2019年有很多人都开始做短视频了，但是还有一些人认为短视频的红利期已经过去，本文作者通过自身做短视频的经历，为大家分析2018年有多少流量红利，新人想进入短视频应该怎样做，短视频还有哪些机会。

        一、说在前面的话

        在2018年，我进入到一个之前非常陌生的短视频领域开荒，刚开始我看到抖音的红利非常纠结，第一担心抖音红利一晃而过，第二担心自己不是这个领域的，跨行业是否能做好。

        那时候就雇了一个人把项目丢给他，让他来负责，但3个月下来，浪费了成本和时间，准备放弃的时候，又通过朋友介绍，认识了现在的短视频项目负责人。

        之前我是做区域本地号的，我砍掉街访、段子、汽车类的视频组，调整了自己的短视频方向，专注做自己擅长的短视频领域——本地美食探店类，那会儿抖音还没有这类型的账号，都是面向全国的，当时纯粹是抱着试着看的心态去做。

       


        没想到回归业务本质，速度非常快，而且变现速度也是没有想到的。以前一个公众号头条收1万一条，需要用一年的市场沉淀，而抖音只用了2个月。

        在享受到抖音的红利之后，我更加专注做短视频，随后启动了全国13个城市的美食探店类短视频，根据自身的资源优势，做了家居、家居小电商、英语教育类的短视频项目，目前基本上开始实现变现。

        二、2018年短视频的流量红利

        那在2018年，短视频有多少的流量红利呢，我给大家做一些梳理。

        1、平台补贴

        我身边有非常多靠平台补贴迅速赚钱的很多案例，典型的代表就是微视补贴。

        微视补贴有两种：

       
                第一种是自己完全不会做内容，打信息差，根据政策把抖音的优秀达人通过话术圈到微视，挂在自己的机构下面，拿补贴。
       
                第二种是自己本身能做内容，依靠自己做的内容或者二次原创的内容来拿平台补贴。其实原理和大家玩百家号或者头条号一个原理。

        2、本地美食抖音号

        今年下半年，疯起来了一堆的本地美食号，这类账号就是去探店，广告就是内容，每一个推荐店你不知道是因为真的好吃去探店，还是收了广告费，但这种内容又有生命力，因为总有新的餐饮店要开，总有层出不同的花样吃法。

       


        3、MCN机构

        MCN机构其实是一个很简单的机构，它就是个排单机构，上游整合资源，下游整合达人，做广告分发，赚差价。当然这是最基础的玩法，高端玩法还是经济艺人的路线，做经纪人的包装。

        4、大量做二次原创，制作帐号，和别人进行交易

        这种在今年上半年尤为明显，用技术处理掉视频的信息，就可以实现跨平台或者平台内部二次原创的操作，从而涨粉，粉丝到10万的时候开始将帐号和别人做交易。通常一个人可以操作十几个帐号，3天起来一个。大概一个人一天的产值是1万，利润对于小团队来说还是相当可观的。

        5、电商带货

        今年抖音最强功能当属电商带货了，通过橱窗弹窗功能给商品倒流。抖音橱窗功能刚出来的时候，一个购物车功能被炒到了15万。电商圈对于抖音的带货能力还是相当认可，因为这个里面还是蕴藏了非常大的爆发流量。

        三、短视频常见的问题

        大家在从事短视频这个行业的时候，肯定会遇到有很多的问题，今天我就梳理一下几个最常见的问题做一些解答。

        问题一：粉丝很重要吗

        基于算法的平台，粉丝还是很重要，但和公众号相比，基于算法的短视频推荐平台，粉丝不是最重要的，虽然粉丝量的多少是收广告费或者收评判价值的评判标准，但粉丝量有其局限性，不是有大量的粉丝内容就一定会火，粉丝量只能保证火个概率。

