1.地推拉新需要准备的东西及成本

X展架

这就是我准备的东西，其实很简陋花不了几个钱，展架花了三十五块钱，小喇叭花了十九块九毛钱，还有百分之二十的返利。

这个是大淘客场找的，大家需要的话可以去买一个。给老人听戏，听歌都可以，声音不小，挺好用的。

鸡蛋

给老人就应该送实惠的东西，送华而不实的对老人们也没什么吸引力度。鸡蛋在批发市场买了一箱，三块六一斤，我买了四斤。

我在喇叭里录音：
淘宝新用户免费送鸡蛋。简单明了的一句话就让别人知道我是做什么的。

旧手机

三部旧手机，为什么用旧手机？这个大家应该都理解，主要针对的是老人用户群体，老人一般都是用老人机，很少有智能机的。

所以我们需要用自己手机来操作，一个手机如果你重复注册，最后领不到优惠券。我把他们手机都收集起来，恢复一下出厂设置。平时就挂微信，然后下载个手机淘宝别的什么都不装。运行，其实还可以，你反正也是偶尔用一下的嘛。

无限流量卡

因为拉新需要下载淘宝app，卸载后再重新安装花费流量。所以需要一个流量卡。前两天看见群里有人用蓝牙传，没有实际测试过怕有风险。其实像在小区门口儿有很多超市，用她们的wifi，这样是最好的。你过去买包烟对吧，找人要wifi密码。

小三轮车

我有一个小三轮儿，你们可以找个桌子或放车后备箱，按照自己实际情况来操作。

2.地推拉新的时间和位置

第一天

其实都知道要找人流量大的地方，那么什么地方人流量比较大？或者说能聚集老年人？第一天我在小区门口摆的，熟悉的地方有一定的安全感。问了保安小区老人多不多等...有一些老旧的小区没有保安物业，其实这种地方还比较理想，因为没人管，你在哪儿摆摊都可以。

第二天

我去了一个很老很老的小区，都是那种四层楼的建筑。因为个人原因，早上八点半才开始摆摊，把它摆出来以后就打开喇叭就开始在那儿一直不停的喊：“淘宝信用户免费送鸡蛋”，宣传语越简单越让别人注意。喇叭起到的作用非常重要，就算你发了X展架再好，没有声音也吸引不了人群。

菜市场

特别是早市，这个地点我没有实际操作过，但是从一个淘客朋友得知，她在早市门口地推效果也特别好，早市的东西比较便宜，老人都喜欢去早市买东西。

时间

早上8:30-10:45，一共2小时15分。
下午2:00-03:45，一共1小时45分。

我摆摊的时间大概是这样，但是发现早上8:30-9:00左右，是没人来问的，因为这段时间很多老人家都着急送孙子孙女上幼儿园，压根不会理你。有一部分人群是还没退休或刚刚退休，与社会还没完全脱节，对于接受新鲜事物有一定能力，而且这部分老年人的手机也是智能的。

第一批用户是50岁左右的人群，一般会在上午10点左右回来，送完孩子他们会在超市门口等超市开门，因为刚开门的超市蔬菜会比较便宜，我记得特别清楚，有一个阿里提着超市袋子，几个人作伴。

我开始用喇叭喊宣传语，她走过来问我鸡蛋怎么领取，我告诉她：咱们是推广淘宝的，所以才有这个注册免费送鸡蛋的活动。用马云来说会比较有说服力，要不然平白无故送鸡蛋别人会怀疑你到底是干什么的。阿姨一厅表示自己穿的鞋子就是媳妇从淘宝花400元买的，对网购不陌生。然后我随便让她加我的微信，拉她进群，告诉她其实这双鞋子200元就可以买到，你认识我晚了，下次你要买什么直接微信找我。和坏哥说的一样，要找到用户的痛点。帮她注册好后，给她下单了一条毛巾，再送了一点鸡蛋。

