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后台上收到粉丝的留言，说我写东西好阴险，明明说了讲三点，结果其中一点里面可以分开出好几个重点。我就纳闷了，感情是觉得我数学不好咯，给你们标红加粗了，还不准我把一些简短的精华隐藏在懂我的人能看见的地方吗？老早就说过了，好好看看我的文章看看表哥的视频，比在外面花钱知识付费上课要强多了。
微商的话题今天这篇写完差不多就告一段落了，要说该说的我觉得真还说的差不多了，要说还不够详细那再出个十几篇都觉得不够，从了解微商，到如何入坑微商都说了，下面来看看微商进阶的攻略及一些值得注意的东西，祝大伙早日封神。
客群分析与项目思维
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微商起步客群分析是最起码的，有空去看看手机耗电量排行，汇集点尤其以微信为佳。微信生态有人有钱，还有各种各样的转化成交工具。所以必须先从研究客群开始的，根据客群去量身琢磨产品和渠道铺设。然后在又客群分析的基础上培养项目思维。上一篇说的精华“渠道即终端”，如果理解的话这就是起码的项目思维，人有的时候光买你的东西可能没到他的需求点，他可能对赚钱非常感兴趣，那在卖给他产品成为你的终端的时候就应该让他成为你的渠道成为你的代理。最简单的例子，都买过卖过百度云链接或者小电影吧，你光卖电影的话赚的肯定不是很多，那你收代理搞个 VIP 或者永久资源更新库什么的。他说不定先买你 50 元的云盘，收个代理费 188 元，小项目也有大利润了。一个小小的思维转变，把卖产品甚至可以包装成卖事业，转化成交就会大大提高。
组建微商团队
开始单飞可以，副本到后期组队都是必须的，何况是庞大的微信生态圈。组队的核心当然是利益以及利益的提供方式。利益提供方式的路数是等级制，等级制是非常好的一个机制，根据成员的贡献匹配相应的回报，激发整个团队的活力，有等级成员才有搞事的动力。等级制贯穿在微商玩法始终，最简单的拿代理门槛来讲，目前最流行的头衔划分有联合创始人，合伙人，总代，省代，市代等。之前已经说过了，代号这种东西，你们爱怎么叫就怎么叫。具体的策略可以网上的微商网搜一下或者找个做微商的一问便知，这都不是什么秘密。门槛道路要么是代理费用决定等级，要么拿货优惠决定等级，还有一种就是收下级代理拿返利券的。
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造势很重要
说高端点叫价值设计，说俗一点叫做要装逼造势。人家都做微商都是月入百万天天提保时捷法拉利的，牛逼点的连 CCTV 都上了，你不造点势哪有吹嘘的素材？如何让他们相信你就是下一个神？总不能天天 PS 吧，那多累。请的起明星就请个明星或者网红和你一起“追梦”，请不起的话如果你是做护肤产品可以在你当地的医院请个中医合作一下，做风水的就找个“知名”风水大师。最起码你投投广告也是必须的，最好海陆空全方位的来，传统媒体别以为没用，其实你知道现在互联网在我们国家玩也没多久，就是大家可能不信天不信地，会信 CCTV，传统媒体还是有他用处的，起码你说上了 CCTV 可以吹好久牛逼了。而网络媒体最好的一个点就是信息的触达，就是覆盖很好，对于网民来讲可能你可以一年不看电视，但你不可能一年不上网。
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微商封神之路
没有哪个开始做微商的就已经是神了，人家在开始以前肯定是已经有一定的积累了，包括一定的基础知识层面和人际关系等等，朋友圈好友总共才一百多号人吼一句连点赞都寥寥无几你让人怎么跟你驰骋沙场？人脉这个这么牛逼的词我们不谈，那你起码要有人不是？你看我在网赚上，自己一边搞项目一边教大家搞项目，哪天在交流群里来一句这边有个不错的项目我们一起可以搞一搞，不觉得这一切是那么的水到渠成吗？
微商的致命弱点，微商高层最怕什么，团队不稳定，不受控，微商高层能管控的节点很少。微商团队抗风险能力极弱，整个组织只能在强利益刺激下维系，需要时刻记住你的代理是耐性极差的人，不会给你有稳定局面的机会，如果没有一波接一波的高潮去满足他们的话，可能树还没倒，猢狲就早散了。并且还有可能，代理做起来了人也飘了，或者看到别的货更好卖，他就卖别的货去了 ，互联网诱惑太多，这也是团队不稳定的诱因。
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知道这些弊端后怎么办呢？先跟大家说一个现象，不知道大家有没有发现，盘比较大的微商团队，一般都有一群很笨的代理，而且这个主体以女性为佳。等会等会，妹子你等会，有话好好说哈先把你手上的刀方向，我这不是真的说你们笨，我是在从客观的事实角度上夸你们稳定性强！你看看棒女郎，澜庭集，V 塑，CBB，这些所谓的主流微商，除了他们的头目是女的，团队主体也是女性。还不满意？行行行，我这里还有几招有助于稳定微商团队的妙计，我讲讲，我发现你们妹子就做的特别好不说笑：
一，技能管控，培训分级
“你刚进来的话，你要努力你要奋斗！”有利于团队稳定，防止最底层的代理眼高手低。有些技能在有些层级上压根就用不着，只会让他们想歪。另一方面还有利于塑造价值层次感，提供升阶的动力，一举两得。
二，不要一次性全盘托出
初期不建议过早一次性把营销技能全盘托出给微商团队，很容易作鸟兽散。拿网络营销技能去吸引这些代理，而且落实，是非常蠢的一种做法。成功的操盘手也许会声称有多强的一个培训或者多大的干货等着代理，但是一定会兑水，因为价值感这东西是纯主观的东西，给一点，可能都会觉得很神奇，给多了反而不好。如果从引流到转化成交都把你教会了，天宽地广代理们干点啥不好， 但这样微商高层就要吃土了。
三，物质激励
高层光造梦是不行的，还有要最实在的物质激励，会玩的一定是分钱高手。想挣越多的钱就一定要懂得分钱，为啥微商招代理速度快，因为分出去的钱多，例如收 1000 的代理，可以直接分出 900 块钱去。代理付费本身就显示一种信任，以卖货为赢利点的微商，代理费就更应该大把分出去了。
四，暖心活动
经常给团队的搞搞活动，庆贺生日，团队里面有谁出了点问题就送送爱心，宣扬阳光正直简单有爱是最好的麻醉剂。做互联网的都知道，非常孤独，甚至经常抑郁，送温暖这玩意很多时候比送钱都顶用。
差不多了，最后不知道有没有正在给别人做代理的微商看到我的东西，给个建议，没事多看看一些免费的微商课程或者看看我的文章，没必要花钱去学什么网络营销套路，去给别人的封神之路当作垫脚石。
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lqwangjian2008
发表于 2019-10-31 03:09:05
