一）变革

        以前开公司很麻烦，住宅、公寓类型房子都不能注册公司，只有商业属性的办公楼才可以，工商局的人员还会亲自上门查看办公环境，这仅仅是第一关。

        税务专管员更是大爷一般的存在，要长期伺候着，大爷一个不高兴，找个借口去公司查一下，保不准就搞出一些事端。

        大爷入门必修“吃拿卡要”这四个大招，恩威并施，各个富得流油。

        居移气，养移体。时间久了，真的会产生官威。

        网上“税务专管员”相关的提问，很多在问怎么给税务专管员送礼，民间的风评是下面这样的。

       

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        更坑的是“验资制度”，公司注册资金100万，是真的要有100万在银行卡里，但一般人又拿不出这么多现金，怎么办？

        找中介，资金过桥！

        中介把100万放在你的账上，验资后再拿回来，日利率一般是千分之三，相当于每天3000元利息，一趟验资的成本过万。

        验资毫无意义，反而富了一批放贷的。

        哥哥想说的是，以前开公司真的太难了，对一般人来说，门槛实在太高了。

        后来习主席上任，全面革新，简化了一切陈腐的流程。

        新公司法放宽了对注册地址的要求，免去了验资环节，多数部门的态度和办事效率都变的越来越好，随后国内喊出了“大众创业，万众创新”的口号，鼓励创业。

        新公司的数量暴增！

        此时做什么能必赚、大赚？

        一般人肯定会想出无数个项目，新零售、电商、IT…

        错！

        想要大赚必赚，只能给挖金人卖水。

        财务公司的春天来了，代记账报税，代注册公司是刚需，所有创业者都是精准客户。

        二）春天的故事

        原先在财务公司上班的人最能感受市场变化，有想法的人纷纷跳槽单干，一个女人一间40平米的办公室，就能接客。

        市场行情虽然变好，但竞争也变大了，这时候拼的是拉客能力。

        *竞价

        财务公司也属于传统行业，没什么推广经验，这类人首选的推广渠道是百度竞价。

        当年一个财务公司的老板给哥哥诉苦，关键词竞价太烧钱了，一个点击30元左右，一个有效客户的平均成本三五百元，钱都被百度赚走了…

        哥哥回复，呵呵。

        虽然推广成本高，但所有人反而加大投入！

        财务公司真正赚钱的是后期，每月代记账价格是200~300元，通常是按年付费，手里有1000家企业，每年就能躺赚240万以上，除了廉价的人力成本外，其他都是净利润。

        对于这些人来说，趁现在占领大量客户，后期就爽爆了。

        58同城、搜狗、360…主流付费流量渠道，都有财务公司的身影。

        *外包

        找外包公司做推广也是主流选择，外包公司会弄个销整合营销套餐，用高大上的宣传页，给老版们画饼。

        其实只是做一些百度知道自问自答、论坛发帖、各大网站发稿…，几乎都是在淘宝找推广工作室代做，外包公司赚个差价。

        这种推广有些效果，一般比较受欢迎。

        *SEO

        竞价排名太贵，SEO和竞价有相似的效果，但成本低无数倍。

        “地区名+注册公司”、“地区名+代记账”这些词带来的流量很精准，但竞争太大，SEO优化外包人员，一般会换个套路，包装一些生僻的长尾词，这些词几乎不可能带来流量，没有任何竞争，轻松就能做出排名。