        因为算法类推荐机制的平台，包括抖音，微视这些，他们都是有两条推荐渠道：粉丝流量池和非粉丝流量池。推荐的逻辑和原理都是先给小部分流量，在数据很好（完播率、点赞、转发等都很好）的情况下，才给进入更大的流量池。

       


        换句话来说，如果内容不好，自己的粉丝的数据反馈很差，那剩下的粉丝压根都不会收到这条推送。这样也逼得内容创造者要不停的创造内容。不过关注过自己的粉丝对账号内容是有好感的，所以他们更容易看完内容，从而让内容进入更高的流量池。

        问题二：没有短视频经验能做吗

        2018年短视频有很多的创业机会，我们就是一个非常好的例子，完全的门外汉，现在自有平台800万短视频粉丝，MCN机构累计1200万粉丝。

        再举一个例子：一个宝妈，完全没有短视频从业经验，做了一个抖音号，叫浓密秀发小又又，单纯的记录自己小孩吃饭的过程，因为小朋友特别能吃，而且自己一个人不用大人喂饭，自己吃东西。

       


        如果看到视频的是有小孩不吃饭困扰的家长，绝对会羡慕，别人家的小孩为啥这么能吃。看完视频，就会弹出一个购物链接，就是视频里面小朋友吃饭视频中出现的餐盘、勺子、保温饭盒等等直接连接淘宝客，看视频的人下单后，她就赚取了佣金，这个是她的一些收益图。

       


       


       


        那作为自媒体创业者如何进入短视频领域？

        有几个关键点：掌握变现渠道

        我只讲两个最稳定，赛道最长最可靠的变现路子。因为不管是做二次原创还是拿平台补贴，都不长久，核心的东西不掌握在你的手里。

        大家是在创业，创业讲究的是选择，选择哪个赛道很关键，有些赛道只有3个月的生命周期，我们进入这个赛道势必会变成一个没有积累的生意，后面还要不停的转型。

       
                1）电商变现——举个电商变现的例子

       


       


        这个视频里面有两个账号，他们都是同一家公司做的，两个帐号儿，但是他们只拍了一些特别家居、实用的一些小物品，拍成不同类型的视频。同样一个产品，拍各种角度，然后做各种的剪辑，再放在各种的账号上来去发布。

        目前我只发现了这两个号，但可能是还有其他帐号同时运作。其实他们内容只是经过了一些视频的加工，都是某宝上有的，他们把某宝购物的视频下载下来，再链接淘宝客赚佣金就行了。

        这里面要提醒一下，如果你重复的发一个视频的话，是会被降权的，他认为你在抄袭别人的视频。所以需要用一些技术手段，把这个视频改了，然后在各个账号来发布带货。短视频的流量被最大的利用起来，变成卖货导流的一个工具。

        我预测短频的电商，也是未来的一个趋势，而且短视频的带货能力的话，一定会超过当年的微商带货能力

       
                2）广告变现

        广告变现是最容易理解的，之前做几百上千万粉的大佬们应该很清楚，有粉了，就等派单就行了。但短视频的变现要更正规，需要实打实的做内容才行。

        举几个广告变现的例子：

       


       


        这个很好理解，就当你有了粉丝之后的话，就会有商家来给你投放广告。上面这个广告是王老吉的一条广告，它邀请了很多的大V来帮他们去做推广。

       


        这个是我们给快乐柠檬做的一条商业广告，快乐柠檬邀请各个本地的美食博主，给他们做了一条抖音广告。

        在我们看来，短视频广告会越来越受欢迎，他已经成为一种新的广告主的投放趋势。

        问题三：2019年短视频还有哪些机会

        在公众号领域所产生的机会，在短视频都会有。不管是全国还是本地，不管是细分还是泛粉，只要提前想好变现的思路就好。

       
                1）IP价值

        短视频未来会出越来越多有价值的IP，与之相对应的是出现能够孵化和培养这些IP的机构。

        但做IP需要有大资源、大资金、大渠道才可以，否则不要贸然进去。不要觉得身边认识个模特或者自己的朋友非常有才艺，就想做网红公司，捧红这个人，肯定是不行的。

        先不说IP能不能砸出来个几百万上千万的粉丝，即使有，后续做一些IP包装怎么做都不清楚。如果有模特，镜头变现力强可以做电商，或者某个细分领域的小IP做成了，接广告或者做社群都是一个比较不错的选择。

