做生意那点事儿--钱原来可以这样赚









《做生意那点事儿:钱原来可以这样赚》PDF高清电子书




书名: 做生意那点事儿--钱原来可以这样赚
定价: 26.00元
出版社名称: 北京工业大学出版社
出版时间: 2013年03月
作者: 王剑元
开本: 16
书名: 做生意那点事儿--钱原来可以这样赚
ISBN编号: 9787563934256





基本信息



书名:做生意那点事儿--钱原来可以这样赚


原价：26元


作者:王剑元


出版社：北京工业大学


出版日期：2013-03-01


ISBN：9787563934256


字数：


页码：225页


版次：


装帧：


开本：16开


商品重量：



编辑推荐










拥有财富，获得事业的成功是每个生意人的梦想。然而商场中风云变幻，要想做到游刃有余，就必须要懂得商场中的各种规则，有自己的生意经。 王剑元编著的《做生意那点事儿——钱原来可以这样赚》详细阐述了赚钱的一些实用方法，并借助了名人典型事例以及一些生活实际经验。如果现在的你也想成为像马云、史玉柱等一样的成功商人，不妨细细品读此书。相信里面总有能使你成功的方法！






内容提要










     《做生意那点事儿——钱原来可以这样赚》由王剑元编著。

     《做生意那点事儿——钱原来可以这样赚》从九个方面阐述了怎样赚钱：第一，生意人要懂得省钱之道：把每一分钱都用在刀刃上，要有算计钱和计算钱的能力，同时要学会开源节流，第二，生意人要灵活经营：多些点子才能多一些财富，要抓准消费者的心理，创新经营自己的生意，学会不走寻常路，学会将思维转得快一些，运用得更加灵活一些，才能获得意想不到的效果；第三，生意人要敢于尝试、敢于冒险：要明白“不入虎穴，焉得虎子”的道理，要懂得先下手为强，只有敢于尝试，才能捕捉更多的商机；第四，生意人要有长远的眼光：要能充分利用信息，见人所未见，并在做生意的过程中保护好自己的信誉；第五，生意人要善于折腾：不怕困难，不怕失败，跌倒了就站起来，要从逆境中崛起，第六，生意人要学会炒作：当自己能力不足时，可用一些手段来扩大自己的影响力，比如适当包装自己，学会利用广告效应；第七，生意人要学会借鸡生蛋：借别人的力量来赚钱，比如借助局势以及别人的钱、权势、声望等，第八，生意人要学会用钱赚钱：学会投资，学会把自己的钱用活，利用周转达到用钱赚钱的目的；第九，生意人要懂得坚持：生意场上风云变幻，一时的失败和困境是难免的，不要轻言放弃，风雨过后终会有彩虹。

   

   




目录








第一章 “省”钱有道——把钱算计到刀刃上

别放过每一分钱

要精于计算和算计

工资管理也要精打细算

做生意要有一本细账

“小”不珍惜，“大”一定会失去

用对钱才能赚大钱

节省无止境

第二章 灵活经营——多些点子，多些财富

穷则变，变则赢

标新立异，特色经营

利用“占便宜”心理赚钱

灵活利用政策发财

“讨好”孩子好赚钱

利用逆向思维赚钱

抓住女人的感觉，赚女人的钱

第三章 敢于尝试——小心琢磨，大胆冒险

精心筹划，勇于冒险

成功的商人多是冒险家

直面风险，创造机会

先下手为强，跟风者瞎忙

敢于尝试才能成为赢家

冒险和收益是双胞胎

冒险让你摆脱平庸

敢于尝试，捕捉商机

第四章 长期增值——眼光就是一笔财富

从冷门中觅得商机

风物长宜放眼量

见事于未萌，见人所未见

维护好自己的信用

眼光敏锐，处处有商机

薄利多销抢占市场

做别人没做过的生意

利用信息好赚钱

做生意要把握流行的趋势

第五章 善于折腾——财富本是“难”中求

生意人一定要会折腾

只要人没倒下，就还能站起来

不怕困难，撞了南墙也不回头

困局中往往孕育着机遇

“商”行险招，逆境中崛起

成功的商人都从失败中崛起

要有胆量，变“不可能”为“可能”

