上个月 15 号，淘宝上线特价版后，我写了一篇分析文章《淘宝特价版正式上线，“宣战”拼多多》，认为淘宝特价版（下面简称“淘特”）只能防止对性价比敏感的用户流失，没办法阻止拼多多壮大。

        我当时不看好淘特，是因为淘特不能自己产生流量。

        如果淘宝给淘特导流量，就会削弱之前做的品牌升级，况且天猫都喂不饱，怎么去喂淘特？

        如果淘宝不给淘特导流量，没有社交关系链的淘特想自己产生流量，必须花钱买站外流量。而现在流量那么贵，市场行情一个新用户要上百块，正在花大钱搞新零售的阿里，估计也烧不起。

        所以，淘特顶多只是个防御性产品，狙击不了拼多多。

        不过，淘特最近一次更新，改变了我的看法。

        没有社交关系链如何对抗拼多多？

        淘特上线的时候，就有一种“赚红包”玩法。对这种玩法，我一开始并没有在意，毕竟拉新人注册送红包是互联网产品的常用手段。

        可这两天，我发现这种红包玩法没那么简单。

        首先，拉新人注册可以收到红包。

        要注意的是，这个新人必须是没注册过淘宝的，而不是没注册过淘特的。从这点设计就能看出，阿里不是要淘特去争抢淘宝的存量用户，而是去三四线城市拓展增量用户。

        还有，你拉进来的新人，必须三个月内在淘特上买东西，且确认收货。这样过 3 个工作日，你才能收到红包。

       


         

        其次，“购物共享”模式。

        当你把新人拉进去之后，新人每次在淘特上买完东西（确认收货并没有售后问题），你和新人都会收到红包。这听起来像淘宝客，但实际很不同。佣金和红包本质上都是钱，但佣金是卖家出的钱，而红包是淘特（阿里）出的钱。

        实质上，这更像“趣头条”的师徒网赚模式。

        快手、拼多多、趣头条被称为“底层崛起三巨头”。抛开快手不说，拼多多的超高速发展在于利用了微信的社交关系链，但趣头条并没有社交关系链，为什么又能在短短一年半内从零增长到 7000 万用户？

        关键在于，趣头条构建了一条用户之间的利益关系链。

        在趣头条上，你每拉一个新人注册，都能得到 8 块钱奖励，而且这个新人将会成为你的“徒弟”。之后，徒弟每天阅读文章，你和徒弟都能收到金币，而金币能兑换成人民币。

       


         

        淘特的“购物共享”模式就是在模仿这套玩法，区别只是把阅读文章变成了买东西。

        从成本上来看，这种玩法也更划算。趣头条 CEO 接受采访时透露，他们花在每个新用户上的成本只有 2-4 块钱，比市场行情低得多了。

        但是，这种玩法用在网购上并没有那么完美。

        我拉了一个朋友注册，然后朋友在淘特上买了罐金银花茶。确认收货后，我和朋友都收到了 0.19 块钱的红包。

        但是，这 0.19 块并不是马上到账，而是 16 天后才到账。

        如果在 16 天内，我朋友发起退货退款等售后操作，这红包就收不到了。

         

       


         

       


        淘特这样设置，虽然可以避免用户收到红包后退款退货，薅平台的羊毛，可是体验也比趣头条差了很多。一个 2 毛钱都不够的红包，还要等 16 天才能收到，根本刺激不了我去拉人头。

        目前，淘特只是把这种“购物共享”做成活动，活动时间到 4 月 30 号为止。

        估计阿里自己也摸不准这种模式行不行，所以把它做成活动，效果不好就到期下线，效果好就继续搞。

        第三，０元免单。

        每当你成功拉进来一个新人，你就会得到一次机会，可以在淘特提供的 200 款产品里，挑一款免费买下来。

        这里的设置倒是挺及时的，新人一下完单，还没收到货，我就已经拿到了 1 次免单机会。

       


         

        第四，玩游戏收红包。

        淘特刚刚起步，比不上淘宝，没那么多可以逛的地方，很难吸引用户每天都打开，所以淘特里设置了两个抽奖小游戏，每天给你 3 次机会，抽中了可以得到红包或其它奖品。

       


         

        第五，签到接龙。

        签到是互联网产品很常用的玩法，用户每天登录签到，就能得到奖励。淘特也有类似玩法。你签到收到红包之后，还可以发微信或短信拉朋友也来签到；当朋友成功签到，你就能得到更多红包。

        我亲测了一下，自己签到领红包很顺畅，但拉来的朋友却签不了到。

       


         

