如何发掘一个可操作的项目？

        首先，拥抱对手与受众，这样你才知道挖多大坑。

        然后，拥抱自己，这样你才知道，你挖得动多大坑。

        这两句话单看起来会让人感觉很复杂，其实拆分之后只是一个很简单的道理：看看对手在做什么，看看受众需要什么，看看我们能做出什么。

        当我们满足上述3点之后，一个可操作的项目就已经摆在我们眼前了。

        那今天我们就用这套方法来发掘一个可操作且有收益性的项目。

        1.从对手身上找到项目切入点

        无论打工创业，我们都注定会遇见对手。这个对手也不是狭隘意义上的同行，凡是能赚钱的人我们都可以看做是对手。

        别人能找到项目赚到钱，而我们不能，那我们就产生了一种竞争关系。

        而对手有项目，我们却没有项目，那对手的项目就是我们最值得花时间去借鉴的项目。

        我们今天要借鉴的对象就是各大游戏公司。

        电子游戏发展到今天，通过几代年轻人的积累，游戏粉已经成为了一个数量及其庞大的群体，群体基数的增加也会带来市场潜力的提升。

        那火爆全网的免费游戏是如何从游戏粉身上获得收益的呢？

        我们入行以后都明白了一个道理——免费的东西是最贵的。虽然这些热门网游都打着免费游戏的名号，但其实它们带来的收益比付费游戏要高出几倍，这其中的奥秘就是各种游戏皮肤、道具。

        竞技类游戏在游戏内容平衡的情况下，玩家想要体现出与别人的不同，除了自身技术外，肯定就只能靠皮肤等金钱元素来进行比较。

       


        而在普通游戏皮肤中，官方又会推出一些限定类皮肤。限定类皮肤会因为物以稀为贵而升价，其中一些年代久远的限定皮肤更是会被炒到天价。

        官方只需要推出皮肤等用户来进行购买，这样的项目有什么值得我们去借鉴的呢？

        抽奖！

        很多游戏都会以限定商品为噱头不停的举办抽奖活动，用户参与这样的抽奖活动就有机会用低价获取这种市场价极高的限定皮肤。

        这样的活动不管举办多少次都会有很多用户参与，这是为什么呢？

        2.从用户需求出发

        很多与运气有关的项目都容易汇集大量的铁杆用户，比如微博抽奖，比如棋牌，再比如红包群。

       


         

        其实这些项目从始至终都只是利用了一个人类永恒的弱点——贪。

        这世界上大部分人的都喜欢凭运气用低投入换来高收益的感觉。

        而且参与者还喜欢自己在心理安慰自己，这不是套路。

        游戏粉同样是普通人，他们也会有这样的心理。他们也渴望用抽奖的方法来批量获得限定或者售价较高的皮肤。

        在参与这种活动中，他们的心理不是我又花了多少钱抽奖，而是我花了多少钱抽到了价值多少的东西，我赚了多少。

        那我们就可以抓住这个最重要的用户需求。

        3.从我们自身出发

        做项目最关键的一点是，我们有多大的能力就去挖多大的坑。

        我们不是游戏公司，手里没有无限的游戏资源可以供应一个抽奖活动，我们也没有脸面让用户参与动辄几百上千的抽奖活动。

        所以我们要做的就是将这个项目降低一个维度，用力打击痛点来吸引用户。

       


        很多游戏都有一个叫cdk的东西，玩家可以通过CDK代码直接领取相应的游戏道具。

        cdk其实也分三六九等，有的cdk可以领到永久性的限定道具，有的cdk只能领到期限性的道具。

        根据cdk提供物品的价值，其自身的进价也会有所不同，但不管定价多少，实际进价都远低于市场价格。

        那我们就可以以这些以cdk搭建奖品池，然后来进行一个游戏道具抽奖活动。

        不过用户为什么不直接去官方参与抽奖活动，而要参与我们的cdk抽奖呢？

        因为便宜。

       


        在官方的抽奖活动中，玩家依然有大概率抽出期限道具这类廉价用品，并且官方组织的活动，单次其抽的价格一般都在20元左右，想要获得官方提供的保底机制那更需要百元起抽。

        那我们就可以靠着低进价，将抽奖单价设置在10元以内。这种只要几元钱的抽奖活动，很多用户会因为付出不大而愿意试一试，并且抽不到好的奖品也不会引起用户的强烈反感。

        4.细节操作

        整个项目的主要流程比较简单，那现在我们来聊一些比较细节的地方。

       


        这个项目主要用的载体是游戏类公众号，我们可以选择与这类公众号合作或者我们自己搭建一个专门用来抽奖的公众号。

        不过选择公众号为载体我们需要注意伪装。如果是其他游戏公司的游戏还好说，在企鹅的平台下做企鹅的游戏肯定会受到监管。比较常用的伪装方法是通过搬砖等手段，将自己的公众号伪装成一个游戏类相关的内容公众号。