第六章 巧妙炒作——没有条件就创造条件

必要时吹嘘一下自己

佛靠金装，商人靠包装

虚张声势，学会炒作自己

做生意要懂得无中生有

制造悬念赚大钱

做生意要学会炒作

第七章 借鸡生蛋——以他山之玉，获自己之利

借别人的钱为自己赚钱

力量不足，可以借势成事

善于借助名人取利

巧用“狐假虎威”

好风凭借力，借“人”能登天

借势操作的诀窍

第八章 用钱赚钱——会理财也能创造财富

做生意要懂得把钱用活

不会投资，你永远都是穷人

周转就等于赚钱

及早理财，不要“钱”到用时才恨少

思维决定财富

第九章 持之以恒——坚持是一种胜利

耐心赢得最后成功

磨炼恒心绝不半途而废

只要继续挥棒，你迟早会打到球

靠信心和恒心赚钱

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好




作者介绍











王剑元，男，1963年出生，浙江省乐清县人，现任北京震字电气集团总裁，中国经济百名杰出人物，中国爱心企业家俱乐部会长。





文摘










工资管理也要精打细算 一个商人当事业有一定规模时，就要学会管理，这就必然会有财务方面的管理，而工资的发放更是生意人所必须考虑的。所以，工资的发放和管理也要精打细算、灵活操作。

在商场中，很多时候，一些话都有特殊的含义。

我们知道，在现代的语言环境里，“朝三暮四”和“朝秦暮楚”“喜新厌旧”差不多是一个意思。但在古代却不然，这个成语的来历还有一个小故事： 有一个山里人养了一群猴子，他每天上山摘桃子喂它们，以前都是每个猴子早上发四个桃子，晚上发三个桃子。有一天，他对猴子们讲：“以后每天早上给你们三个桃子，晚上再给你们四个桃子。”不过这个方案遭到众猴子的一致反对，山里人最后不得不放弃了新的“朝三暮四”的方案。

这个故事对于薪酬管理工作有什么借鉴呢？一个员工的工资每个月基本上都是固定的，但如果我们采取相对灵活的发放措施，则会有不同的效果。比如，在总支付额不增加的情况下，适当调整支付的次数、额度；有关预付薪酬的办法，是预付的多一些，还是结算的多一些，两者大致确定一个怎样的比例，怎样灵活调整；建立薪金透支制度，确定透支的条件、额度等。

曾经有一家公司的员工曾东，妻子患病，昂贵的医药费使曾东难以应付。正当曾东处在危难的时刻，老板了解了曾东的情况，决定为曾东预支三个月的工资，以解他燃眉之急。靠着这笔钱，曾东渡过了难关，成为这一制度的受益者，他深深地感激老板。

公司这一薪酬制度使曾东更加努力工作，为公司作出了很大的贡献。

在经济生活中，虽然人不像猴子那般愚蠢，但人也是经济人，员工在不同的时刻对薪水的需求程度是不同的。

对新员工来说，他们往往特别希望公司能预付大部分薪水，以备生活之需，也能在一定意义上体现自己的价值。

反过来，当公司面临资金困难时，老板也可以向员工晓之以理、动之以情，充分发挥员工与公司共荣共损的优势，调动闲置资源，以解生产经营的燃眉之急。在非常困难的时候，公司甚至可作出决定，暂缓支付或降低标准支付管理人员及员工的薪金，并将这部分资金投入生产活动之中。这种做法在国外并不鲜见，很多公司在遇到资金不足的问题时，首先都要求公司管理层特别是高级管理人员带头推迟领取薪金，以解公司的危机。一般说来，管理人员的收入相对较高，他们都具有较强的经济和心理承受能力，可以使公司集中较多的资金。

然后，争取得到公司员工谅解，动员普通员工推迟领工资或降低工资支付标准。尽管他们工资标准不高，但员工人数较多，滴水成河，关键时刻也可以使公司筹集到一笔比较可观的资金。