早上9点到11点之间两小时，我的成交率比较高，因为这个时间大家比较空闲，送完孩子的，买菜聊天作伴的。尤其是一些七十多岁的老人都会出来散步。下午2点半到4点半左右，具体为什么我还没分析出来。

3.地推拉新的过程

不要觉得把展架喇叭摆置好就完事，我第一天上午就是这么干的，十块钱都挣不到。必须要有一个热情服务的状态出来，如果没人理会，就需要主动出击了。打招呼告诉他们有这个活动，过来看看。只要他们和你说话，你就成功一半了，剩下的就是后续的引导。

除了拉新，我们还可以引流到微信做后续变现。

比如，你可以做个演示。在他的手机随便找一个产品，然后告诉他分享给自己，自己买多少钱。分享链接很自然而然就可以加微信，然后告诉他怎么购买更优惠，以后要在网上购物就会第一时间想到你。加入你的淘客群后，你可以帮他关掉群消息提醒，有空就可以来看看有没有需要买的。

4.地推心得及数据

地推心得

其实说真的在摆摊前我特别犹豫。因为二月份的任务已经完成了。三月份也不是强制拉新，但是再一想，这是挣钱的机会，说不准哪天就没了，失去的机会你会后悔，那么现在在你眼前的机会怎么不抓住？

自己逼一下自己一把，出去摆摊儿坐地推一定要把这个心态放正，就是把脸皮拉下来。

地推数据

二月份的时候同一天用这八个手机，大概在半个小时内，注册了八个淘宝账号。然后用的是同一个IP，没问题，挺好的，没有出现那种群里面晒出来的领到优惠券儿，或者领不到优惠券。

但是当我出去地推时，身上带了四个手机。用不同的手机操作的时候操作到第五个老人，出问题了，领不了优惠券了。这个时候呢我就把手机恢复完出厂设置后，关机开机飞行模式，再操作，没有丢单。

最后补充：

学校、幼儿园门口都是一个不错的地方，我们家孩子在上学前班，下午时间很多都在学校玩，这个空余时间长如果去地推效果应该不错。

   

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1.地推拉新需要准备的东西及成本

X展架

这就是我准备的东西，其实很简陋花不了几个钱，展架花了三十五块钱，小喇叭花了十九块九毛钱，还有百分之二十的返利。

这个是大淘客场找的，大家需要的话可以去买一个。给老人听戏，听歌都可以，声音不小，挺好用的。

鸡蛋

给老人就应该送实惠的东西，送华而不实的对老人们也没什么吸引力度。鸡蛋在批发市场买了一箱，三块六一斤，我买了四斤。

我在喇叭里录音：
淘宝新用户免费送鸡蛋。简单明了的一句话就让别人知道我是做什么的。

旧手机

三部旧手机，为什么用旧手机？这个大家应该都理解，主要针对的是老人用户群体，老人一般都是用老人机，很少有智能机的。

所以我们需要用自己手机来操作，一个手机如果你重复注册，最后领不到优惠券。我把他们手机都收集起来，恢复一下出厂设置。平时就挂微信，然后下载个手机淘宝别的什么都不装。运行，其实还可以，你反正也是偶尔用一下的嘛。

无限流量卡

因为拉新需要下载淘宝app，卸载后再重新安装花费流量。所以需要一个流量卡。前两天看见群里有人用蓝牙传，没有实际测试过怕有风险。其实像在小区门口儿有很多超市，用她们的wifi，这样是最好的。你过去买包烟对吧，找人要wifi密码。

小三轮车

我有一个小三轮儿，你们可以找个桌子或放车后备箱，按照自己实际情况来操作。

2.地推拉新的时间和位置

第一天

其实都知道要找人流量大的地方，那么什么地方人流量比较大？或者说能聚集老年人？第一天我在小区门口摆的，熟悉的地方有一定的安全感。问了保安小区老人多不多等...有一些老旧的小区没有保安物业，其实这种地方还比较理想，因为没人管，你在哪儿摆摊都可以。