       
                2）赛道选择

        避免做一些离钱太远，没有变现渠道的事。瞄准短视频带货的方向，美妆、家居、小家电、知识付费课程、美食商家优惠券等等都有很大的前景。

       
                3）流量红利

        2019年短视频流量还是红利，会像2014年公众号一样，虽然没有2013年那么容易获取，但通过消费获取流量，以及升级内容的方式，还是可以获取到精准的流量。

        这里面提到升级内容和获取流量是并存的，相辅相成的。前提是拥有厉害的内容团队，之后敢花大钱获取流量的，未来都是大佬。

       
                4）人才

        短视频人才在接下来2年会非常紧缺，对于从业人员，你们会非常紧俏，对于短视频创业来说，核心是找到优秀的人才或者培养出优秀的人才。短视频里，内容人才大于运营人才，记住这个真理，和公众号不一样，公众号可以重运营，但短视频务必重内容。

       
                5）新行业

        今年短视频代运营公司会起来一批，基于自己的领域做短视频服务的企业会爆破增长，代运营的模式会逐步摸索出来，今年做一定能捞到一桶金，如果有客户关系我建议可以涉及。

        在2017年，仅一个三线城市房地产的公众号，代运营市场份额就有4000万，所以抖音代运营或者短视频代运营都是一个不错的本地化创业项目。

        2019年短视频行业的预测总结一句话，未来三年短视频红利会源源不断，除了抖音还会有更大的现象级短视频平台出现，提前布局是关键，不管创业还是从业，选好自己最合适、最舒适的赛道，坚持做就对了，祝愿大家未来都是大佬。

   

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        2019年有很多人都开始做短视频了，但是还有一些人认为短视频的红利期已经过去，本文作者通过自身做短视频的经历，为大家分析2018年有多少流量红利，新人想进入短视频应该怎样做，短视频还有哪些机会。

        一、说在前面的话

        在2018年，我进入到一个之前非常陌生的短视频领域开荒，刚开始我看到抖音的红利非常纠结，第一担心抖音红利一晃而过，第二担心自己不是这个领域的，跨行业是否能做好。

        那时候就雇了一个人把项目丢给他，让他来负责，但3个月下来，浪费了成本和时间，准备放弃的时候，又通过朋友介绍，认识了现在的短视频项目负责人。

        之前我是做区域本地号的，我砍掉街访、段子、汽车类的视频组，调整了自己的短视频方向，专注做自己擅长的短视频领域——本地美食探店类，那会儿抖音还没有这类型的账号，都是面向全国的，当时纯粹是抱着试着看的心态去做。

       


        没想到回归业务本质，速度非常快，而且变现速度也是没有想到的。以前一个公众号头条收1万一条，需要用一年的市场沉淀，而抖音只用了2个月。

        在享受到抖音的红利之后，我更加专注做短视频，随后启动了全国13个城市的美食探店类短视频，根据自身的资源优势，做了家居、家居小电商、英语教育类的短视频项目，目前基本上开始实现变现。

        二、2018年短视频的流量红利

        那在2018年，短视频有多少的流量红利呢，我给大家做一些梳理。

        1、平台补贴

        我身边有非常多靠平台补贴迅速赚钱的很多案例，典型的代表就是微视补贴。

        微视补贴有两种：

       
                第一种是自己完全不会做内容，打信息差，根据政策把抖音的优秀达人通过话术圈到微视，挂在自己的机构下面，拿补贴。
       
                第二种是自己本身能做内容，依靠自己做的内容或者二次原创的内容来拿平台补贴。其实原理和大家玩百家号或者头条号一个原理。

        2、本地美食抖音号

        今年下半年，疯起来了一堆的本地美食号，这类账号就是去探店，广告就是内容，每一个推荐店你不知道是因为真的好吃去探店，还是收了广告费，但这种内容又有生命力，因为总有新的餐饮店要开，总有层出不同的花样吃法。

