女粉厉害的地方就在于，只要是她们喜欢的，那就买买买！所以继娃娃机、福袋机之后，口红机又成为了新的爆款机器。各大商圈本身就是女粉的集中地，机器内装上最能吸引女性用户的口红，打出10元换取百元口红的噱头。女粉想不冲动消费都难。

       


        一种模式火爆之后，人人都想抢着复制赚钱。只不过我们没有血轮眼可以免费克隆、复制这些模式，我们都要投入一定的资金。仅仅是一台口红机的价格就可以让我们思考上半个月，再算上场地租赁费等各种费用，可能我们花半年都没法下决心去做这个项目。

        线下项目成本太高，那我们就转过头来思考线上。因为互联网给我们提供了多种低成本或者免费的渠道和方法，帮我们减少了大量成本，所以我们完全可以将线下火爆却需要高投入的项目转换到线上来做。

        一、市场背景

        口红机的火爆并不是一种偶然。口红是女性用户的强烈需求，特别是以香奈儿、迪奥、ysl为首的品牌口红。其次以低价换取高价商品是一种大部分用户都难以抗拒的诱惑。用户花10元参与一次口红机游戏，不是靠运气而是靠自己实力可以带走价值300元左右的口红。

        将口红机搬到线上也不是一种妄想。

       


        在此之前，与口红机模式相同的娃娃机和福袋机都被一些用户成功的转型成了线上项目。这三款以此火起来的游戏机模式都一样，抓住女性用户，抓住用户的购物需求，抓住用户想用低价换取高价的心理。

        那从此出发，我们在做了线上口红机之后还能举一反三做其他的类似项目。比如女性用户除了对口红无法抗拒外，眼霜、眉笔等其他化妆品以及轻奢产品一样有强烈需求。

        二、开始复制

       


        看过口红机的运作模式就会发现，机器不过是一个装在口红和小游戏的容器。我们将其转化成线上项目的第一步就是在互联网上找到一个新的容器来替代机器，这样我们就可以省下购买机器所需的几千甚至上万元费用。

        说到这个容器我们首先会想到公众号、小程序等。如果我们自己有公众号等平台，直接拿来使用肯定是方便得多。我们所需的不过就是自己去开发一个小游戏然后插入到我们的平台上。

        有的朋友没有这些东西，又不愿投入过多成本在搭建平台上。那我们可以使用比较简单的方法。

       


        在口红机成为爆款之后，就已经有人开始蹭口红机的热点做出了口红机小游戏。这种小游戏一般是免费供大家使用，那我们就可以借助其“好友排行”功能来搭建一个简易容器。

        我们利用自己的个人号将流量进行留存，然后借用群或者朋友圈功能告知我们的用户，每周排行靠前的用户可以获得相应的口红。

        这种方法在简单的同时也有点太过简陋了，肯定没有搭建一个平台的效果好。看起来越正规的平台带给用户的信任度也就越高，用户在我们引流到平台上之后也愿意进行消费。

        接着我们再来考虑口红问题。假如商家设置口红机获取口红的概率为，平均30次游戏出一支口红。

       


        那一只口红价格在200元的口红可以轻松获取100元左右的利润。并且因为我们是线上项目的原因，我们不需要购置大量口红囤积在机器内。在用户完成获奖之后，我们再去其他电商平台下单即可。

        这就首先保证了口红不会囤积，我们有大量的资金去运作其他的事情。其次，用户在中奖之后，我们也会有机会去更便宜的渠道购买相应的口红。比如恰好赶上双十一，我们去购置相应的奖品是不是要比平时省得多？

        三、推广1.0

        线上相比线下有许多优势，但也有自己的难点。推广就是其中之一。

        我们在线下做这个项目的时候，只需要跟客流量的商场谈好合作，将机器放置在一些中心地带，自然就会有用户主动上去使用。而这个项目转到线上之后就需要我们主动出击，去推广给用户。

       


        回顾口红机成为爆款的历史，抖音在其中起到了至关重要的作用。相应的我们也可以借助短视频的推广力量，内容比较简单，就是用户在平台玩了口红机之后得到奖品。

        我们自己没有运营相应的短视频账号，可以找到某些平台用户进行合作拍摄。如果是平台KOL也许需要支出比较多的广告费，但是引流效果会更明显。

        如果找到平台上一些小有名气的用户合作，我们可能只需要支付一到两只口红。

        另外，我们提到短视频，不应该只想到抖音。如快手、微视这样的平台都是值得我们去投放内容的。特别是微视这种连接着QQ流量的平台。QQ以及QQ空间中大量的女性用户都比较年轻，对于口红的需求也会更为强烈。又因为这些用户中有存在大量低龄女性用户，她们的经济情况无法支持她们长期满足这种需求，所以这种低成本换取高价值商品的模式会更受到她们的喜爱。