        至于除开公众号的其他平台，因为难以搭建我们与用户之间的信任度，所以就不做推荐了，有兴趣的朋友可以自行研究。

       


        用来抽cdk的抽奖程序跟普通的抽奖小程序不一样，但这种程序也不需要什么成本，花一点钱找人制作一个简单的抽奖H5页面。

        然后是奖品池的问题，一个抽奖活动如果只有比较廉价的奖品，那会逐渐损失用户的积极性与信任度。所以在奖品池搭建上我们不能一味贪图暴利，我们还是需要通过成本计算后，适当加入一部分中等价值和高价值的奖品。

        最后做这个项目与打卡类项目一样需要一个启动流量，不过这个项目所需要的游戏粉比其他项目要容易解决。

        如果我们想要追求进度，可以直接找到媒体定点投放广告。

       


        比如这种游戏相关的主播，每个视频的播放量都在10万以上，这些观看流量全部是最精准的游戏粉。我们如果用一次免费抽取的噱头来吸引用户进入公众号并进行后续转化。

        其次，各大游戏贴吧、兴趣部落都是比较理想的引流渠道，这些渠道我在以前也介绍过多次。

        不过，可能还是有很多用户没掌握好在这些渠道引流游戏粉的方法。

        在这里我给大家举个例子。

        游戏粉和二次元粉有很强的共同性，我们可以找到二次元粉的需求并用免费的资源来引诱他们，然后再对他们进行转化。

        看似多了一个步骤，但我们先免费满足了用户一个需求，当他们发现可以在这里用超低价满足第二个需求以后会比我们直接转化变现更容易接受。

       


        二次元粉有什么需求动漫和漫画。相比于动漫能够在很多网站上免费观看，漫画却是各大网站的付费产品，并且一些国外漫画在国内主流漫画网站上也不流通。而提供这些漫画资源的网站呢又会放入大量CPA广告影响用户观看体验。

        那我们就可以靠着这样的科技辅助免费下载漫画资源，在整理之后作为诱饵来对二次元粉进行引流。

        如果这个操作我们能完善、执行得更好，那我们搭建的公众号在以后就不单只是一个靠游戏道具抽奖来盈利的公众号，我们还可以转为漫画分销或者二次元商品卖货的平台。

   

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        如何发掘一个可操作的项目？

        首先，拥抱对手与受众，这样你才知道挖多大坑。

        然后，拥抱自己，这样你才知道，你挖得动多大坑。

        这两句话单看起来会让人感觉很复杂，其实拆分之后只是一个很简单的道理：看看对手在做什么，看看受众需要什么，看看我们能做出什么。

        当我们满足上述3点之后，一个可操作的项目就已经摆在我们眼前了。

        那今天我们就用这套方法来发掘一个可操作且有收益性的项目。

        1.从对手身上找到项目切入点

        无论打工创业，我们都注定会遇见对手。这个对手也不是狭隘意义上的同行，凡是能赚钱的人我们都可以看做是对手。

        别人能找到项目赚到钱，而我们不能，那我们就产生了一种竞争关系。

        而对手有项目，我们却没有项目，那对手的项目就是我们最值得花时间去借鉴的项目。

        我们今天要借鉴的对象就是各大游戏公司。

        电子游戏发展到今天，通过几代年轻人的积累，游戏粉已经成为了一个数量及其庞大的群体，群体基数的增加也会带来市场潜力的提升。

        那火爆全网的免费游戏是如何从游戏粉身上获得收益的呢？

        我们入行以后都明白了一个道理——免费的东西是最贵的。虽然这些热门网游都打着免费游戏的名号，但其实它们带来的收益比付费游戏要高出几倍，这其中的奥秘就是各种游戏皮肤、道具。

        竞技类游戏在游戏内容平衡的情况下，玩家想要体现出与别人的不同，除了自身技术外，肯定就只能靠皮肤等金钱元素来进行比较。

       


        而在普通游戏皮肤中，官方又会推出一些限定类皮肤。限定类皮肤会因为物以稀为贵而升价，其中一些年代久远的限定皮肤更是会被炒到天价。

        官方只需要推出皮肤等用户来进行购买，这样的项目有什么值得我们去借鉴的呢？

        抽奖！

        很多游戏都会以限定商品为噱头不停的举办抽奖活动，用户参与这样的抽奖活动就有机会用低价获取这种市场价极高的限定皮肤。

        这样的活动不管举办多少次都会有很多用户参与，这是为什么呢？

        2.从用户需求出发

        很多与运气有关的项目都容易汇集大量的铁杆用户，比如微博抽奖，比如棋牌，再比如红包群。

       


         

