每年的12月都是一个考试大月。在这个月里有一场200多万人参加的研究生考试和一场千万人参加的四六级考试。

        这两场考试除了给考生们提供了一个向上攀升的机会，也给很多人提供了赚取收益的项目。

        相信很多操作虚拟资源的朋友都曾考虑过与这些考试有关的生意，奈何线下比不过名师辅导，线上争不过知识付费大平台。

        那我们今天就来看看，如何从每年有2000多万精准用户的市场中分得一笔属于自己的收益。

        1.项目形势

        从这两场考试来看，我们能获取收益的部分大致是这两个：真题资料和辅导视频。

        不过单从考研来说，我们操作这个项目遇见一个很大的难题：考研的资料时效性太强。

       


         

        除了如同英语这样的固定学科外，其他科目资料都具有较强的时效性。这也是我们很难比过名师辅导的重要原因。

        真正掌握相关知识的老师，会在每年的辅导中加入往年的新知识点，这对于考研的学生来说是特别重要的。

        我们在没有较好途径的情况下，很难在网上收集到一手资料。这就会造成我们手上资料的滞后性，很多学生用户并不会买账。

       


        当然，有的操作者不愿意放弃考研这块肥肉就会选择曲线救国的方法，从某宝等各个平台上自己花钱购买一手资料，接着再以稍微低的价格转手给自己手上的精准用户。

        这种操作对于流量群的要求非常高，如果我们手上没有足够多且粘性高的精准用户，那这些我们花钱换来的资料很容易打水漂。

        相比之下，一些没有操作经验的朋友可以首先选择英语这类语音类教程。语言类的资源时效性较长，且受众也更广。比较适合我们在初期累积流量和收益。

        2.常见引流方式

        这类项目的关键点还是引流。

        有了流量，我们才能把手上的资源匹配给用户换取收益。

        有关这个项目的常见引流方式，现在只是说出来仅供大家一个参考和选择。

        这些常见引流方式虽然一直有效，但是用到现在，其中许多方法都有了比较多的条件限制。

        最简单粗暴的方法就是某宝店铺引流。这种方法的简单粗暴点就在于，我们开通了相关店铺，只要做好店铺运营，那用户会直接通过搜索找到我们，我们不需要再去外部费力引流。

        当然，这种方法的使用条件也很高——店铺运营。这类店铺的竞争已经到了白热化的阶段。新来的店铺想去获取流量，首先就得在运营上投入不少成本。

        第二个比较常见的引流方法是贴吧和QQ群。这两个渠道可谓经久不衰，特别是以校园或学生为群体的贴吧、群，每年都会有新的流量加入。

       


        不过这两个渠道也有条件限制，上面的有效流量比较零散，我们需要花费较多的时间和精力去进行引流。

        在这里有一个关于群引流的小技巧。

        如果我们要做四六级英语资料的引流，那我们可以去找到某些学校里的互助群。

        互助群的用户就是一些希望在考试时获得帮助的学生。但像四六级这样的考试，他们难以获得帮助。所以一些标有特效，必过的考题资料会成为这些用户的强烈需求。

        另外，如果我们要做其他语言类的资料，那我们可以根据语种来搜寻大学中相应的社团群，并从中进行引流。

        3.短视频推广

        做项目都讲究与时俱进，现在很多项目都想去蹭短视频平台的流量。

        那在这个语言类考试的项目上我们分两种短视频平台来操作。

        一种是以抖音、快手为首的平台。

        这两个平台有一个重要的特点，它们都有购物车这类功能。

       


        在这类平台上做引流已经进入了2.0时代。我们通过短视频获取的用户不再只有引导到微信上一个变现模式了，用户通过我们的橱窗可以直接购买相应的资料课程。

       


        在这类平台上做内容也比较简单，就是基础教学内容加图片和音乐。然后做好账号权重提升以及一些曝光推广操作。

        另一种需要单独来说的短视频平台是微视。

        微视这个短视频平台的特点是，虽然平台成熟度没有抖音高，但是微视背后的流量并不比抖音少。

        虽然微视上暂时没有购物车这样的功能，但平台可以让我们将流量随意引导在QQ或者微信上。

        不过，在抖音上比较流行的文字+图片的模式，在微视上并不怎么吃香。教程内容搭配真人出镜的账号容易吸引更多的用户。

        4.其他推广渠道

        从学生用户的角度出发，有一部分学生用户他们并不会选择从短视频平台上获取学习资料。

        在这类用户的眼中，短视频平台的娱乐性大于学习性。

       