商业运行中，有这样一种常见现象：在做生意的过程中，尤其是在公司运营中，很多老板会忽略这一点，那就是老板往往不算自己的工资。事实上，老板自己的工资也要计入成本。

我们经常听说一些大公司的老板每年都有几百万、几千万元的工资，而很少见小老板给自己算过工资。很多小老板认为：“公司就是我的，也没有请几个员工，每个月从收入中抽出钱来给员工发了工资，剩下的收入都是我的，还给自己算什么工资？这不是多此一举吗？”难道小老板真的不需要给自己算工资吗？ 小王在广东打了几年工，感觉比较累，加上家里人给他介绍了个对象，他也很满意，所以回家结婚生子，过了两年舒服日子。

小王在家乡街面上有个20平方米左右的小房，他投资50000元开了家小卖部，夫妻二人做点小生意。周末小两口带着孩子出去玩，店里的生意就由小王的父母帮忙照应。小王的家乡是个小城市，大家的工资收入都不高，平均下来每个月也就是1500元。而店里每个月有5000多元的收入，小王也心满意足了，心想：“我现在的生意也不错，不像人家上班要受领导的气，还得朝九晚五的，像现在这样过一辈子安稳日子也挺好。” 小王的同学小孙当初和他一起到广东打工，看到小王小富即安的样子，就劝小王和他一起到广东去打工，并对他说：“凭你的条件，每个月拿4000元的工资不是问题。” 小王算了一笔账，说：“我在广东一个月挣4000元是不假，但每个月的开支也不小，能省下1000元就算不错了。而现在我每个月挣5000元，由于家乡开支小，每个月能存下2000元。所以，还是在家乡更好一些。” 小孙却给小王另外算了一笔账：“店面是你自己的，所以你没有将店面的租金算进去。你的店面按现在的行情，每个月能租到600元。这样，你每个月5000元的收入就只能算2400元了。你的父母每周都在店里帮忙，但这是没有付钱的。如果要付钱的话，他们每个月工作八天，每天按50元的工资计算，每月应支出400元。这样，你的收入就只有每月2000元了。店内的货物你投入了50000元，而这50000元你完全可以用来购买国债、基金类理财产品，每个月一般也能收入200元。你的店面需要一个半人，一个人在店里售货走不开，另外得有半个人去进货退货。按一个人每月工资800元计算，你每月应支付工资为1200元。那么，你一个月能挣多少呢？” 听小孙这么一算，一个月只赚了600元钱，小王好久没有反应过来。他感慨地说：“是啊，不说别的，自己的店面费用、资金的利息、人员的工资都没有算进去，本来还以。为自己生意做得不错，到头来辛苦一个月才挣了600元。看来，如果要在家乡待下去，非要好好地想想如何将生意做好了。” 在做小生意的时候，我们常常因计算方式不科学而忽略很多隐性的成本。最易忽略的就是自己或者给自己帮忙的亲戚朋友的工资和原始资金投入的利息，其次就是一些设备的折旧。

对于做生意人来说，要想赚到更多的钱，不仅要在商业经营中下工夫，在员工的工资管理上也要做到精打细算。这也是对生意人的管理能力的一种考验。只有做好这点，才能在正常的生意当中实现财富最大化，同时也能让资金实现合理配置。

P9-12






序言










     做生意也叫经商。中国自古就有一些出众的商人，比如古代的端木赐、范蠡、计然，当代的李嘉诚、马云、史玉柱、王永庆等，他们为社会的发展贡献了自己的力量，同时也拥有了财富，赢得了世人的瞩目，成为各个时代的商业明星。

     不可否认，他们的成功是让世人羡慕的。也许很多人会想：“为什么我也做生意，却没有取得他们那样的辉煌与成功呢？”其实，要成功也并不难。对于外行人来说，隔行如隔山，而对于生意人来说，做生意其实就是那点事儿。

     俗话说商场如战场，有时甚至可以说，商场比战场还要残酷。在商场上博弈，也要遵循自然界中的“适者生存”规律。说它残酷，就是因为在战场上可以缴枪不杀，而在商场上，你投降了也一样没有出路。