        其实这些项目从始至终都只是利用了一个人类永恒的弱点——贪。

        这世界上大部分人的都喜欢凭运气用低投入换来高收益的感觉。

        而且参与者还喜欢自己在心理安慰自己，这不是套路。

        游戏粉同样是普通人，他们也会有这样的心理。他们也渴望用抽奖的方法来批量获得限定或者售价较高的皮肤。

        在参与这种活动中，他们的心理不是我又花了多少钱抽奖，而是我花了多少钱抽到了价值多少的东西，我赚了多少。

        那我们就可以抓住这个最重要的用户需求。

        3.从我们自身出发

        做项目最关键的一点是，我们有多大的能力就去挖多大的坑。

        我们不是游戏公司，手里没有无限的游戏资源可以供应一个抽奖活动，我们也没有脸面让用户参与动辄几百上千的抽奖活动。

        所以我们要做的就是将这个项目降低一个维度，用力打击痛点来吸引用户。

       


        很多游戏都有一个叫cdk的东西，玩家可以通过CDK代码直接领取相应的游戏道具。

        cdk其实也分三六九等，有的cdk可以领到永久性的限定道具，有的cdk只能领到期限性的道具。

        根据cdk提供物品的价值，其自身的进价也会有所不同，但不管定价多少，实际进价都远低于市场价格。

        那我们就可以以这些以cdk搭建奖品池，然后来进行一个游戏道具抽奖活动。

        不过用户为什么不直接去官方参与抽奖活动，而要参与我们的cdk抽奖呢？

        因为便宜。

       


        在官方的抽奖活动中，玩家依然有大概率抽出期限道具这类廉价用品，并且官方组织的活动，单次其抽的价格一般都在20元左右，想要获得官方提供的保底机制那更需要百元起抽。

        那我们就可以靠着低进价，将抽奖单价设置在10元以内。这种只要几元钱的抽奖活动，很多用户会因为付出不大而愿意试一试，并且抽不到好的奖品也不会引起用户的强烈反感。

        4.细节操作

        整个项目的主要流程比较简单，那现在我们来聊一些比较细节的地方。

       


        这个项目主要用的载体是游戏类公众号，我们可以选择与这类公众号合作或者我们自己搭建一个专门用来抽奖的公众号。

        不过选择公众号为载体我们需要注意伪装。如果是其他游戏公司的游戏还好说，在企鹅的平台下做企鹅的游戏肯定会受到监管。比较常用的伪装方法是通过搬砖等手段，将自己的公众号伪装成一个游戏类相关的内容公众号。

        至于除开公众号的其他平台，因为难以搭建我们与用户之间的信任度，所以就不做推荐了，有兴趣的朋友可以自行研究。

       


        用来抽cdk的抽奖程序跟普通的抽奖小程序不一样，但这种程序也不需要什么成本，花一点钱找人制作一个简单的抽奖H5页面。

        然后是奖品池的问题，一个抽奖活动如果只有比较廉价的奖品，那会逐渐损失用户的积极性与信任度。所以在奖品池搭建上我们不能一味贪图暴利，我们还是需要通过成本计算后，适当加入一部分中等价值和高价值的奖品。

        最后做这个项目与打卡类项目一样需要一个启动流量，不过这个项目所需要的游戏粉比其他项目要容易解决。

        如果我们想要追求进度，可以直接找到媒体定点投放广告。

       


        比如这种游戏相关的主播，每个视频的播放量都在10万以上，这些观看流量全部是最精准的游戏粉。我们如果用一次免费抽取的噱头来吸引用户进入公众号并进行后续转化。

        其次，各大游戏贴吧、兴趣部落都是比较理想的引流渠道，这些渠道我在以前也介绍过多次。

        不过，可能还是有很多用户没掌握好在这些渠道引流游戏粉的方法。

        在这里我给大家举个例子。

        游戏粉和二次元粉有很强的共同性，我们可以找到二次元粉的需求并用免费的资源来引诱他们，然后再对他们进行转化。

        看似多了一个步骤，但我们先免费满足了用户一个需求，当他们发现可以在这里用超低价满足第二个需求以后会比我们直接转化变现更容易接受。

       


        二次元粉有什么需求动漫和漫画。相比于动漫能够在很多网站上免费观看，漫画却是各大网站的付费产品，并且一些国外漫画在国内主流漫画网站上也不流通。而提供这些漫画资源的网站呢又会放入大量CPA广告影响用户观看体验。

        那我们就可以靠着这样的科技辅助免费下载漫画资源，在整理之后作为诱饵来对二次元粉进行引流。

        如果这个操作我们能完善、执行得更好，那我们搭建的公众号在以后就不单只是一个靠游戏道具抽奖来盈利的公众号，我们还可以转为漫画分销或者二次元商品卖货的平台。

   

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