        但喜马拉雅、蜻蜓FM等音频类平台就不一样了。这些平台上的知识内容比较多，且音频的形式也方便学生用户利用碎片时间进行学习。

        从上图我们也能看出，这些比较简单的音频节目一样能获得较高的收听量，有收听量作为保障，这些UP主都能从中获取不少精准用户。

        如果我们操作的是一些小语种资源，那我们可以再将目光放在视频网上。比如A、B两站上的年轻用户，会因为动漫、美剧、韩剧等文化产品的影响去学习韩语、日语。

        5.促成成交

        如果是从常规渠道获取的学生用户，我们经常会将其引导进入群里，然后再向其出售我们手上的资源。除了这种方法外，我们还可以借用知识星球这样的平台。

        选择这种成交方式，那我们就需要对自己的资源进行包装。模拟真题，名师辅导等信任背书都不可缺少。

        另外，我们还可以找到几个做兼职的研究生，让他们在群内活跃气氛，跟用户进行分享，以此来拉近我们跟用户的距离。

        如果我们选择在短视频平台上成交，那我们需要对视频教程进行一些编辑修改。

        这上面引导的用户因为平台培养其习惯，他们不会喜欢观看时间过长的教学视频。这些用户更喜欢用低价格购买能快速学习完单个知识点的视频教程。

        我们要做的就是投其所好，将手上的视频教程改造成为他们喜欢的形式。

        此外，还有一种变现方法就是商业合作。

        我们累积了大批精准流量之后，自然而然可以找到需要这些流量的商家合作。

        比如一些知识付费平台上的新讲师。新人讲师在开设课程后也会需要相应的学生用户，那我们就可以跟其进行商业合作，进行课程分成。

        除开商业合作外，我并不推荐大家将自己积存的流量出售变现。这个项目的优势就在于，我们在渡过初期阶段后，可以快速累积学生流量，并且我们靠着这些流量可以操作其他更多的项目，获取更高的收益。

   

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        每年的12月都是一个考试大月。在这个月里有一场200多万人参加的研究生考试和一场千万人参加的四六级考试。

        这两场考试除了给考生们提供了一个向上攀升的机会，也给很多人提供了赚取收益的项目。

        相信很多操作虚拟资源的朋友都曾考虑过与这些考试有关的生意，奈何线下比不过名师辅导，线上争不过知识付费大平台。

        那我们今天就来看看，如何从每年有2000多万精准用户的市场中分得一笔属于自己的收益。

        1.项目形势

        从这两场考试来看，我们能获取收益的部分大致是这两个：真题资料和辅导视频。

        不过单从考研来说，我们操作这个项目遇见一个很大的难题：考研的资料时效性太强。

       


         

        除了如同英语这样的固定学科外，其他科目资料都具有较强的时效性。这也是我们很难比过名师辅导的重要原因。

        真正掌握相关知识的老师，会在每年的辅导中加入往年的新知识点，这对于考研的学生来说是特别重要的。

        我们在没有较好途径的情况下，很难在网上收集到一手资料。这就会造成我们手上资料的滞后性，很多学生用户并不会买账。

       


        当然，有的操作者不愿意放弃考研这块肥肉就会选择曲线救国的方法，从某宝等各个平台上自己花钱购买一手资料，接着再以稍微低的价格转手给自己手上的精准用户。

        这种操作对于流量群的要求非常高，如果我们手上没有足够多且粘性高的精准用户，那这些我们花钱换来的资料很容易打水漂。

        相比之下，一些没有操作经验的朋友可以首先选择英语这类语音类教程。语言类的资源时效性较长，且受众也更广。比较适合我们在初期累积流量和收益。

        2.常见引流方式

        这类项目的关键点还是引流。

        有了流量，我们才能把手上的资源匹配给用户换取收益。

        有关这个项目的常见引流方式，现在只是说出来仅供大家一个参考和选择。

        这些常见引流方式虽然一直有效，但是用到现在，其中许多方法都有了比较多的条件限制。

        最简单粗暴的方法就是某宝店铺引流。这种方法的简单粗暴点就在于，我们开通了相关店铺，只要做好店铺运营，那用户会直接通过搜索找到我们，我们不需要再去外部费力引流。

        当然，这种方法的使用条件也很高——店铺运营。这类店铺的竞争已经到了白热化的阶段。新来的店铺想去获取流量，首先就得在运营上投入不少成本。

        第二个比较常见的引流方法是贴吧和QQ群。这两个渠道可谓经久不衰，特别是以校园或学生为群体的贴吧、群，每年都会有新的流量加入。

       


