公司也是用电话量来考核我们的任务量的，假如电话量不够是要扣钱的，当然，假如业绩到达一定的目标，就不需求扣电话数量的钱了。




(看，客户就在哪)

我刚进入公司的时分还是一个新人，之前做过2年多的互联网推广，所以对公司的商品十分的熟习，就是全网推广的一些概念，比方SEO，SEM，旧事推广，视频推广，微信，微博推广，O2O等等，把他们组合到一同，就是全网推广。

我是第一次听说这个概念，不过关于一个从事2年的网络推广经历的人来说也很容易了解!

我每天的任务就是电话，找客户，从网络上搜集一些企业老板的名单，然后电话去销售成交，我并不是很擅长沟通的那类型的人，所以，假如经过电话来销售关于我来说就是很大的优势，效率也不是很高，我们部门在全网推广这块做了半年多，40多人的团队，业绩也不好，似乎还没什麼案例。

而且一个网络推广外包公司竟然还是运用传统的一些办法在寻觅客户，我们开发的客户竟然还是传统的企业老板，什麼是传统的企业老板?就是让一些不懂互联网的老板拥有互联网思想，让一些传统企业的老板改动思想，学习互联网推广，觉得的确挺有难度。

为何不换个角度呢?

让那些想上互联网的企业老板间接来学习不是更好，这样就放慢了成交的进程，不需求再破费工夫来培育客户，改动他们的思想。

我给本人做个几个方案：

第一，做搜素引擎优化和借力一些其他平台做长尾关键词推行，这个关于我本人来说需求很长的工夫，而且长尾关键词需求很大的数量才干获得一定的效果。

第二，做QQ群推广，这个效果一定快，不过客户的质量一定不是很高，都是熟习网络的一些人，关于价钱一定敏感，也很少有企业老板在QQ群聊天。

第三，参加空中的一些企业老板的人脉的圈子，培训课程等等，参加这些圈子，可以取得一些客户，不过都是有一些门楷的培训，很多免费很贵。

经过综合的考量，我决议先开端QQ群推广测试。

效果能够会明显一些，于是用了一周多的工夫，我一共参加了不到100个qq群，都是关于网络推广，SEO相关的QQ群，并且都是北京外地的，由于绝对于其他的城市，做本地的公司会绝对于会容易一些，见面比拟方便。

所以我选择北京地域具有一定数量和人气的群，我都参加了出来，参加群第一件事就是要在群里活泼，每天在每个群里问候一下大家，以免被群管理哪天T掉。

接上去，每天早上，我下班第一件事情就是检查群音讯记载，每天我都会破费1个小时，把一切的群的音讯记载看一遍，看看有没有需求网络推广效劳的企业客户，看到有用客户信息，加QQ私聊。

这样在一个月的工夫内，我总共获取10多个有意向的客户，最终见面的客户有4个，成交1个客户，第一个月签了一个2.8万的网络推广的单子。

是新人中第一个出单子的人，虽然单子不是很大，不过，我们部门的很多同事做了半年多还没有出单子的人大有人在，于是乎我也在第一个月完成顺利的转正。

在开端我也疑心QQ推广能否这的无效果，会不会有企业老板在企业QQ里聊天，后来后果证明，想做互联网推广的企业老板普通都会找他们的网络推广专员或许店长之类的员工来找网络外包公司，而这些年老人普通的习气就是百度搜索和QQ群，这些中央就是这些人聚集的中央。

后果证明，QQ推广是无效果的。也消除了我之前的担忧，所以，做推广测试也很重要。

在这个小小的案例中，我想表达的是网络推广真的不是我们想象的那麼难，重要的思想和执行力，很多公司觉得QQ嗤之以鼻，总是追求一些矮小上的推广战略和方案，真的没什麼用，重要的是我们的客户在哪里，我们的推广战略要跟着我们的客户走才是正确的推广方式，无效果才是最重要的，你管我用什麼办法呢，通常复杂的才是无效的。

后来我也给我们的经理做了一个网络推广的推行筹划方案，依照我的思绪和方案执行3个月一定无效果。

不过他没有太注重，公司的效劳团体觉得也不是很棒，给一些传统企业做品牌效果能够还不错，不过要是真正协助一些中小企业提升销售额还真的很难说，价钱方面的确也高的有点离谱，这个方案也就没有持续推进。

