二手交易，这是一个大部分互联网创业者都非常喜欢的领域。从最开始的闲鱼，到后面推出的转转，再到部分自建二手平台，很多人都通过二手项目赚取到了相应的收益。

        但，在二手交易这个大范围下，还有一个分支领域，它一直有着很强的潜力。只是我们一直没花心思去研究它。它就是我们今天要分享的二手书项目。

        一、从线下到线上

        如果从头来算，二手书应该算是一个线下项目。

       


        相信我们每个人都或多或少参与过二手书项目。从最开始家里卖旧报纸，到上学毕业时出售废旧课本。这些废品回收者从我们这里以低价进完货之后会自己花时间对货源进行挑选。已经无法再利用的书籍会以纸质商品的形式出售给各大造纸厂，保存还比较优秀的书籍会销往一些二手书店。

        其实二手书项目的操作模式非常简单，那为什么这个项目在线上却一直不温不火呢？

       
                一是因为阅读习惯的改变，需求实体书籍的用户再变少，做线上我们需要投入更多的精力去引流。
       
                二是因为只以二手书的价格来出售，那单本书籍的利润非常低，算上平台运营、物流等成本，一本书的利润会低到令人发指的地步。

        那为什么现在我们又能将这个项目放在线上操作呢？

       
                一是因为已经有的平台提供成功的先例。比如熊猫格子这个平台在今年已经成功拿到了天使轮。
       
               


       
                二是因为现在搭建一个线上平台不在局限于网站或是APP，还有更多低成本的渠道。
       
                三是因为引流的渠道也再增多，我们有更多的渠道去触及到我们所需的精准用户。

        二、搭建平台

        因为这个项目还处于蓝海，所以提前入局的创业者肯定会获取一定的福利。

        不过先吃螃蟹的人总要承担一些未知的风险。为了避免这些风险，那我们就做第二吃螃蟹的人，去拆解别人的操作模式。

       


        并不是每个创业者在初期都有大量的成本投入，可以去选择APP这样的独立平台。

        那我们可以把目光放在公众号这样的低成本平台上。虽然这样的公众号自身很难引入新流量，但用户留存，小程序、H5其他外链的跳转，以及微信支付这些功能对我们来说都非常有用。

        以上图为例，我们可以首先搭建一个公众号作为我们的流量池，我们从其他渠道引流来的精准用户，都可以放在流量池中。

        在公众号的菜单栏上一共设置了两个主要入口，一个是卖书的入口，一个是买书的入口。卖书的入口针对有出售二手书需求的用户，这个入口提供的是一个联系方式，用户需要添加个人号或者加入群聊才能出售二手书。

        通过这个设计，操作者可以将一部分用户引导在自己的个人号上进行再转化，从而提升用户转化率。

        而卖书入口下一般连接着小程序或者其他售书平台。在这里推荐使用商城小程序。有着小程序的方便性，用户会更容易下单。

        三、两个方向

        平台搭建完成之后，我们还是要分两个方向走。

       
                一个方向为收货；
       
                一个方向为引流。

        1、收货

        收二手书，也不是什么书都收。从书本身的成色上来说，我们收的书必须是可以通过翻新手段后重新上架出售的。

        从书的内容来说，我们要尽量收集热销书。

        二手书项目能不能赚钱，收书就是一个关键点。

       


        例如我们找好渠道，能以这种超低价格收入二手书。

       


        再通过二手书平台卖出去的话，一本书的利润大概就会在10元左右。并且，因为这种是被炒红的热销书。想看它的人很多，想收藏它的人却不一定有这么多。

        所以这种书还有很强的流动性，我们有机会多次回收到这类书籍，并快速转销出去。

        在进货渠道上，我们可以将精力主要放在学校。

        在闲鱼、转转这样的二手平台上确实也会出现许多捡漏商品，不过大多数都是用来引流的同行，我们没必要刻意去上面浪费时间。

        但是，我们可以在闲鱼做各种开学、毕业季活动时，从中接触到大量学生用户，并从他们手中低价进货。

        除开平台活动，我们还可以通过校园贴吧、校园APP、校园公众号等多个途径去接触这些用户。

        2、引流

        引流也就是帮我们去找到需求二手书的用户。对于书籍有需求，我们自然而然会想到文青用户。

       


        说到文青用户，我们不如就将目光放在豆瓣这个平台上。在之前，我们都会习惯性忽略豆瓣这个平台，毕竟文青粉难伺候，难变现。那现在我们不妨花一点时间去研究豆瓣上的引流方法。

        第二个主要的引流渠道我们也可以放在学校。当然，这个学校并不是指的进货时找到的大学渠道。

       