    所以，一个人经商如果只是凭着一腔热情，而不去有意识地了解并掌握商场规则的话，最终很可能是竹篮打水一场空。

     生意人之所以经商，要么为了赚钱，要么为了做事业。做生意有大小之分，生意越大，对一个生意人各方面的要求也就越高。一个成功的商人所需要的不仅仅是运筹帷幄的才能和实力，更多的是要懂得运用有效的商业手段。只有这样，他才能在商海中纵横驰骋，所向披靡。

     有位著名企业家曾说过：“生意的本质就是低买高卖。”因此，作为生意人，一定要有生意人特有的能力和品质，只有这样才能够有所成就。

     本书从九个方面阐述了怎样赚钱：第一，生意人要懂得省钱之道：把每一分钱都用在刀刃上，要有算计钱和计算钱的能力，同时要学会开源节流，第二，生意人要灵活经营：多些点子才能多一些财富，要抓准消费者的心理，创新经营自己的生意，学会不走寻常路，学会将思维转得快一些，运用得更加灵活一些，才能获得意想不到的效果；第三，生意人要敢于尝试、敢于冒险：要明白“不入虎穴，焉得虎子”的道理，要懂得先下手为强，只有敢于尝试，才能捕捉更多的商机；第四，生意人要有长远的眼光：要能充分利用信息，见人所未见，并在做生意的过程中保护好自己的信誉；第五，生意人要善于折腾：不怕困难，不怕失败，跌倒了就站起来，要从逆境中崛起，第六，生意人要学会炒作：当自己能力不足时，可用一些手段来扩大自己的影响力，比如适当包装自己，学会利用广告效应；第七，生意人要学会借鸡生蛋：借别人的力量来赚钱，比如借助局势以及别人的钱、权势、声望等，第八，生意人要学会用钱赚钱：学会投资，学会把自己的钱用活，利用周转达到用钱赚钱的目的；第九，生意人要懂得坚持：生意场上风云变幻，一时的失败和困境是难免的，不要轻言放弃，风雨过后终会有彩虹。

     本书详细阐述了赚钱的一些实用方法，并借助了名人典型事例以及一些生活实际经验。如果现在的你也想成为像马云、史玉柱等一样的成功商人，不妨细细品读此书。相信里面总有能使你成功的方法！





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《做生意那点事儿:钱原来可以这样赚》PDF高清电子书




书名: 做生意那点事儿--钱原来可以这样赚
定价: 26.00元
出版社名称: 北京工业大学出版社
出版时间: 2013年03月
作者: 王剑元
开本: 16
书名: 做生意那点事儿--钱原来可以这样赚
ISBN编号: 9787563934256





基本信息



书名:做生意那点事儿--钱原来可以这样赚


原价：26元


作者:王剑元


出版社：北京工业大学


出版日期：2013-03-01


ISBN：9787563934256


字数：


页码：225页


版次：


装帧：


开本：16开


商品重量：



编辑推荐










拥有财富，获得事业的成功是每个生意人的梦想。然而商场中风云变幻，要想做到游刃有余，就必须要懂得商场中的各种规则，有自己的生意经。 王剑元编著的《做生意那点事儿——钱原来可以这样赚》详细阐述了赚钱的一些实用方法，并借助了名人典型事例以及一些生活实际经验。如果现在的你也想成为像马云、史玉柱等一样的成功商人，不妨细细品读此书。相信里面总有能使你成功的方法！






内容提要










     《做生意那点事儿——钱原来可以这样赚》由王剑元编著。

     《做生意那点事儿——钱原来可以这样赚》从九个方面阐述了怎样赚钱：第一，生意人要懂得省钱之道：把每一分钱都用在刀刃上，要有算计钱和计算钱的能力，同时要学会开源节流，第二，生意人要灵活经营：多些点子才能多一些财富，要抓准消费者的心理，创新经营自己的生意，学会不走寻常路，学会将思维转得快一些，运用得更加灵活一些，才能获得意想不到的效果；第三，生意人要敢于尝试、敢于冒险：要明白“不入虎穴，焉得虎子”的道理，要懂得先下手为强，只有敢于尝试，才能捕捉更多的商机；第四，生意人要有长远的眼光：要能充分利用信息，见人所未见，并在做生意的过程中保护好自己的信誉；第五，生意人要善于折腾：不怕困难，不怕失败，跌倒了就站起来，要从逆境中崛起，第六，生意人要学会炒作：当自己能力不足时，可用一些手段来扩大自己的影响力，比如适当包装自己，学会利用广告效应；第七，生意人要学会借鸡生蛋：借别人的力量来赚钱，比如借助局势以及别人的钱、权势、声望等，第八，生意人要学会用钱赚钱：学会投资，学会把自己的钱用活，利用周转达到用钱赚钱的目的；第九，生意人要懂得坚持：生意场上风云变幻，一时的失败和困境是难免的，不要轻言放弃，风雨过后终会有彩虹。