总结：

我不是一个很懂销售的人，我却用最短的工夫做出一点小成果，也许有人以为是运气，我供认有运气成分，但是更重要的是，我比拟懂推广思想。

网络只是工具，推广思想+互联网=网络推广，这个小案例合适很多范畴的销售，希望给小同伴们一定的启示。
   

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公司也是用电话量来考核我们的任务量的，假如电话量不够是要扣钱的，当然，假如业绩到达一定的目标，就不需求扣电话数量的钱了。




(看，客户就在哪)

我刚进入公司的时分还是一个新人，之前做过2年多的互联网推广，所以对公司的商品十分的熟习，就是全网推广的一些概念，比方SEO，SEM，旧事推广，视频推广，微信，微博推广，O2O等等，把他们组合到一同，就是全网推广。

我是第一次听说这个概念，不过关于一个从事2年的网络推广经历的人来说也很容易了解!

我每天的任务就是电话，找客户，从网络上搜集一些企业老板的名单，然后电话去销售成交，我并不是很擅长沟通的那类型的人，所以，假如经过电话来销售关于我来说就是很大的优势，效率也不是很高，我们部门在全网推广这块做了半年多，40多人的团队，业绩也不好，似乎还没什麼案例。

而且一个网络推广外包公司竟然还是运用传统的一些办法在寻觅客户，我们开发的客户竟然还是传统的企业老板，什麼是传统的企业老板?就是让一些不懂互联网的老板拥有互联网思想，让一些传统企业的老板改动思想，学习互联网推广，觉得的确挺有难度。

为何不换个角度呢?

让那些想上互联网的企业老板间接来学习不是更好，这样就放慢了成交的进程，不需求再破费工夫来培育客户，改动他们的思想。

我给本人做个几个方案：

第一，做搜素引擎优化和借力一些其他平台做长尾关键词推行，这个关于我本人来说需求很长的工夫，而且长尾关键词需求很大的数量才干获得一定的效果。

第二，做QQ群推广，这个效果一定快，不过客户的质量一定不是很高，都是熟习网络的一些人，关于价钱一定敏感，也很少有企业老板在QQ群聊天。

第三，参加空中的一些企业老板的人脉的圈子，培训课程等等，参加这些圈子，可以取得一些客户，不过都是有一些门楷的培训，很多免费很贵。

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所以我选择北京地域具有一定数量和人气的群，我都参加了出来，参加群第一件事就是要在群里活泼，每天在每个群里问候一下大家，以免被群管理哪天T掉。

接上去，每天早上，我下班第一件事情就是检查群音讯记载，每天我都会破费1个小时，把一切的群的音讯记载看一遍，看看有没有需求网络推广效劳的企业客户，看到有用客户信息，加QQ私聊。

这样在一个月的工夫内，我总共获取10多个有意向的客户，最终见面的客户有4个，成交1个客户，第一个月签了一个2.8万的网络推广的单子。

是新人中第一个出单子的人，虽然单子不是很大，不过，我们部门的很多同事做了半年多还没有出单子的人大有人在，于是乎我也在第一个月完成顺利的转正。

在开端我也疑心QQ推广能否这的无效果，会不会有企业老板在企业QQ里聊天，后来后果证明，想做互联网推广的企业老板普通都会找他们的网络推广专员或许店长之类的员工来找网络外包公司，而这些年老人普通的习气就是百度搜索和QQ群，这些中央就是这些人聚集的中央。

后果证明，QQ推广是无效果的。也消除了我之前的担忧，所以，做推广测试也很重要。

在这个小小的案例中，我想表达的是网络推广真的不是我们想象的那麼难，重要的思想和执行力，很多公司觉得QQ嗤之以鼻，总是追求一些矮小上的推广战略和方案，真的没什麼用，重要的是我们的客户在哪里，我们的推广战略要跟着我们的客户走才是正确的推广方式，无效果才是最重要的，你管我用什麼办法呢，通常复杂的才是无效的。

后来我也给我们的经理做了一个网络推广的推行筹划方案，依照我的思绪和方案执行3个月一定无效果。

不过他没有太注重，公司的效劳团体觉得也不是很棒，给一些传统企业做品牌效果能够还不错，不过要是真正协助一些中小企业提升销售额还真的很难说，价钱方面的确也高的有点离谱，这个方案也就没有持续推进。

总结：

我不是一个很懂销售的人，我却用最短的工夫做出一点小成果，也许有人以为是运气，我供认有运气成分，但是更重要的是，我比拟懂推广思想。

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