        四、推广2.0

        只靠短视频推广肯定不现实。在搭建好短视频推广基础之后，我们再来找寻其他的推广渠道。

       


        在抖音彻底推广出去之后，口红机的二次宣传来自于微博这些渠道。微博上本来就有大量的年轻女性用户。其中一个用户晒出了口红机的真实体验，这带来的宣传效果远比我们打硬广要来得更好。所以，在微博、朋友圈等推广渠道上我们要做好的第一点就是让我们的用户帮助我们宣传。可以是我们通过奖励诱导，也可以是用户因为某一时间段的高中奖率自发帮我们宣传。

        接着，微博上有属于自己的高效推广方法——抽奖！

       


        某付宝在微博抽锦鲤赚取了多少粉丝大家心里应该有点B数。鲜有引流招数能跟微博抽奖比效率。而口红之类的抽奖可以帮我们快速吸引微博上的女粉。用200到300元的价格吸引1000+以上的女粉，这其中的单价大家都会算吧。并且中奖的人只会有一个，但没中奖的用户也不用灰心。我们这里依然有低价换取高价口红的机会，而且这次不靠运气更多靠你的实力。这样的连环招数很容易刺激女性用户进行冲动消费。

        做推广时，我们还要注意另外一个点，口红机现在更多出现于1线城市，2、3线城市的用户想体验但缺少这个机会。而互联网厉害的地方就在于取消了地域限制。所以我们还可以将推广渠道定位在2、3线以后城市的女性用户上。

       


        就比如这样的流量群，二线以后城市、女性用户两点都已经满足，我们可以找到类似的渠道来进行宣传。当然我们还可以变换思路，比如爱玩游戏的年轻女性用户，不仅接受游戏程度高，也爱口红这类商品。

       


        那这样的贴吧也容易帮我们找到这类女性用户。并且，如同LOL相关的大区贴吧有时候还能帮我们进行地域筛选。因为每个大区服务器所在的地点不同，很多玩家会选择离自己所住城市最近的服务器进行游戏。所以这些大区贴吧还容易聚集同一城市的女性用户，那我们就可以附带筛选2线以后城市的用户。

        就如同在本文开始所说，这样的项目变来变去，只不过是换汤不换药。只要用户对于商品需求以及“贪”的特点不变，那我们就能以这个项目为基础，针对用户对商品的需求推陈出新，保持这个高收益项目的活力。

   

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        女粉厉害的地方就在于，只要是她们喜欢的，那就买买买！所以继娃娃机、福袋机之后，口红机又成为了新的爆款机器。各大商圈本身就是女粉的集中地，机器内装上最能吸引女性用户的口红，打出10元换取百元口红的噱头。女粉想不冲动消费都难。

       


        一种模式火爆之后，人人都想抢着复制赚钱。只不过我们没有血轮眼可以免费克隆、复制这些模式，我们都要投入一定的资金。仅仅是一台口红机的价格就可以让我们思考上半个月，再算上场地租赁费等各种费用，可能我们花半年都没法下决心去做这个项目。

        线下项目成本太高，那我们就转过头来思考线上。因为互联网给我们提供了多种低成本或者免费的渠道和方法，帮我们减少了大量成本，所以我们完全可以将线下火爆却需要高投入的项目转换到线上来做。

        一、市场背景

        口红机的火爆并不是一种偶然。口红是女性用户的强烈需求，特别是以香奈儿、迪奥、ysl为首的品牌口红。其次以低价换取高价商品是一种大部分用户都难以抗拒的诱惑。用户花10元参与一次口红机游戏，不是靠运气而是靠自己实力可以带走价值300元左右的口红。

        将口红机搬到线上也不是一种妄想。

       


        在此之前，与口红机模式相同的娃娃机和福袋机都被一些用户成功的转型成了线上项目。这三款以此火起来的游戏机模式都一样，抓住女性用户，抓住用户的购物需求，抓住用户想用低价换取高价的心理。

        那从此出发，我们在做了线上口红机之后还能举一反三做其他的类似项目。比如女性用户除了对口红无法抗拒外，眼霜、眉笔等其他化妆品以及轻奢产品一样有强烈需求。

        二、开始复制

       


        看过口红机的运作模式就会发现，机器不过是一个装在口红和小游戏的容器。我们将其转化成线上项目的第一步就是在互联网上找到一个新的容器来替代机器，这样我们就可以省下购买机器所需的几千甚至上万元费用。

        说到这个容器我们首先会想到公众号、小程序等。如果我们自己有公众号等平台，直接拿来使用肯定是方便得多。我们所需的不过就是自己去开发一个小游戏然后插入到我们的平台上。

        有的朋友没有这些东西，又不愿投入过多成本在搭建平台上。那我们可以使用比较简单的方法。

       


