今天出去见了个老乡，他是做服装研发生产这块的，目前主要是靠线下租店铺销售，遇到的问题是：

        　　1，深圳市区店铺租金贵

        　　深圳房价均价都五六万了，人气旺一点的店铺就更不用说了，随便一个店铺几万一月，不管有没有生意房租得照交。

        　　2，线下客户数量有限

        　　实体店铺一般都是做周边客户的生意，或者本地的客户多些，能影响的人数量有限。

        　　3，营业时间短

        　　线下实体店营业时间就是那么几个小时。

        　　我给他的建议是，可以把生意搬到互联网上去，全天24小时在线，只要能上网就可以看到你的产品，原来只有几百几千人看得到，而网上完全有可能翻个十倍百倍的。

        　　其实不光是这位老乡遇到销量的问题，很多传统企业都有遇到这个问题，我们的产品质量很好，就是销量不好。

        　　这时你要做好产品卖点定位，寻找差异化卖点。

        　　当你的产品有差异化卖点，有这些好处：

        　　1，不用打价格战

        　　没有差异化卖点，容易陷入价格战，只能通过打折来促销。

        　　2，提升销量

        　　当你有独特卖点的时候，客户的产品没法同你竞争，自然销量不是问题。

        　　3，转介绍率高

        　　产品卖点好，口碑好了转介绍也会提升，就像我经常去的理发店一样，他们服务确实不错，我主动介绍了几个朋友过去。

        　　寻么如何来寻找差异化卖点呢，主要以下三点。

        　　1，你自己有的优势

        　　2，对手不足或者没有的

        　　3，顾客的需求

        　　有个客户是做小吃加盟的，味道非常好，是祖传下来的秘方，对自己的产品很有信心，通过各种渠道招收加盟商，做了一段时间效果不是很明显。

        　　我通过数据分析发现，他这个行业竞争挺激烈，各种各样的小吃加盟项目太多了，人家为什么要加盟你，他认为自己家的技术很好，没有人能替代他，但是这点客户并不这么认为。

        　　于是我给他设计了一个独特的卖点，谁加盟他的项目，就赠送一套高价值的吸粉秘籍，能帮助他们解决粉丝问题，加盟了他的项目不用担心卖不出去。

        　　短短的一年的时间，加盟商数量达200多家，小小的一个改变，让他的项目有了和别人不一样的竞争力。

        　　很多人都对自己家的产品过于自信，特别是做技术出生的，我们的产品在行业里那绝对是没人能比得上，而客户关心的问题是我能不能赚钱，对你的产品其实不是那么感兴趣，你有的产品别人都有。

        　　在这里我分享一个打造差异化卖点的策略：

        　　卖有形的产品可以赠送无形的产品，这个成本非常低，比如卖豆浆机的，可以赠送榨各种果汁的方法。

        　　卖虚拟的产品可以赠送有形的产品，就像卖保险的，送你一伞、背包啥的，让你拿到实际产品，感觉很踏实一样。

        　　前年有个做美容培训的黄总和我说，现在这行竞争太激烈了，我们又是新开的培训机构，怎么和别人去比呢。

        　　然后我帮他分析了下这个行业里做得比较好的学校，发现从她们学校毕业的学员，不光有技术，口才非常好，一点不像刚毕业的，这种人才很受企业的欢迎。

        　　我们不能光从自己的角度看问题，觉得自己的技术多牛，我们应该根据市场的需求去做，打造一个和同行不一样的独特卖点。

   

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        今天出去见了个老乡，他是做服装研发生产这块的，目前主要是靠线下租店铺销售，遇到的问题是：

        　　1，深圳市区店铺租金贵

        　　深圳房价均价都五六万了，人气旺一点的店铺就更不用说了，随便一个店铺几万一月，不管有没有生意房租得照交。

        　　2，线下客户数量有限

        　　实体店铺一般都是做周边客户的生意，或者本地的客户多些，能影响的人数量有限。

        　　3，营业时间短

        　　线下实体店营业时间就是那么几个小时。

        　　我给他的建议是，可以把生意搬到互联网上去，全天24小时在线，只要能上网就可以看到你的产品，原来只有几百几千人看得到，而网上完全有可能翻个十倍百倍的。

        　　其实不光是这位老乡遇到销量的问题，很多传统企业都有遇到这个问题，我们的产品质量很好，就是销量不好。

        　　这时你要做好产品卖点定位，寻找差异化卖点。

        　　当你的产品有差异化卖点，有这些好处：

        　　1，不用打价格战

        　　没有差异化卖点，容易陷入价格战，只能通过打折来促销。

        　　2，提升销量

        　　当你有独特卖点的时候，客户的产品没法同你竞争，自然销量不是问题。

        　　3，转介绍率高

        　　产品卖点好，口碑好了转介绍也会提升，就像我经常去的理发店一样，他们服务确实不错，我主动介绍了几个朋友过去。

        　　寻么如何来寻找差异化卖点呢，主要以下三点。

        　　1，你自己有的优势

        　　2，对手不足或者没有的

        　　3，顾客的需求

        　　有个客户是做小吃加盟的，味道非常好，是祖传下来的秘方，对自己的产品很有信心，通过各种渠道招收加盟商，做了一段时间效果不是很明显。

        　　我通过数据分析发现，他这个行业竞争挺激烈，各种各样的小吃加盟项目太多了，人家为什么要加盟你，他认为自己家的技术很好，没有人能替代他，但是这点客户并不这么认为。

        　　于是我给他设计了一个独特的卖点，谁加盟他的项目，就赠送一套高价值的吸粉秘籍，能帮助他们解决粉丝问题，加盟了他的项目不用担心卖不出去。

        　　短短的一年的时间，加盟商数量达200多家，小小的一个改变，让他的项目有了和别人不一样的竞争力。

        　　很多人都对自己家的产品过于自信，特别是做技术出生的，我们的产品在行业里那绝对是没人能比得上，而客户关心的问题是我能不能赚钱，对你的产品其实不是那么感兴趣，你有的产品别人都有。

        　　在这里我分享一个打造差异化卖点的策略：

        　　卖有形的产品可以赠送无形的产品，这个成本非常低，比如卖豆浆机的，可以赠送榨各种果汁的方法。

        　　卖虚拟的产品可以赠送有形的产品，就像卖保险的，送你一伞、背包啥的，让你拿到实际产品，感觉很踏实一样。

        　　前年有个做美容培训的黄总和我说，现在这行竞争太激烈了，我们又是新开的培训机构，怎么和别人去比呢。

        　　然后我帮他分析了下这个行业里做得比较好的学校，发现从她们学校毕业的学员，不光有技术，口才非常好，一点不像刚毕业的，这种人才很受企业的欢迎。

        　　我们不能光从自己的角度看问题，觉得自己的技术多牛，我们应该根据市场的需求去做，打造一个和同行不一样的独特卖点。

   

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