   

   




目录








第一章 “省”钱有道——把钱算计到刀刃上

别放过每一分钱

要精于计算和算计

工资管理也要精打细算

做生意要有一本细账

“小”不珍惜，“大”一定会失去

用对钱才能赚大钱

节省无止境

第二章 灵活经营——多些点子，多些财富

穷则变，变则赢

标新立异，特色经营

利用“占便宜”心理赚钱

灵活利用政策发财

“讨好”孩子好赚钱

利用逆向思维赚钱

抓住女人的感觉，赚女人的钱

第三章 敢于尝试——小心琢磨，大胆冒险

精心筹划，勇于冒险

成功的商人多是冒险家

直面风险，创造机会

先下手为强，跟风者瞎忙

敢于尝试才能成为赢家

冒险和收益是双胞胎

冒险让你摆脱平庸

敢于尝试，捕捉商机

第四章 长期增值——眼光就是一笔财富

从冷门中觅得商机

风物长宜放眼量

见事于未萌，见人所未见

维护好自己的信用

眼光敏锐，处处有商机

薄利多销抢占市场

做别人没做过的生意

利用信息好赚钱

做生意要把握流行的趋势

第五章 善于折腾——财富本是“难”中求

生意人一定要会折腾

只要人没倒下，就还能站起来

不怕困难，撞了南墙也不回头

困局中往往孕育着机遇

“商”行险招，逆境中崛起

成功的商人都从失败中崛起

要有胆量，变“不可能”为“可能”

第六章 巧妙炒作——没有条件就创造条件

必要时吹嘘一下自己

佛靠金装，商人靠包装

虚张声势，学会炒作自己

做生意要懂得无中生有

制造悬念赚大钱

做生意要学会炒作

第七章 借鸡生蛋——以他山之玉，获自己之利

借别人的钱为自己赚钱

力量不足，可以借势成事

善于借助名人取利

巧用“狐假虎威”

好风凭借力，借“人”能登天

借势操作的诀窍

第八章 用钱赚钱——会理财也能创造财富

做生意要懂得把钱用活

不会投资，你永远都是穷人

周转就等于赚钱

及早理财，不要“钱”到用时才恨少

思维决定财富

第九章 持之以恒——坚持是一种胜利

耐心赢得最后成功

磨炼恒心绝不半途而废

只要继续挥棒，你迟早会打到球

靠信心和恒心赚钱

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好




作者介绍











王剑元，男，1963年出生，浙江省乐清县人，现任北京震字电气集团总裁，中国经济百名杰出人物，中国爱心企业家俱乐部会长。





文摘










工资管理也要精打细算 一个商人当事业有一定规模时，就要学会管理，这就必然会有财务方面的管理，而工资的发放更是生意人所必须考虑的。所以，工资的发放和管理也要精打细算、灵活操作。

在商场中，很多时候，一些话都有特殊的含义。

我们知道，在现代的语言环境里，“朝三暮四”和“朝秦暮楚”“喜新厌旧”差不多是一个意思。但在古代却不然，这个成语的来历还有一个小故事： 有一个山里人养了一群猴子，他每天上山摘桃子喂它们，以前都是每个猴子早上发四个桃子，晚上发三个桃子。有一天，他对猴子们讲：“以后每天早上给你们三个桃子，晚上再给你们四个桃子。”不过这个方案遭到众猴子的一致反对，山里人最后不得不放弃了新的“朝三暮四”的方案。