        通过以上手段得到的红包，不仅能在淘特上买东西时使用，还能提现。

        看到这里，有的人可能会很不屑，觉得这些都是蝇头小利。

        对，费尽力气去拉人头，每天登录玩游戏，得来的不过是几毛钱。

        何必呢？

        但是，淘特瞄准的恰恰是对性价比敏感的用户，是三四五线城市的用户，是没有经历过 PC 互联网的老年用户。

        这些用户，恰恰是对小钱最敏感的。

        趣头条 CEO 接受采访时说过：“资讯软件这件事情，对于三线以下的大多数用户来说其实没有太大区别，无论他用今日头条还是网易新闻，还是其它的，区别度没那么高。”

        同样地，购物软件对很多用户来说也没有太大区别，无论用拼多多，还是用淘特，差别并没有那么大。

        对性价比敏感的用户是最没有忠诚度的，哪里更划算，他们就去哪里。

        拼多多可以帮用户省钱，但淘特不仅能省钱，还能赚钱。

        卖家有什么机会？

        从猎豹收集的数据来看，淘特自上线起周活数据直线上涨，目前周活是 0.0582%，在猎豹大数据电商排行榜上排在第 23 位。

        而在 App Store 的购物类排名里，淘特已经上升至第 46 位。

       


        从七日活跃留存率来看，拼多多近期稳定在 17% 左右。淘特因为推出时间较短，数据还不稳定，目前留存率徘徊在 10%。

        在淘特的红包页面上，有个显示器不断滚动着一行数字，告诉你今天马云又送出了多少红包。

        按我在最近三天的粗略观察，每天发出的红包数在不断上升。

       


         

        淘特最终能不能成功狙击拼多多，现在还很难下定论，但我已经不再像刚开始那样，不看好淘特。

        我的个人看法是，淘特真的能带来更多新用户，卖家也将迎来新一波红利。

        一方面，因为淘特的销量跟淘宝是互通的，卖家可以再次打爆款，冲销量，可以亏大量的钱，换得在淘宝上排名更靠前，也可以引流给店铺其它产品。

        另一方面，随着新用户越来越多，淘特本身会成为大平台。如果你卖的本来就是有利润的低价货，完全可以以量取胜。早期淘宝上的玩法，又可以从抽屉里拿出来重新用。

   

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        上个月 15 号，淘宝上线特价版后，我写了一篇分析文章《淘宝特价版正式上线，“宣战”拼多多》，认为淘宝特价版（下面简称“淘特”）只能防止对性价比敏感的用户流失，没办法阻止拼多多壮大。

        我当时不看好淘特，是因为淘特不能自己产生流量。

        如果淘宝给淘特导流量，就会削弱之前做的品牌升级，况且天猫都喂不饱，怎么去喂淘特？

        如果淘宝不给淘特导流量，没有社交关系链的淘特想自己产生流量，必须花钱买站外流量。而现在流量那么贵，市场行情一个新用户要上百块，正在花大钱搞新零售的阿里，估计也烧不起。

        所以，淘特顶多只是个防御性产品，狙击不了拼多多。

        不过，淘特最近一次更新，改变了我的看法。

        没有社交关系链如何对抗拼多多？

        淘特上线的时候，就有一种“赚红包”玩法。对这种玩法，我一开始并没有在意，毕竟拉新人注册送红包是互联网产品的常用手段。

        可这两天，我发现这种红包玩法没那么简单。

        首先，拉新人注册可以收到红包。

        要注意的是，这个新人必须是没注册过淘宝的，而不是没注册过淘特的。从这点设计就能看出，阿里不是要淘特去争抢淘宝的存量用户，而是去三四线城市拓展增量用户。

        还有，你拉进来的新人，必须三个月内在淘特上买东西，且确认收货。这样过 3 个工作日，你才能收到红包。

       


         

        其次，“购物共享”模式。

        当你把新人拉进去之后，新人每次在淘特上买完东西（确认收货并没有售后问题），你和新人都会收到红包。这听起来像淘宝客，但实际很不同。佣金和红包本质上都是钱，但佣金是卖家出的钱，而红包是淘特（阿里）出的钱。

        实质上，这更像“趣头条”的师徒网赚模式。

        快手、拼多多、趣头条被称为“底层崛起三巨头”。抛开快手不说，拼多多的超高速发展在于利用了微信的社交关系链，但趣头条并没有社交关系链，为什么又能在短短一年半内从零增长到 7000 万用户？