        在这个时代，对纸质书籍需求最高的反而是小学以及初高中的学生们，学校以及家长更重视对于学生的阅读习惯培养。

        那我们就可以根据这个思路，首先去找到家长用户，毕竟家长用户才是最直接的消费者。

        另外一个思路是，我们通过网上渠道找到老师，并与他们进行相应的合作。在他们给学生布置阅读任务时，我们可以提供更便宜的书籍资源。

        第三个主要的引流渠道我们可以看看知乎以及一些二手交易平台。

        不过，这些渠道虽然会有所收获，但效果实在有限。主要这些平台上做引流的同行实在太多，我们能捕获的漏网之鱼有限。

        四、其他细节

        整个项目的基础操作比较简单，但是其中还有很多细节需要我们去注意，在这里给大家简单说几个细节操作。

        1、团队运作

        这个项目推荐大家以团队化模式来运作，毕竟二手书还涉及到翻新这一步骤。一个人很难独立完成所有步骤。

        2、完整服务

       


        要提升卖书和买书用户的粘性，一套完整的服务体系不可缺失。平台越正规，越容易受到用户认可与广泛传播。

        3、营销活动

        在之前我也跟大家说过以公众号为平台载体的缺陷，这样的公众号自身很难带来流量增长。

        但整个项目想要扩大规模，必须保持流量持续不断地增长。

        那我们在完成初期引流之后，就需要靠营销活动来刺激用户分享，形成裂变引流。

        在收书时，我们会有意识的将卖书的人引流到一个池里，在卖书时，我们也会有意识从其他家长群中引流到我们的个人号上。那我们就可以借鉴一些朋友圈卖货玩法，用会员制、积分制、优惠券来诱导用户分享，拉新。

        甚至，我们举办一场图书相关的公益活动，或者让一本书能在多个人手中流动起来的类似活动，都可以提升我们的曝光量。

        以现在几个现有二手书平台公布的数据来看，他们在短期之内都获得了比较不错的收益。这主要是基于蓝海市场的福利。

        当然，每个项目都是福利与风险并存，涉及蓝海项目我们还会碰上很多未曾见过的问题，在没有答案情况下，只能我们自己去寻找出路。

        不过，如果畏惧这些风险，那我们还何谈高收益，何谈创业呢？

   

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        二手交易，这是一个大部分互联网创业者都非常喜欢的领域。从最开始的闲鱼，到后面推出的转转，再到部分自建二手平台，很多人都通过二手项目赚取到了相应的收益。

        但，在二手交易这个大范围下，还有一个分支领域，它一直有着很强的潜力。只是我们一直没花心思去研究它。它就是我们今天要分享的二手书项目。

        一、从线下到线上

        如果从头来算，二手书应该算是一个线下项目。

       


        相信我们每个人都或多或少参与过二手书项目。从最开始家里卖旧报纸，到上学毕业时出售废旧课本。这些废品回收者从我们这里以低价进完货之后会自己花时间对货源进行挑选。已经无法再利用的书籍会以纸质商品的形式出售给各大造纸厂，保存还比较优秀的书籍会销往一些二手书店。

        其实二手书项目的操作模式非常简单，那为什么这个项目在线上却一直不温不火呢？

       
                一是因为阅读习惯的改变，需求实体书籍的用户再变少，做线上我们需要投入更多的精力去引流。
       
                二是因为只以二手书的价格来出售，那单本书籍的利润非常低，算上平台运营、物流等成本，一本书的利润会低到令人发指的地步。

        那为什么现在我们又能将这个项目放在线上操作呢？

       
                一是因为已经有的平台提供成功的先例。比如熊猫格子这个平台在今年已经成功拿到了天使轮。
       
               


       
                二是因为现在搭建一个线上平台不在局限于网站或是APP，还有更多低成本的渠道。
       
                三是因为引流的渠道也再增多，我们有更多的渠道去触及到我们所需的精准用户。

        二、搭建平台

        因为这个项目还处于蓝海，所以提前入局的创业者肯定会获取一定的福利。

        不过先吃螃蟹的人总要承担一些未知的风险。为了避免这些风险，那我们就做第二吃螃蟹的人，去拆解别人的操作模式。

       


        并不是每个创业者在初期都有大量的成本投入，可以去选择APP这样的独立平台。

        那我们可以把目光放在公众号这样的低成本平台上。虽然这样的公众号自身很难引入新流量，但用户留存，小程序、H5其他外链的跳转，以及微信支付这些功能对我们来说都非常有用。