        在口红机成为爆款之后，就已经有人开始蹭口红机的热点做出了口红机小游戏。这种小游戏一般是免费供大家使用，那我们就可以借助其“好友排行”功能来搭建一个简易容器。

        我们利用自己的个人号将流量进行留存，然后借用群或者朋友圈功能告知我们的用户，每周排行靠前的用户可以获得相应的口红。

        这种方法在简单的同时也有点太过简陋了，肯定没有搭建一个平台的效果好。看起来越正规的平台带给用户的信任度也就越高，用户在我们引流到平台上之后也愿意进行消费。

        接着我们再来考虑口红问题。假如商家设置口红机获取口红的概率为，平均30次游戏出一支口红。

       


        那一只口红价格在200元的口红可以轻松获取100元左右的利润。并且因为我们是线上项目的原因，我们不需要购置大量口红囤积在机器内。在用户完成获奖之后，我们再去其他电商平台下单即可。

        这就首先保证了口红不会囤积，我们有大量的资金去运作其他的事情。其次，用户在中奖之后，我们也会有机会去更便宜的渠道购买相应的口红。比如恰好赶上双十一，我们去购置相应的奖品是不是要比平时省得多？

        三、推广1.0

        线上相比线下有许多优势，但也有自己的难点。推广就是其中之一。

        我们在线下做这个项目的时候，只需要跟客流量的商场谈好合作，将机器放置在一些中心地带，自然就会有用户主动上去使用。而这个项目转到线上之后就需要我们主动出击，去推广给用户。

       


        回顾口红机成为爆款的历史，抖音在其中起到了至关重要的作用。相应的我们也可以借助短视频的推广力量，内容比较简单，就是用户在平台玩了口红机之后得到奖品。

        我们自己没有运营相应的短视频账号，可以找到某些平台用户进行合作拍摄。如果是平台KOL也许需要支出比较多的广告费，但是引流效果会更明显。

        如果找到平台上一些小有名气的用户合作，我们可能只需要支付一到两只口红。

        另外，我们提到短视频，不应该只想到抖音。如快手、微视这样的平台都是值得我们去投放内容的。特别是微视这种连接着QQ流量的平台。QQ以及QQ空间中大量的女性用户都比较年轻，对于口红的需求也会更为强烈。又因为这些用户中有存在大量低龄女性用户，她们的经济情况无法支持她们长期满足这种需求，所以这种低成本换取高价值商品的模式会更受到她们的喜爱。

        四、推广2.0

        只靠短视频推广肯定不现实。在搭建好短视频推广基础之后，我们再来找寻其他的推广渠道。

       


        在抖音彻底推广出去之后，口红机的二次宣传来自于微博这些渠道。微博上本来就有大量的年轻女性用户。其中一个用户晒出了口红机的真实体验，这带来的宣传效果远比我们打硬广要来得更好。所以，在微博、朋友圈等推广渠道上我们要做好的第一点就是让我们的用户帮助我们宣传。可以是我们通过奖励诱导，也可以是用户因为某一时间段的高中奖率自发帮我们宣传。

        接着，微博上有属于自己的高效推广方法——抽奖！

       


        某付宝在微博抽锦鲤赚取了多少粉丝大家心里应该有点B数。鲜有引流招数能跟微博抽奖比效率。而口红之类的抽奖可以帮我们快速吸引微博上的女粉。用200到300元的价格吸引1000+以上的女粉，这其中的单价大家都会算吧。并且中奖的人只会有一个，但没中奖的用户也不用灰心。我们这里依然有低价换取高价口红的机会，而且这次不靠运气更多靠你的实力。这样的连环招数很容易刺激女性用户进行冲动消费。

        做推广时，我们还要注意另外一个点，口红机现在更多出现于1线城市，2、3线城市的用户想体验但缺少这个机会。而互联网厉害的地方就在于取消了地域限制。所以我们还可以将推广渠道定位在2、3线以后城市的女性用户上。

       


        就比如这样的流量群，二线以后城市、女性用户两点都已经满足，我们可以找到类似的渠道来进行宣传。当然我们还可以变换思路，比如爱玩游戏的年轻女性用户，不仅接受游戏程度高，也爱口红这类商品。

       


        那这样的贴吧也容易帮我们找到这类女性用户。并且，如同LOL相关的大区贴吧有时候还能帮我们进行地域筛选。因为每个大区服务器所在的地点不同，很多玩家会选择离自己所住城市最近的服务器进行游戏。所以这些大区贴吧还容易聚集同一城市的女性用户，那我们就可以附带筛选2线以后城市的用户。

        就如同在本文开始所说，这样的项目变来变去，只不过是换汤不换药。只要用户对于商品需求以及“贪”的特点不变，那我们就能以这个项目为基础，针对用户对商品的需求推陈出新，保持这个高收益项目的活力。

   

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