        关键在于，趣头条构建了一条用户之间的利益关系链。

        在趣头条上，你每拉一个新人注册，都能得到 8 块钱奖励，而且这个新人将会成为你的“徒弟”。之后，徒弟每天阅读文章，你和徒弟都能收到金币，而金币能兑换成人民币。

       


         

        淘特的“购物共享”模式就是在模仿这套玩法，区别只是把阅读文章变成了买东西。

        从成本上来看，这种玩法也更划算。趣头条 CEO 接受采访时透露，他们花在每个新用户上的成本只有 2-4 块钱，比市场行情低得多了。

        但是，这种玩法用在网购上并没有那么完美。

        我拉了一个朋友注册，然后朋友在淘特上买了罐金银花茶。确认收货后，我和朋友都收到了 0.19 块钱的红包。

        但是，这 0.19 块并不是马上到账，而是 16 天后才到账。

        如果在 16 天内，我朋友发起退货退款等售后操作，这红包就收不到了。

         

       


         

       


        淘特这样设置，虽然可以避免用户收到红包后退款退货，薅平台的羊毛，可是体验也比趣头条差了很多。一个 2 毛钱都不够的红包，还要等 16 天才能收到，根本刺激不了我去拉人头。

        目前，淘特只是把这种“购物共享”做成活动，活动时间到 4 月 30 号为止。

        估计阿里自己也摸不准这种模式行不行，所以把它做成活动，效果不好就到期下线，效果好就继续搞。

        第三，０元免单。

        每当你成功拉进来一个新人，你就会得到一次机会，可以在淘特提供的 200 款产品里，挑一款免费买下来。

        这里的设置倒是挺及时的，新人一下完单，还没收到货，我就已经拿到了 1 次免单机会。

       


         

        第四，玩游戏收红包。

        淘特刚刚起步，比不上淘宝，没那么多可以逛的地方，很难吸引用户每天都打开，所以淘特里设置了两个抽奖小游戏，每天给你 3 次机会，抽中了可以得到红包或其它奖品。

       


         

        第五，签到接龙。

        签到是互联网产品很常用的玩法，用户每天登录签到，就能得到奖励。淘特也有类似玩法。你签到收到红包之后，还可以发微信或短信拉朋友也来签到；当朋友成功签到，你就能得到更多红包。

        我亲测了一下，自己签到领红包很顺畅，但拉来的朋友却签不了到。

       


         

        通过以上手段得到的红包，不仅能在淘特上买东西时使用，还能提现。

        看到这里，有的人可能会很不屑，觉得这些都是蝇头小利。

        对，费尽力气去拉人头，每天登录玩游戏，得来的不过是几毛钱。

        何必呢？

        但是，淘特瞄准的恰恰是对性价比敏感的用户，是三四五线城市的用户，是没有经历过 PC 互联网的老年用户。

        这些用户，恰恰是对小钱最敏感的。

        趣头条 CEO 接受采访时说过：“资讯软件这件事情，对于三线以下的大多数用户来说其实没有太大区别，无论他用今日头条还是网易新闻，还是其它的，区别度没那么高。”

        同样地，购物软件对很多用户来说也没有太大区别，无论用拼多多，还是用淘特，差别并没有那么大。

        对性价比敏感的用户是最没有忠诚度的，哪里更划算，他们就去哪里。

        拼多多可以帮用户省钱，但淘特不仅能省钱，还能赚钱。

        卖家有什么机会？

        从猎豹收集的数据来看，淘特自上线起周活数据直线上涨，目前周活是 0.0582%，在猎豹大数据电商排行榜上排在第 23 位。

        而在 App Store 的购物类排名里，淘特已经上升至第 46 位。

       


        从七日活跃留存率来看，拼多多近期稳定在 17% 左右。淘特因为推出时间较短，数据还不稳定，目前留存率徘徊在 10%。

        在淘特的红包页面上，有个显示器不断滚动着一行数字，告诉你今天马云又送出了多少红包。

        按我在最近三天的粗略观察，每天发出的红包数在不断上升。

       


         

        淘特最终能不能成功狙击拼多多，现在还很难下定论，但我已经不再像刚开始那样，不看好淘特。

        我的个人看法是，淘特真的能带来更多新用户，卖家也将迎来新一波红利。

        一方面，因为淘特的销量跟淘宝是互通的，卖家可以再次打爆款，冲销量，可以亏大量的钱，换得在淘宝上排名更靠前，也可以引流给店铺其它产品。

        另一方面，随着新用户越来越多，淘特本身会成为大平台。如果你卖的本来就是有利润的低价货，完全可以以量取胜。早期淘宝上的玩法，又可以从抽屉里拿出来重新用。

   

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