陌生拜访，这是最常见的销售动作，也是销售员比拼能力的部分体现。陌生拜访展现的是一人熟练的人际关系能力（人情世故能力）和现场控制力。

       

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        陌生拜访，通常要搞定两类人：前台和门卫。只有绕过他们，才有可能见到负责人。还会有一些更难的地方——写字楼。写字楼比较特殊，他的监控系统特别发达。去这类地方拜访，更是难上加难。

        通常面对前台，我们常用的方法是感情贿赂+糖衣炮弹。什么是感情贿赂了，那就是夸赞前台美女，套近乎；糖衣炮弹就是主动分享美食，好玩的东西，小礼物，拉近彼此距离。俗话就是吃人嘴软，拿人手软，更是“不打笑脸人，礼多人不怪”。

        针对门卫或者保安，我们常用的方法是递烟，送水，攀老乡套近乎等等。大部分的门卫是可以通过这个方式搞定的，因为门卫的工作比较单调，枯燥，有个人说话，聊天，打发时间还是很好的。

        陌生拜访常用的方法：

        1、嘴要甜一点。针对前台，我们多用称呼“美女”，针对门卫多用称呼“大哥”，这样的称呼比较容易拉近彼此距离。称呼他们的时候，一定要随和，不能生硬。还有一些情况是，我们能听出对方的口音，那么我们可以说老乡好，我也是哪里哪里人。

        2、形象。形象的确很关键，沟通之间的过程非常注重感受度，我们要给对方传达比较好的体验，所以我们要微笑。

        3、现场控制力。这就要强调话术。比如对前台，你可以说嗨美女好几天不变，比上次见面更漂亮了。对方肯定会很奇怪，咦我认识他吗？你可以接着说真是贵人多忘事，上次我坐你们老板的车来公司，我还给你打了招呼的，你这么快就把我忘了。然后紧接着说我拜访其他客户，经过这里，正好来看看王总，他今天在吗？这个时候，前台美女很可能马上回复你在或者不在。

        面对门卫，我们可以这样说，大哥我向你问个路。对方回复你后，你可以简单聊下，然后递上烟表示感谢。然后继续攀谈拉近关系，再慢慢用一些话术比如你们公司是做什么的，引导采购和老板上面去，要到电话号码。

        通常这些，可以自己准备几个几分钟的对话，自己和同事演练熟练，到时面对前台或者门卫，也能脱口而出。

   

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        陌生拜访，这是最常见的销售动作，也是销售员比拼能力的部分体现。陌生拜访展现的是一人熟练的人际关系能力（人情世故能力）和现场控制力。

       

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        陌生拜访，通常要搞定两类人：前台和门卫。只有绕过他们，才有可能见到负责人。还会有一些更难的地方——写字楼。写字楼比较特殊，他的监控系统特别发达。去这类地方拜访，更是难上加难。

        通常面对前台，我们常用的方法是感情贿赂+糖衣炮弹。什么是感情贿赂了，那就是夸赞前台美女，套近乎；糖衣炮弹就是主动分享美食，好玩的东西，小礼物，拉近彼此距离。俗话就是吃人嘴软，拿人手软，更是“不打笑脸人，礼多人不怪”。

        针对门卫或者保安，我们常用的方法是递烟，送水，攀老乡套近乎等等。大部分的门卫是可以通过这个方式搞定的，因为门卫的工作比较单调，枯燥，有个人说话，聊天，打发时间还是很好的。

        陌生拜访常用的方法：

        1、嘴要甜一点。针对前台，我们多用称呼“美女”，针对门卫多用称呼“大哥”，这样的称呼比较容易拉近彼此距离。称呼他们的时候，一定要随和，不能生硬。还有一些情况是，我们能听出对方的口音，那么我们可以说老乡好，我也是哪里哪里人。

        2、形象。形象的确很关键，沟通之间的过程非常注重感受度，我们要给对方传达比较好的体验，所以我们要微笑。

        3、现场控制力。这就要强调话术。比如对前台，你可以说嗨美女好几天不变，比上次见面更漂亮了。对方肯定会很奇怪，咦我认识他吗？你可以接着说真是贵人多忘事，上次我坐你们老板的车来公司，我还给你打了招呼的，你这么快就把我忘了。然后紧接着说我拜访其他客户，经过这里，正好来看看王总，他今天在吗？这个时候，前台美女很可能马上回复你在或者不在。

        面对门卫，我们可以这样说，大哥我向你问个路。对方回复你后，你可以简单聊下，然后递上烟表示感谢。然后继续攀谈拉近关系，再慢慢用一些话术比如你们公司是做什么的，引导采购和老板上面去，要到电话号码。

        通常这些，可以自己准备几个几分钟的对话，自己和同事演练熟练，到时面对前台或者门卫，也能脱口而出。

   

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