        以上图为例，我们可以首先搭建一个公众号作为我们的流量池，我们从其他渠道引流来的精准用户，都可以放在流量池中。

        在公众号的菜单栏上一共设置了两个主要入口，一个是卖书的入口，一个是买书的入口。卖书的入口针对有出售二手书需求的用户，这个入口提供的是一个联系方式，用户需要添加个人号或者加入群聊才能出售二手书。

        通过这个设计，操作者可以将一部分用户引导在自己的个人号上进行再转化，从而提升用户转化率。

        而卖书入口下一般连接着小程序或者其他售书平台。在这里推荐使用商城小程序。有着小程序的方便性，用户会更容易下单。

        三、两个方向

        平台搭建完成之后，我们还是要分两个方向走。

       
                一个方向为收货；
       
                一个方向为引流。

        1、收货

        收二手书，也不是什么书都收。从书本身的成色上来说，我们收的书必须是可以通过翻新手段后重新上架出售的。

        从书的内容来说，我们要尽量收集热销书。

        二手书项目能不能赚钱，收书就是一个关键点。

       


        例如我们找好渠道，能以这种超低价格收入二手书。

       


        再通过二手书平台卖出去的话，一本书的利润大概就会在10元左右。并且，因为这种是被炒红的热销书。想看它的人很多，想收藏它的人却不一定有这么多。

        所以这种书还有很强的流动性，我们有机会多次回收到这类书籍，并快速转销出去。

        在进货渠道上，我们可以将精力主要放在学校。

        在闲鱼、转转这样的二手平台上确实也会出现许多捡漏商品，不过大多数都是用来引流的同行，我们没必要刻意去上面浪费时间。

        但是，我们可以在闲鱼做各种开学、毕业季活动时，从中接触到大量学生用户，并从他们手中低价进货。

        除开平台活动，我们还可以通过校园贴吧、校园APP、校园公众号等多个途径去接触这些用户。

        2、引流

        引流也就是帮我们去找到需求二手书的用户。对于书籍有需求，我们自然而然会想到文青用户。

       


        说到文青用户，我们不如就将目光放在豆瓣这个平台上。在之前，我们都会习惯性忽略豆瓣这个平台，毕竟文青粉难伺候，难变现。那现在我们不妨花一点时间去研究豆瓣上的引流方法。

        第二个主要的引流渠道我们也可以放在学校。当然，这个学校并不是指的进货时找到的大学渠道。

       


        在这个时代，对纸质书籍需求最高的反而是小学以及初高中的学生们，学校以及家长更重视对于学生的阅读习惯培养。

        那我们就可以根据这个思路，首先去找到家长用户，毕竟家长用户才是最直接的消费者。

        另外一个思路是，我们通过网上渠道找到老师，并与他们进行相应的合作。在他们给学生布置阅读任务时，我们可以提供更便宜的书籍资源。

        第三个主要的引流渠道我们可以看看知乎以及一些二手交易平台。

        不过，这些渠道虽然会有所收获，但效果实在有限。主要这些平台上做引流的同行实在太多，我们能捕获的漏网之鱼有限。

        四、其他细节

        整个项目的基础操作比较简单，但是其中还有很多细节需要我们去注意，在这里给大家简单说几个细节操作。

        1、团队运作

        这个项目推荐大家以团队化模式来运作，毕竟二手书还涉及到翻新这一步骤。一个人很难独立完成所有步骤。

        2、完整服务

       


        要提升卖书和买书用户的粘性，一套完整的服务体系不可缺失。平台越正规，越容易受到用户认可与广泛传播。

        3、营销活动

        在之前我也跟大家说过以公众号为平台载体的缺陷，这样的公众号自身很难带来流量增长。

        但整个项目想要扩大规模，必须保持流量持续不断地增长。

        那我们在完成初期引流之后，就需要靠营销活动来刺激用户分享，形成裂变引流。

        在收书时，我们会有意识的将卖书的人引流到一个池里，在卖书时，我们也会有意识从其他家长群中引流到我们的个人号上。那我们就可以借鉴一些朋友圈卖货玩法，用会员制、积分制、优惠券来诱导用户分享，拉新。

        甚至，我们举办一场图书相关的公益活动，或者让一本书能在多个人手中流动起来的类似活动，都可以提升我们的曝光量。

        以现在几个现有二手书平台公布的数据来看，他们在短期之内都获得了比较不错的收益。这主要是基于蓝海市场的福利。

        当然，每个项目都是福利与风险并存，涉及蓝海项目我们还会碰上很多未曾见过的问题，在没有答案情况下，只能我们自己去寻找出路。

        不过，如果畏惧这些风险，那我们还何谈高收益，何谈创业呢？

   

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