这个故事对于薪酬管理工作有什么借鉴呢？一个员工的工资每个月基本上都是固定的，但如果我们采取相对灵活的发放措施，则会有不同的效果。比如，在总支付额不增加的情况下，适当调整支付的次数、额度；有关预付薪酬的办法，是预付的多一些，还是结算的多一些，两者大致确定一个怎样的比例，怎样灵活调整；建立薪金透支制度，确定透支的条件、额度等。

曾经有一家公司的员工曾东，妻子患病，昂贵的医药费使曾东难以应付。正当曾东处在危难的时刻，老板了解了曾东的情况，决定为曾东预支三个月的工资，以解他燃眉之急。靠着这笔钱，曾东渡过了难关，成为这一制度的受益者，他深深地感激老板。

公司这一薪酬制度使曾东更加努力工作，为公司作出了很大的贡献。

在经济生活中，虽然人不像猴子那般愚蠢，但人也是经济人，员工在不同的时刻对薪水的需求程度是不同的。

对新员工来说，他们往往特别希望公司能预付大部分薪水，以备生活之需，也能在一定意义上体现自己的价值。

反过来，当公司面临资金困难时，老板也可以向员工晓之以理、动之以情，充分发挥员工与公司共荣共损的优势，调动闲置资源，以解生产经营的燃眉之急。在非常困难的时候，公司甚至可作出决定，暂缓支付或降低标准支付管理人员及员工的薪金，并将这部分资金投入生产活动之中。这种做法在国外并不鲜见，很多公司在遇到资金不足的问题时，首先都要求公司管理层特别是高级管理人员带头推迟领取薪金，以解公司的危机。一般说来，管理人员的收入相对较高，他们都具有较强的经济和心理承受能力，可以使公司集中较多的资金。

然后，争取得到公司员工谅解，动员普通员工推迟领工资或降低工资支付标准。尽管他们工资标准不高，但员工人数较多，滴水成河，关键时刻也可以使公司筹集到一笔比较可观的资金。

商业运行中，有这样一种常见现象：在做生意的过程中，尤其是在公司运营中，很多老板会忽略这一点，那就是老板往往不算自己的工资。事实上，老板自己的工资也要计入成本。

我们经常听说一些大公司的老板每年都有几百万、几千万元的工资，而很少见小老板给自己算过工资。很多小老板认为：“公司就是我的，也没有请几个员工，每个月从收入中抽出钱来给员工发了工资，剩下的收入都是我的，还给自己算什么工资？这不是多此一举吗？”难道小老板真的不需要给自己算工资吗？ 小王在广东打了几年工，感觉比较累，加上家里人给他介绍了个对象，他也很满意，所以回家结婚生子，过了两年舒服日子。

小王在家乡街面上有个20平方米左右的小房，他投资50000元开了家小卖部，夫妻二人做点小生意。周末小两口带着孩子出去玩，店里的生意就由小王的父母帮忙照应。小王的家乡是个小城市，大家的工资收入都不高，平均下来每个月也就是1500元。而店里每个月有5000多元的收入，小王也心满意足了，心想：“我现在的生意也不错，不像人家上班要受领导的气，还得朝九晚五的，像现在这样过一辈子安稳日子也挺好。” 小王的同学小孙当初和他一起到广东打工，看到小王小富即安的样子，就劝小王和他一起到广东去打工，并对他说：“凭你的条件，每个月拿4000元的工资不是问题。” 小王算了一笔账，说：“我在广东一个月挣4000元是不假，但每个月的开支也不小，能省下1000元就算不错了。而现在我每个月挣5000元，由于家乡开支小，每个月能存下2000元。所以，还是在家乡更好一些。” 小孙却给小王另外算了一笔账：“店面是你自己的，所以你没有将店面的租金算进去。你的店面按现在的行情，每个月能租到600元。这样，你每个月5000元的收入就只能算2400元了。你的父母每周都在店里帮忙，但这是没有付钱的。如果要付钱的话，他们每个月工作八天，每天按50元的工资计算，每月应支出400元。这样，你的收入就只有每月2000元了。店内的货物你投入了50000元，而这50000元你完全可以用来购买国债、基金类理财产品，每个月一般也能收入200元。你的店面需要一个半人，一个人在店里售货走不开，另外得有半个人去进货退货。按一个人每月工资800元计算，你每月应支付工资为1200元。那么，你一个月能挣多少呢？” 听小孙这么一算，一个月只赚了600元钱，小王好久没有反应过来。他感慨地说：“是啊，不说别的，自己的店面费用、资金的利息、人员的工资都没有算进去，本来还以。为自己生意做得不错，到头来辛苦一个月才挣了600元。看来，如果要在家乡待下去，非要好好地想想如何将生意做好了。” 在做小生意的时候，我们常常因计算方式不科学而忽略很多隐性的成本。最易忽略的就是自己或者给自己帮忙的亲戚朋友的工资和原始资金投入的利息，其次就是一些设备的折旧。

