你的2018年已经不足百天，年初定下的赚钱目标实现了吗？
在年初的时候我认识了一位刚刚接触互联网项目的朋友，那时他给自己定下了一个目标，便是依靠自媒体在2018年里做到月入上万。
定目标是一个很好的习惯，它能够有效地帮助你在短期内明白自己应该做什么，并不断地鞭策你向着完成这个目标的方向进步。
但如果一开始你对这个目标的理解就是错误的呢？
很多人觉得做自媒体就是注册个自媒体平台的帐号，坚持每天在平台上发一发文章、搬一般视频，然后靠着自己得到的流量换取平台给的收益，事实上这只能叫内容搬运工。
真正的自媒体就应该是注重IP发展的，给自己一个明确的定位，一个专注的领域，一份原创的坚持，这才是能够给他人带来价值的自媒体。
在2018年已经过去81%之际，那位操作自媒体项目的朋友最终选择了放弃，并得出了一个结论，做自媒体根本就不赚钱。
做自媒体真的就不赚钱吗？对于“不懂人心”的“伪自媒体人”来说，可能真是如此。
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最近看到一篇关于内容传播研究相关的文章，文章作者认为内容传播分为三个层次：第一层次是利益型传播，第二层次是正义型传播，第三层次是社交型传播，等级从低到高。
然后原作者针对这3个层次分别给大家阐述了，想要在自媒体平台上写出一篇爆文，你应当去怎么操作。可能这些内容对于尚处于入门阶段的朋友来说，显得有些生涩，所以今天这里我就用外卖来举例子，阐述一下我对“懂人心”自媒体的看法。
1. 利益型内容传播
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什么是利益型传播内容呢？说通俗一点，大家在朋友圈里看到的“锦鲤”“红包”类的文章都是。
① 用户对于利益的真实心理需求
有很多人认为，只要在自媒体中把利益摆在用户面前，给他们钱、给他们礼物，那么就能变成爆文快速涨粉。
大错特错！临近双11，某外卖平台上几乎所有的商家都在搞类似的折扣活动，你可以用低于平时的价格买到自己的午餐，这也是在给出利益，为什么就没有哪一家店爆火呢？
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反倒是某家没有参与双11折扣活动的店铺，取得了远高于平时数倍的销量，他们的做法很简单，无非就是在每份外卖中放入了一张2元钱的彩票。
外卖也好自媒体也罢，用户永远都是贱贱的，哪怕是在选择利益的时候也是如此。实打实的折扣，并不一定是他们所需要的，他们真正需要的可能只是2元彩票带来的“盼头”而已。
何为“懂人心”？我认为这家店的老板就深谙此道，这家店主打的外卖是定价在15元左右的普通套餐，除了便宜毫无亮点可言。所以这家店的主要顾客也都是一些收入一般的普通白领工薪。
对于白领工薪来说，是给他一个实实在在的折扣？还是给他一个一夜暴富的机会？哪怕只是心理安慰。我想90%的白领工薪都幻想过“有钱之后我要如何如何”，这就是用户对于利益的真实心理需求。
② 在足够大的利益面前，一切都是废话
“在绝对的力量面前，任何智谋都是徒劳”，这句话用在这里也很是合适。
有人问过，支付宝搞“锦鲤”火了，有的地方公众号搞“锦鲤”也火了，为什么轮到自己策划一场“锦鲤”活动时，活动的推文却只有几百个阅读量？
利益型内容的传播有两个基本条件，一个是“粉丝基数与忠诚度”，另一个就是“时机与魄力”。这也是为什么很多新号一味地想去通过营销活动涨粉，却没有效果的根本原因。
你觉得一个新号有足够支撑一个活动的粉丝数量吗？你觉得粉丝会对一个自媒体标签都还没成型的活动感兴趣吗？你觉得又有多少的新号运营者有足够的魄力和资源拿出让10万粉丝心动的利益？
2015年的时候陈奕迅在重庆开过一场演唱会，在演唱会开始前有两个本地的公众号都玩起了推文送票的活动。A号在平台抢票当天开始活动，送的是最贵的票；B号在演唱会开始前1周开始活动，送的是一般的普通票。
最终A依靠这个活动涨粉十万，B却只涨粉几千，这就是时机与魄力对内容传播造成的影响。
③ 要么深入，要么广泛
如果只把利益类内容理解为“抽抽抽，送送送”，我觉得可能太过于狭隘了，除了这些实际的利益以外，还有一种叫做间接利益，也就是能够给你带来价值的文章。
要是不明白什么叫带来价值的文章，那就翻看下我之前的文章，每篇都给你分享了互联网赚钱的方法，这就是价值。
对于这类文章来说，想要达到一个广泛的传播会难一些，但也不是不可能，简单来说就是要么做到足够深入，要么做到足够广泛。
所谓深入其实就是把内容中你能够细致的地方都细致到极致，从标点到用词再到排班，对需要有你自己独特的标签化色彩。例如搞笑自媒体冷兔、星座自媒体同道大叔。