        一大批企业都被伪SEO骗过钱，不管怎样，这依旧是非常主流的推广方式。

        *源头截留

        注册公司先要租房，财务公司和各个房屋中介公司合作，遇到办公类的客户，可以直接推荐给自己，成交后给一部分佣金。

        这种方式是从源头截留，效果稳定，性价比高。

        以上是大多数公司的玩法，所有人都在拉新，在红海中厮杀，花费无数心思和财力，博一个不明朗的未来。

        三）挖墙脚

        哥哥一直有个疑问，为什么没人吃存量呢？

        人心的本质是逐利，客户毫无忠诚度。

        客户的心思用脚指头都能想到，轻而易举便可说服他们。

        中小企业为什么要找财务公司代记账？

        省事！

        这么多家，为什么要选你？

        便宜、靠谱。

        便宜只是一个数字而已，毫无技术含量。

        靠谱则可以用手段营造，代记账本来就极为简单，无论怎样画饼虚吹承诺，都不会被拆穿，反而能赢得客户好感。

        以上是挖墙脚的核心精要，重点是手法。

        人类文明的每一次跨越，本质上都是效率的提升。

        常见效率提升有两种方向，技术突破、流程优化。

        1921年之前，汽车绝对是奢侈品，精通制造技术的老师傅太稀缺了，制造成本极高，产量有限，想要提高生产效率，只能期待技术突破。

        福特只做了一个改变，“标准化”！

        将原本复杂的制造过程，拆分成人人都能掌握一小部分，以流水线的形式生产，效率暴增，随后所有制造业都在模仿，其功绩丝毫不亚于一次技术革命。

        网络推广也是如此，凡是要思考的，复杂的，都无法批量。

        只有足够简单，人人都能掌握，才能无限放大操作。

        财务公司的核心业务是代记账，所有企业主都是目标客户，但这些公司在注册的时候就已经有别的代记账公司了。

        以无极领域一贯的思路来说，这并不重要，我的是我的，你们的也是我的。

        企业主的联系方式，在各类第三方网站就能批量获取，如天眼查，年费VIP360元，每天能导出5万条联系方式。

       

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        通过注册资本、注册时间、联系方式，这三个参数进行筛选，就能找到一批当地公司的联系电话。

        找一批客服小妹，挨个打电话，每人每天能打100~200个电话，将客户加为微信好友，长期公关。

        客户为什么要换代记账公司？

        免费代记账半年，送1000条广告群发。

        客户要付出什么？

        什么都不用付出，只需给原来的代记账公司打个招呼就行。

        迄今为止，哥哥只见过一家以挖墙脚为主的财务公司，使用的手法和上面说的类似，从一间小小的代记账公司，到如今一层楼都是他们的办公场所，一半的员工是销售，手里个2000客户。

        这2000个客户，按照最低价算，每年续费有480万收入。

        客服和财务这两类员工的可替代性非常强，工资比较低，平均工资3500元左右，除去房租，利润依然在50%左右。

        如果只是赚一次性的钱，哥哥也瞧不上。

        更重要的是“积累”！

        新客户不断开发，老客户沉淀，如同滚雪球，越滚越大。

        随着客户量提升，形成规模后，边际成本递减，最终的利润率还会继续提升，远高于50%；

        当优势足够大之后，甚至可以进行大清洗，整个行业会趋向于寡头垄断。

        四）拓展

        天道不公，世道无情，要想不为鱼肉，只能我持刀俎。

        万物皆可挖

        ?美好的未来，只存在于长期的，有积累的，能滚雪球的事情。

   

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        一）变革

        以前开公司很麻烦，住宅、公寓类型房子都不能注册公司，只有商业属性的办公楼才可以，工商局的人员还会亲自上门查看办公环境，这仅仅是第一关。

        税务专管员更是大爷一般的存在，要长期伺候着，大爷一个不高兴，找个借口去公司查一下，保不准就搞出一些事端。

        大爷入门必修“吃拿卡要”这四个大招，恩威并施，各个富得流油。

        居移气，养移体。时间久了，真的会产生官威。

        网上“税务专管员”相关的提问，很多在问怎么给税务专管员送礼，民间的风评是下面这样的。

       

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        更坑的是“验资制度”，公司注册资金100万，是真的要有100万在银行卡里，但一般人又拿不出这么多现金，怎么办？

        找中介，资金过桥！

        中介把100万放在你的账上，验资后再拿回来，日利率一般是千分之三，相当于每天3000元利息，一趟验资的成本过万。

        验资毫无意义，反而富了一批放贷的。

        哥哥想说的是，以前开公司真的太难了，对一般人来说，门槛实在太高了。

        后来习主席上任，全面革新，简化了一切陈腐的流程。

        新公司法放宽了对注册地址的要求，免去了验资环节，多数部门的态度和办事效率都变的越来越好，随后国内喊出了“大众创业，万众创新”的口号，鼓励创业。

        新公司的数量暴增！

        此时做什么能必赚、大赚？

        一般人肯定会想出无数个项目，新零售、电商、IT…

        错！

        想要大赚必赚，只能给挖金人卖水。

        财务公司的春天来了，代记账报税，代注册公司是刚需，所有创业者都是精准客户。

        二）春天的故事

        原先在财务公司上班的人最能感受市场变化，有想法的人纷纷跳槽单干，一个女人一间40平米的办公室，就能接客。

        市场行情虽然变好，但竞争也变大了，这时候拼的是拉客能力。

        *竞价

        财务公司也属于传统行业，没什么推广经验，这类人首选的推广渠道是百度竞价。

        当年一个财务公司的老板给哥哥诉苦，关键词竞价太烧钱了，一个点击30元左右，一个有效客户的平均成本三五百元，钱都被百度赚走了…

        哥哥回复，呵呵。

        虽然推广成本高，但所有人反而加大投入！

        财务公司真正赚钱的是后期，每月代记账价格是200~300元，通常是按年付费，手里有1000家企业，每年就能躺赚240万以上，除了廉价的人力成本外，其他都是净利润。