        不过这两个渠道也有条件限制，上面的有效流量比较零散，我们需要花费较多的时间和精力去进行引流。

        在这里有一个关于群引流的小技巧。

        如果我们要做四六级英语资料的引流，那我们可以去找到某些学校里的互助群。

        互助群的用户就是一些希望在考试时获得帮助的学生。但像四六级这样的考试，他们难以获得帮助。所以一些标有特效，必过的考题资料会成为这些用户的强烈需求。

        另外，如果我们要做其他语言类的资料，那我们可以根据语种来搜寻大学中相应的社团群，并从中进行引流。

        3.短视频推广

        做项目都讲究与时俱进，现在很多项目都想去蹭短视频平台的流量。

        那在这个语言类考试的项目上我们分两种短视频平台来操作。

        一种是以抖音、快手为首的平台。

        这两个平台有一个重要的特点，它们都有购物车这类功能。

       


        在这类平台上做引流已经进入了2.0时代。我们通过短视频获取的用户不再只有引导到微信上一个变现模式了，用户通过我们的橱窗可以直接购买相应的资料课程。

       


        在这类平台上做内容也比较简单，就是基础教学内容加图片和音乐。然后做好账号权重提升以及一些曝光推广操作。

        另一种需要单独来说的短视频平台是微视。

        微视这个短视频平台的特点是，虽然平台成熟度没有抖音高，但是微视背后的流量并不比抖音少。

        虽然微视上暂时没有购物车这样的功能，但平台可以让我们将流量随意引导在QQ或者微信上。

        不过，在抖音上比较流行的文字+图片的模式，在微视上并不怎么吃香。教程内容搭配真人出镜的账号容易吸引更多的用户。

        4.其他推广渠道

        从学生用户的角度出发，有一部分学生用户他们并不会选择从短视频平台上获取学习资料。

        在这类用户的眼中，短视频平台的娱乐性大于学习性。

       


        但喜马拉雅、蜻蜓FM等音频类平台就不一样了。这些平台上的知识内容比较多，且音频的形式也方便学生用户利用碎片时间进行学习。

        从上图我们也能看出，这些比较简单的音频节目一样能获得较高的收听量，有收听量作为保障，这些UP主都能从中获取不少精准用户。

        如果我们操作的是一些小语种资源，那我们可以再将目光放在视频网上。比如A、B两站上的年轻用户，会因为动漫、美剧、韩剧等文化产品的影响去学习韩语、日语。

        5.促成成交

        如果是从常规渠道获取的学生用户，我们经常会将其引导进入群里，然后再向其出售我们手上的资源。除了这种方法外，我们还可以借用知识星球这样的平台。

        选择这种成交方式，那我们就需要对自己的资源进行包装。模拟真题，名师辅导等信任背书都不可缺少。

        另外，我们还可以找到几个做兼职的研究生，让他们在群内活跃气氛，跟用户进行分享，以此来拉近我们跟用户的距离。

        如果我们选择在短视频平台上成交，那我们需要对视频教程进行一些编辑修改。

        这上面引导的用户因为平台培养其习惯，他们不会喜欢观看时间过长的教学视频。这些用户更喜欢用低价格购买能快速学习完单个知识点的视频教程。

        我们要做的就是投其所好，将手上的视频教程改造成为他们喜欢的形式。

        此外，还有一种变现方法就是商业合作。

        我们累积了大批精准流量之后，自然而然可以找到需要这些流量的商家合作。

        比如一些知识付费平台上的新讲师。新人讲师在开设课程后也会需要相应的学生用户，那我们就可以跟其进行商业合作，进行课程分成。

        除开商业合作外，我并不推荐大家将自己积存的流量出售变现。这个项目的优势就在于，我们在渡过初期阶段后，可以快速累积学生流量，并且我们靠着这些流量可以操作其他更多的项目，获取更高的收益。

   

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