如果你想走广泛路线，那也是需要花很多心思的。就拿一些旅游攻略来举个例子，豆瓣上有的旅游攻略看起来更像是百度百科中的地区风景介绍，价值是有的细致也足够，但不够广泛。
于是网络上就出现了这么一类自媒体人，他们拿着用户给的钱到处旅游，而自己的工作就是写一篇“广泛”的旅游攻略。这个攻略需要广泛到什么程度呢？去哪玩，你应该坐哪路车，路上哪有好吃的，哪里的风景最好，走什么路线最合理，晚上在哪住……
你觉得这样的内容害怕没有人认同与转发吗？
2. 正义型传播内容
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有人做过这样的调查，什么样的自媒体文章是最容易成为爆文的，答案是正义型传播内容。
所谓的正义型传播内容就是符合大多数人认知，或大多数人都在关注的话题，最具有代表性的就是社会民生事件。
几乎所有的社会民生事件在一度成为热点，在这些热点之中几乎必有爆文产生，这就是由于大众正义感与共同认知所造成的了。如果你不太明白，我再用外卖来给你举个例子。
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在四川有一家外卖店，销量也是特别好。这家点的老板便是“懂人心”地用大众的正义感在传播平台提升销量。他的所有外卖都有定制的包装袋，在包装袋的内部会印有3名当地走失儿童寻人启示，老板说这个寻人启事是免费的。
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并且在外卖平台上这家店的评论区里，经常出现类似自媒体文章评论中的支持与肯定，整个店一个差评都没有。
① 立场与正义感
孔夫子说过“人之初，性本善”，正义、同情、爱这是人与生俱来的感情，也是最容易得到大众认同与传播的感情，外卖如此自媒体更是如此。
做一个“懂人心”的自媒体，你需要和用户站在同样的正确立场并富有正义感，就这点来说其实是不难的。对于职场上班族来说，老板就应该给员工很多很多钱，这就是咪蒙的立场与正义感，也是大众的，所以她的文章常常能够得到大量的共鸣与转发。
② 说人话
但光是做到这一点还不够，在“懂人心”的基础上，你的内容一定要学会说人话！
房价太高，大多数人买不起房，这是大众的观点，每天站在房屋降价的大众立场上发文的人也不少，但真正在说人话的自媒体人却不多。
如果你写了一篇关于房价的文章，讲的是一个大学毕业工作10年马上结婚，一边没钱付首付，另一边被双方家人不停催促的故事，可能传播的效果是远比“宏观调控”“施行措施”之类的“专家体”好上太多。
说人话，就是让你把内容写得所有人都看得懂，还能在看的过程中一腔热血同仇敌忾。
3. 社交型内容传播
互联网得以发展的一大核心功能就是社交，所以自媒体内容的传播也不能违背这个基本功能。
什么是社交型内容？
“突发！最高法公证债权文书执行解释开始施行！”如果你的朋友圈有人转发了这篇文章，那么他八成是个学法的律师，他得到的社交标签便是“律师”。
“重磅大咖齐发声，股市低开逆转！”那么如果有人转发了这样的内容，他便很容易获得“股民”“有钱”的社交标签。
为了让大家对这个社交标签有一个更为直观的理解，我们来看两张外卖的图片。
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两张图片同样都是烧烤外卖，你觉得哪张看起来更像是高品位吃货？很明显是后者！如果把这两张图片发到你的朋友圈，后者绝对会给你带来更多的点赞和评论，因为这就是优质的社交标签。
所以带有社交标签且能拥有高传播率的自媒体内容应该怎么去写呢？
① 从群体出发
第一种就是寻找用户群体的共同荣誉感，比如以城市为界限，激发同一城市用户的自豪感，可以从风景、经济、地域、人文等入手，将城市最美的一面展示出来。
② 从行业出发
第二种则是制造同一频道的话题，可以按照行业进行区分，金融界、娱乐界、新媒体界，话题要么就引起强烈的认同与共鸣，要么做的有深度，非此圈子的人看不懂。
这样才能够让用户发朋友圈显示自己的才能，获得虚荣心和攀比度。
③ 从情怀出发
还有的，则可以从情怀出发，比如按照年龄段对用户分层，像老照片、80后90后等都是都是通过一个话题标签，来链接同一个时代的人，从而引发传播。
在这个过程中，用户需求的是一种被认知的感觉。想要快速地追到一个女孩子，最简单的方法就是买通她的闺蜜，因为第三方说出来的话是最容易被得到认同的，自媒体在这个传播过程中一直都是在扮演第三方的角色。
A转发了一篇车辆改装发烧友的文章，B通过朋友圈明白A是有钱的爱车人士，这才是A心中的真正目的，但往往自媒体人却没有“懂人心”。
所以做自媒体真的不赚钱吗？我看未必吧。
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