对于做生意人来说，要想赚到更多的钱，不仅要在商业经营中下工夫，在员工的工资管理上也要做到精打细算。这也是对生意人的管理能力的一种考验。只有做好这点，才能在正常的生意当中实现财富最大化，同时也能让资金实现合理配置。

P9-12






序言










     做生意也叫经商。中国自古就有一些出众的商人，比如古代的端木赐、范蠡、计然，当代的李嘉诚、马云、史玉柱、王永庆等，他们为社会的发展贡献了自己的力量，同时也拥有了财富，赢得了世人的瞩目，成为各个时代的商业明星。

     不可否认，他们的成功是让世人羡慕的。也许很多人会想：“为什么我也做生意，却没有取得他们那样的辉煌与成功呢？”其实，要成功也并不难。对于外行人来说，隔行如隔山，而对于生意人来说，做生意其实就是那点事儿。

     俗话说商场如战场，有时甚至可以说，商场比战场还要残酷。在商场上博弈，也要遵循自然界中的“适者生存”规律。说它残酷，就是因为在战场上可以缴枪不杀，而在商场上，你投降了也一样没有出路。

    所以，一个人经商如果只是凭着一腔热情，而不去有意识地了解并掌握商场规则的话，最终很可能是竹篮打水一场空。

     生意人之所以经商，要么为了赚钱，要么为了做事业。做生意有大小之分，生意越大，对一个生意人各方面的要求也就越高。一个成功的商人所需要的不仅仅是运筹帷幄的才能和实力，更多的是要懂得运用有效的商业手段。只有这样，他才能在商海中纵横驰骋，所向披靡。

     有位著名企业家曾说过：“生意的本质就是低买高卖。”因此，作为生意人，一定要有生意人特有的能力和品质，只有这样才能够有所成就。

     本书从九个方面阐述了怎样赚钱：第一，生意人要懂得省钱之道：把每一分钱都用在刀刃上，要有算计钱和计算钱的能力，同时要学会开源节流，第二，生意人要灵活经营：多些点子才能多一些财富，要抓准消费者的心理，创新经营自己的生意，学会不走寻常路，学会将思维转得快一些，运用得更加灵活一些，才能获得意想不到的效果；第三，生意人要敢于尝试、敢于冒险：要明白“不入虎穴，焉得虎子”的道理，要懂得先下手为强，只有敢于尝试，才能捕捉更多的商机；第四，生意人要有长远的眼光：要能充分利用信息，见人所未见，并在做生意的过程中保护好自己的信誉；第五，生意人要善于折腾：不怕困难，不怕失败，跌倒了就站起来，要从逆境中崛起，第六，生意人要学会炒作：当自己能力不足时，可用一些手段来扩大自己的影响力，比如适当包装自己，学会利用广告效应；第七，生意人要学会借鸡生蛋：借别人的力量来赚钱，比如借助局势以及别人的钱、权势、声望等，第八，生意人要学会用钱赚钱：学会投资，学会把自己的钱用活，利用周转达到用钱赚钱的目的；第九，生意人要懂得坚持：生意场上风云变幻，一时的失败和困境是难免的，不要轻言放弃，风雨过后终会有彩虹。

     本书详细阐述了赚钱的一些实用方法，并借助了名人典型事例以及一些生活实际经验。如果现在的你也想成为像马云、史玉柱等一样的成功商人，不妨细细品读此书。相信里面总有能使你成功的方法！





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