       


        3、MCN机构

        MCN机构其实是一个很简单的机构，它就是个排单机构，上游整合资源，下游整合达人，做广告分发，赚差价。当然这是最基础的玩法，高端玩法还是经济艺人的路线，做经纪人的包装。

        4、大量做二次原创，制作帐号，和别人进行交易

        这种在今年上半年尤为明显，用技术处理掉视频的信息，就可以实现跨平台或者平台内部二次原创的操作，从而涨粉，粉丝到10万的时候开始将帐号和别人做交易。通常一个人可以操作十几个帐号，3天起来一个。大概一个人一天的产值是1万，利润对于小团队来说还是相当可观的。

        5、电商带货

        今年抖音最强功能当属电商带货了，通过橱窗弹窗功能给商品倒流。抖音橱窗功能刚出来的时候，一个购物车功能被炒到了15万。电商圈对于抖音的带货能力还是相当认可，因为这个里面还是蕴藏了非常大的爆发流量。

        三、短视频常见的问题

        大家在从事短视频这个行业的时候，肯定会遇到有很多的问题，今天我就梳理一下几个最常见的问题做一些解答。

        问题一：粉丝很重要吗

        基于算法的平台，粉丝还是很重要，但和公众号相比，基于算法的短视频推荐平台，粉丝不是最重要的，虽然粉丝量的多少是收广告费或者收评判价值的评判标准，但粉丝量有其局限性，不是有大量的粉丝内容就一定会火，粉丝量只能保证火个概率。

        因为算法类推荐机制的平台，包括抖音，微视这些，他们都是有两条推荐渠道：粉丝流量池和非粉丝流量池。推荐的逻辑和原理都是先给小部分流量，在数据很好（完播率、点赞、转发等都很好）的情况下，才给进入更大的流量池。

       


        换句话来说，如果内容不好，自己的粉丝的数据反馈很差，那剩下的粉丝压根都不会收到这条推送。这样也逼得内容创造者要不停的创造内容。不过关注过自己的粉丝对账号内容是有好感的，所以他们更容易看完内容，从而让内容进入更高的流量池。

        问题二：没有短视频经验能做吗

        2018年短视频有很多的创业机会，我们就是一个非常好的例子，完全的门外汉，现在自有平台800万短视频粉丝，MCN机构累计1200万粉丝。

        再举一个例子：一个宝妈，完全没有短视频从业经验，做了一个抖音号，叫浓密秀发小又又，单纯的记录自己小孩吃饭的过程，因为小朋友特别能吃，而且自己一个人不用大人喂饭，自己吃东西。

       


        如果看到视频的是有小孩不吃饭困扰的家长，绝对会羡慕，别人家的小孩为啥这么能吃。看完视频，就会弹出一个购物链接，就是视频里面小朋友吃饭视频中出现的餐盘、勺子、保温饭盒等等直接连接淘宝客，看视频的人下单后，她就赚取了佣金，这个是她的一些收益图。

       


       


       


        那作为自媒体创业者如何进入短视频领域？

        有几个关键点：掌握变现渠道

        我只讲两个最稳定，赛道最长最可靠的变现路子。因为不管是做二次原创还是拿平台补贴，都不长久，核心的东西不掌握在你的手里。

        大家是在创业，创业讲究的是选择，选择哪个赛道很关键，有些赛道只有3个月的生命周期，我们进入这个赛道势必会变成一个没有积累的生意，后面还要不停的转型。

       
                1）电商变现——举个电商变现的例子

       


       