        对于这些人来说，趁现在占领大量客户，后期就爽爆了。

        58同城、搜狗、360…主流付费流量渠道，都有财务公司的身影。

        *外包

        找外包公司做推广也是主流选择，外包公司会弄个销整合营销套餐，用高大上的宣传页，给老版们画饼。

        其实只是做一些百度知道自问自答、论坛发帖、各大网站发稿…，几乎都是在淘宝找推广工作室代做，外包公司赚个差价。

        这种推广有些效果，一般比较受欢迎。

        *SEO

        竞价排名太贵，SEO和竞价有相似的效果，但成本低无数倍。

        “地区名+注册公司”、“地区名+代记账”这些词带来的流量很精准，但竞争太大，SEO优化外包人员，一般会换个套路，包装一些生僻的长尾词，这些词几乎不可能带来流量，没有任何竞争，轻松就能做出排名。

        一大批企业都被伪SEO骗过钱，不管怎样，这依旧是非常主流的推广方式。

        *源头截留

        注册公司先要租房，财务公司和各个房屋中介公司合作，遇到办公类的客户，可以直接推荐给自己，成交后给一部分佣金。

        这种方式是从源头截留，效果稳定，性价比高。

        以上是大多数公司的玩法，所有人都在拉新，在红海中厮杀，花费无数心思和财力，博一个不明朗的未来。

        三）挖墙脚

        哥哥一直有个疑问，为什么没人吃存量呢？

        人心的本质是逐利，客户毫无忠诚度。

        客户的心思用脚指头都能想到，轻而易举便可说服他们。

        中小企业为什么要找财务公司代记账？

        省事！

        这么多家，为什么要选你？

        便宜、靠谱。

        便宜只是一个数字而已，毫无技术含量。

        靠谱则可以用手段营造，代记账本来就极为简单，无论怎样画饼虚吹承诺，都不会被拆穿，反而能赢得客户好感。

        以上是挖墙脚的核心精要，重点是手法。

        人类文明的每一次跨越，本质上都是效率的提升。

        常见效率提升有两种方向，技术突破、流程优化。

        1921年之前，汽车绝对是奢侈品，精通制造技术的老师傅太稀缺了，制造成本极高，产量有限，想要提高生产效率，只能期待技术突破。

        福特只做了一个改变，“标准化”！

        将原本复杂的制造过程，拆分成人人都能掌握一小部分，以流水线的形式生产，效率暴增，随后所有制造业都在模仿，其功绩丝毫不亚于一次技术革命。

        网络推广也是如此，凡是要思考的，复杂的，都无法批量。

        只有足够简单，人人都能掌握，才能无限放大操作。

        财务公司的核心业务是代记账，所有企业主都是目标客户，但这些公司在注册的时候就已经有别的代记账公司了。

        以无极领域一贯的思路来说，这并不重要，我的是我的，你们的也是我的。

        企业主的联系方式，在各类第三方网站就能批量获取，如天眼查，年费VIP360元，每天能导出5万条联系方式。

       

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        通过注册资本、注册时间、联系方式，这三个参数进行筛选，就能找到一批当地公司的联系电话。

        找一批客服小妹，挨个打电话，每人每天能打100~200个电话，将客户加为微信好友，长期公关。

        客户为什么要换代记账公司？

        免费代记账半年，送1000条广告群发。

        客户要付出什么？

        什么都不用付出，只需给原来的代记账公司打个招呼就行。

        迄今为止，哥哥只见过一家以挖墙脚为主的财务公司，使用的手法和上面说的类似，从一间小小的代记账公司，到如今一层楼都是他们的办公场所，一半的员工是销售，手里个2000客户。

        这2000个客户，按照最低价算，每年续费有480万收入。

        客服和财务这两类员工的可替代性非常强，工资比较低，平均工资3500元左右，除去房租，利润依然在50%左右。

        如果只是赚一次性的钱，哥哥也瞧不上。

        更重要的是“积累”！

        新客户不断开发，老客户沉淀，如同滚雪球，越滚越大。

        随着客户量提升，形成规模后，边际成本递减，最终的利润率还会继续提升，远高于50%；

        当优势足够大之后，甚至可以进行大清洗，整个行业会趋向于寡头垄断。

        四）拓展

        天道不公，世道无情，要想不为鱼肉，只能我持刀俎。

        万物皆可挖

        ?美好的未来，只存在于长期的，有积累的，能滚雪球的事情。

   

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