第一，缺乏产品和营销思维
在现实中，很多的中小型培训机构的校长，根本就没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，然后去研发产品。
而是参考了一些别人的产品、模式，根据自己的经验，把别人的课本，课程，价格拿过来，稍微一改，就开始招生了！
作为教育机构，教学和服务是核心，是第一生产力，差异化的优势才是招生最好的利器。然而，由于缺乏统一的规划，没有吸引力的课程，导致市场宣传上同质化严重，都喊得一样，没有一个真正能够吸引的点。
教学产品研发与前端的营销是不分家的。不是闭门造车去研发产品让前端进行推广销售，而是调研市场需求，分析竞品，设计在营销有竞争力的教学产品。
很多校长们不懂教学，更不懂营销。片面认为招聘几个网络营销推广人员就可以解决所有问题。作为校长，整体的品牌建设，差异化优势建设必须亲自参与，督促每个部门执行战略，仅靠网络营销人员无法完成。
第二，缺少必要的投入
1.不舍得投钱
很多地区的教育行业，网络营销红利期已经完全过去。前几年，单纯靠发发帖子，做做公众号就能赚个盆满钵盈的时代已经过去。没有必须要的资金投入，不去尝试新的付费渠道，业绩很难有大的突破。
2.不重视内容建设
目前非常火爆社群，新媒体的营销，也被校长们认为是高性价比的招生渠道，但效果却不尽人意。
其实，社群、公众号真正长期的产生价值，需要贡献很多有价值的内容，例如专业文章的撰写、家长答疑、微课的讲解，这些是市场人员无法解决的，需要教学团队介入。而很多校长认为招生就是市场部的事，让老师写文章，答疑还要额外花钱，没有必要。从而影响招生效果。
第三,缺乏好的销售流程
很多中小型培训机构现状是，销售流程很混乱。甚至很多企业根本就没啥销售流程，都是靠着销售人员到处拉单，他们根本就不知道什么叫做营销策略，更别说如何有效运营各种工具，轻松快速获取客户和订单。
什么是销售流程？也就是说，你的客户是怎么来的，怎么成交的？他是营销策略，营销工具，营销人员的综合体。
销售流程就是客户从不知道你的产品/服务，到知道，了解，认可，成交的一个过渡。好的销售流程是自然地过渡、平滑的过渡，在不知不觉中过渡，不知不觉中客户就被成交了，一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交。
当我们的网络营销没有效果的时候，回顾一下我们的营销思维对不对、必要的投入做了么、销售流程有没有搭建好，查漏补缺进行完善。
创富吧：每日更新全网精品资源！
|
|
