课程大纲：
　　一、顾问式行销介绍
　　1、目前销售遇到的问题
　　2、客户为什么会买保险
　　3、顾问式营销理念
　　4、营销出发点
　　5、需求导向营销
　　二、需求导向销售方法
　　1、FABE的基础理论
　　2、情境案例：如何销售一款面膜
　　3、情景演练：4S店汽车顾问销售汽车
　　三、如何销售大病险

   

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课程大纲：
　　一、顾问式行销介绍
　　1、目前销售遇到的问题
　　2、客户为什么会买保险
　　3、顾问式营销理念
　　4、营销出发点
　　5、需求导向营销
　　二、需求导向销售方法
　　1、FABE的基础理论
　　2、情境案例：如何销售一款面膜
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