        这个视频里面有两个账号，他们都是同一家公司做的，两个帐号儿，但是他们只拍了一些特别家居、实用的一些小物品，拍成不同类型的视频。同样一个产品，拍各种角度，然后做各种的剪辑，再放在各种的账号上来去发布。

        目前我只发现了这两个号，但可能是还有其他帐号同时运作。其实他们内容只是经过了一些视频的加工，都是某宝上有的，他们把某宝购物的视频下载下来，再链接淘宝客赚佣金就行了。

        这里面要提醒一下，如果你重复的发一个视频的话，是会被降权的，他认为你在抄袭别人的视频。所以需要用一些技术手段，把这个视频改了，然后在各个账号来发布带货。短视频的流量被最大的利用起来，变成卖货导流的一个工具。

        我预测短频的电商，也是未来的一个趋势，而且短视频的带货能力的话，一定会超过当年的微商带货能力

       
                2）广告变现

        广告变现是最容易理解的，之前做几百上千万粉的大佬们应该很清楚，有粉了，就等派单就行了。但短视频的变现要更正规，需要实打实的做内容才行。

        举几个广告变现的例子：

       


       


        这个很好理解，就当你有了粉丝之后的话，就会有商家来给你投放广告。上面这个广告是王老吉的一条广告，它邀请了很多的大V来帮他们去做推广。

       


        这个是我们给快乐柠檬做的一条商业广告，快乐柠檬邀请各个本地的美食博主，给他们做了一条抖音广告。

        在我们看来，短视频广告会越来越受欢迎，他已经成为一种新的广告主的投放趋势。

        问题三：2019年短视频还有哪些机会

        在公众号领域所产生的机会，在短视频都会有。不管是全国还是本地，不管是细分还是泛粉，只要提前想好变现的思路就好。

       
                1）IP价值

        短视频未来会出越来越多有价值的IP，与之相对应的是出现能够孵化和培养这些IP的机构。

        但做IP需要有大资源、大资金、大渠道才可以，否则不要贸然进去。不要觉得身边认识个模特或者自己的朋友非常有才艺，就想做网红公司，捧红这个人，肯定是不行的。

        先不说IP能不能砸出来个几百万上千万的粉丝，即使有，后续做一些IP包装怎么做都不清楚。如果有模特，镜头变现力强可以做电商，或者某个细分领域的小IP做成了，接广告或者做社群都是一个比较不错的选择。

       
                2）赛道选择

        避免做一些离钱太远，没有变现渠道的事。瞄准短视频带货的方向，美妆、家居、小家电、知识付费课程、美食商家优惠券等等都有很大的前景。

       
                3）流量红利

        2019年短视频流量还是红利，会像2014年公众号一样，虽然没有2013年那么容易获取，但通过消费获取流量，以及升级内容的方式，还是可以获取到精准的流量。

        这里面提到升级内容和获取流量是并存的，相辅相成的。前提是拥有厉害的内容团队，之后敢花大钱获取流量的，未来都是大佬。

       
                4）人才

        短视频人才在接下来2年会非常紧缺，对于从业人员，你们会非常紧俏，对于短视频创业来说，核心是找到优秀的人才或者培养出优秀的人才。短视频里，内容人才大于运营人才，记住这个真理，和公众号不一样，公众号可以重运营，但短视频务必重内容。

       
                5）新行业

        今年短视频代运营公司会起来一批，基于自己的领域做短视频服务的企业会爆破增长，代运营的模式会逐步摸索出来，今年做一定能捞到一桶金，如果有客户关系我建议可以涉及。

        在2017年，仅一个三线城市房地产的公众号，代运营市场份额就有4000万，所以抖音代运营或者短视频代运营都是一个不错的本地化创业项目。

        2019年短视频行业的预测总结一句话，未来三年短视频红利会源源不断，除了抖音还会有更大的现象级短视频平台出现，提前布局是关键，不管创业还是从业，选好自己最合适、最舒适的赛道，坚持做就对了，祝愿大家未来都是大佬。

   

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