层面
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                首先，尽量保证单变量对比，是有效测试的基础。
                               
                                你说，你每条计划素材不同、文案不同、定向不同、落地页不同，你能测出什么呢？期待只要建的计划多了，就总有一条会起量是吗？要真起量了，那你知道原因吗？
                               
                                其次，如果某个方向的测试结果不理想，不要下结论说这个方向不行，而是应该横向对比每个方向，将测试结果较好的方向进行拓展，而其他相对较差的方向，优先级放后，而不是再也不尝试。
                               
                                就好比我问你为什么某条计划不行的时候，素材、文案、定向、落地页、渠道等等，都可能是你主观认为的原因，不一定是素材的问题，所以不要一棍子打死。
                               
                                每个方向上，所有你测过的、同事测过的，以及你们都没测过的素材，一定会有个最好和最坏。
                               
                                最好的，就是全渠道通用、成本低、回收又高的“神图”。（作为一个曾目睹2张神图爆量，并且自己最近又出了1张神图的小投放，明确告诉你，神图是存在的）
                               
                                然而，神图的出现，都是事前不知，事后才有所察觉。
                               
                                以我的小经验，神图的共同特征是“表现形式新颖”、“游戏风格突出”。
                               
                                优化素材的时候可以往这两个方向靠。
                                 
               
       

       
               
                       
                                复盘层面
               
       

       
               
                       
                                 
                       
                                如果1-2个礼拜测试下来，没有什么结果，趁早换项目。因为短期内很难有什么突破性进展了，除非个人顿悟或者高手指点。
                               
                                当然，换项目也不是什么坏事。换个回收潜力更好的项目就行。毕竟，回收影响成本上限，进而影响量级上限。
                               
                                你要是真起量了，却不敢提价扩量，岂不憋屈？
                       
                                 
               
       

   

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