第二天

我去了一个很老很老的小区，都是那种四层楼的建筑。因为个人原因，早上八点半才开始摆摊，把它摆出来以后就打开喇叭就开始在那儿一直不停的喊：“淘宝信用户免费送鸡蛋”，宣传语越简单越让别人注意。喇叭起到的作用非常重要，就算你发了X展架再好，没有声音也吸引不了人群。

菜市场

特别是早市，这个地点我没有实际操作过，但是从一个淘客朋友得知，她在早市门口地推效果也特别好，早市的东西比较便宜，老人都喜欢去早市买东西。

时间

早上8:30-10:45，一共2小时15分。
下午2:00-03:45，一共1小时45分。

我摆摊的时间大概是这样，但是发现早上8:30-9:00左右，是没人来问的，因为这段时间很多老人家都着急送孙子孙女上幼儿园，压根不会理你。有一部分人群是还没退休或刚刚退休，与社会还没完全脱节，对于接受新鲜事物有一定能力，而且这部分老年人的手机也是智能的。

第一批用户是50岁左右的人群，一般会在上午10点左右回来，送完孩子他们会在超市门口等超市开门，因为刚开门的超市蔬菜会比较便宜，我记得特别清楚，有一个阿里提着超市袋子，几个人作伴。

我开始用喇叭喊宣传语，她走过来问我鸡蛋怎么领取，我告诉她：咱们是推广淘宝的，所以才有这个注册免费送鸡蛋的活动。用马云来说会比较有说服力，要不然平白无故送鸡蛋别人会怀疑你到底是干什么的。阿姨一厅表示自己穿的鞋子就是媳妇从淘宝花400元买的，对网购不陌生。然后我随便让她加我的微信，拉她进群，告诉她其实这双鞋子200元就可以买到，你认识我晚了，下次你要买什么直接微信找我。和坏哥说的一样，要找到用户的痛点。帮她注册好后，给她下单了一条毛巾，再送了一点鸡蛋。

早上9点到11点之间两小时，我的成交率比较高，因为这个时间大家比较空闲，送完孩子的，买菜聊天作伴的。尤其是一些七十多岁的老人都会出来散步。下午2点半到4点半左右，具体为什么我还没分析出来。

3.地推拉新的过程

不要觉得把展架喇叭摆置好就完事，我第一天上午就是这么干的，十块钱都挣不到。必须要有一个热情服务的状态出来，如果没人理会，就需要主动出击了。打招呼告诉他们有这个活动，过来看看。只要他们和你说话，你就成功一半了，剩下的就是后续的引导。

除了拉新，我们还可以引流到微信做后续变现。

比如，你可以做个演示。在他的手机随便找一个产品，然后告诉他分享给自己，自己买多少钱。分享链接很自然而然就可以加微信，然后告诉他怎么购买更优惠，以后要在网上购物就会第一时间想到你。加入你的淘客群后，你可以帮他关掉群消息提醒，有空就可以来看看有没有需要买的。

4.地推心得及数据

地推心得

其实说真的在摆摊前我特别犹豫。因为二月份的任务已经完成了。三月份也不是强制拉新，但是再一想，这是挣钱的机会，说不准哪天就没了，失去的机会你会后悔，那么现在在你眼前的机会怎么不抓住？

自己逼一下自己一把，出去摆摊儿坐地推一定要把这个心态放正，就是把脸皮拉下来。

地推数据

二月份的时候同一天用这八个手机，大概在半个小时内，注册了八个淘宝账号。然后用的是同一个IP，没问题，挺好的，没有出现那种群里面晒出来的领到优惠券儿，或者领不到优惠券。

但是当我出去地推时，身上带了四个手机。用不同的手机操作的时候操作到第五个老人，出问题了，领不了优惠券了。这个时候呢我就把手机恢复完出厂设置后，关机开机飞行模式，再操作，没有丢单。

最后补充：

学校、幼儿园门口都是一个不错的地方，我们家孩子在上学前班，下午时间很多都在学校玩，这个空余时间长如果去地推效果应该不错。

   

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