那么话术在销售的过程中到底有没有用呢？我认为是有用的，

但是这种有用呢是有针对性的。就好比话术是一个工具，但

这个工具发放了之后呢，往往没有工具的使用说明。

有一部分人呢，自己能用，有一部分人的用起来是非常吃力

的。话术好比是工具，但工具能用出什么水平，完全取决于

个人的功力——就好像同样是一把刀，每个人切出来的菜是

不一样的，在大厨手里，一把刀可以把菜变出很多花样。

话术的管用还在于使用话术的人能理解话术设计者的思路，

在于使用话术的人能够根据客户的具体情况做灵活变通，在

于有学习也有创新......

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