“现在工资多少”，“有对象了吗”，“有车有房吗”，“存款多少”
貌似这是现在我们年轻人必经的问题，毕业出来工作以后，每次回家面临着来自亲戚长辈喋喋不休的追问。虽说交情不深，却着实让我的焦虑和迷茫进一步发酵。
但最让我难受不敢面对的是，毕业后工作的那段时间，来自爸妈说的一句。
“现在过得还好吗？”
“好，怎么不好呢，老板很大方，同事也很nice，每天上班8小时，周末和他们去打打球，偶尔去K房唱个歌，还算可以啦”
然而实情却是月休三天，有时还会被叫回来“有偿”（包中餐）加班，每天上班十一二小时，同事们也很少沟通，除了早上的一句问候，下班的一句拜拜，哪里来的那么多职场情谊，还唱歌打球，想太多....
那时工资4000，房租1000，吃喝交通等固定开支2000左右（固定类：每天三餐50块，交通12块），加上周末小聚，添置衣物，一月下来，所剩无几。
多想电话接通那一刻就立马倒吐苦水，纵不信运，我不过是人，我也想有个依靠，但想起家里的事情爸妈还比我承担得少么？当时正当家里出了一点事情，正是急需用钱的时候，他们嘴上虽说不用担心，好好工作什么的，但我自己家什么境况我又怎能不了解呢，这种感觉和在无能为力的时候遇上想照顾一辈子的人的感受是一样的吧？
于是想着如何去创造出更多的收入，不断的去翻阅各种书籍，下载了几个学习软件，用于培养自己的思维能力。
以至于那一两个月下来，焦虑和失眠成为了我每天上班迟到的“好帮手”。
说来也是机缘巧合吧，被失眠困扰已久的我再加上夜深人静的时候最易伤春悲秋，总会想写有的没的东西，好不容易有了睡意之后，一条深夜推送的信息弹了过来，说的是全球有1/4成年人失眠，1/5有打鼾，原来有这么多人都被失眠所困扰。
一天24小时，睡眠占三分之一的时间，一个人失眠的话，烦躁，焦虑，困惑等乱七八糟的情绪就接踵而至。
当时察觉到这个痛点，恰好微信营销正逢其时，为了打开“失眠”这个市场，功课也做了不少，便开始了我的第一次创业。（就算是创业吧，手动滑稽....
【1】相关的产品基本都很暴利
当时关于失眠的相关的产品真的基本上都很暴利，一番搜索下来，比较推荐的就是这个药枕了。
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然后在网上看到的好几家店铺销量都还不错，有的营业额达到了26W，和店家聊了一下，据店家描述，近母亲节，这两天的销量更是翻番。大致的算一下帐，自己搭配的话棉花，枕套，中药成本预估在10元左右。
快递费用一般是5元左右，当然，还可以有更低的，按照售价99元一个枕头来算的话，99-（10+5）=84元，当然如果请人的话还要算上人工成本，每天只要销出10个枕头就可以月收2万5以上了，不得不说这是一个暴利的项目。
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【2】项目货源的解决
正是看到这个市场的需求和暴利，我决定加入这个行业，那时候我发现，网上的药枕，除了广告打的漂亮以外，实用性还真不咋滴，所以我找了网上药枕的配方数据，也让我老妈咨询老中医，怎么治疗失眠，也去了当地的诊所，经过重重的验证，得出了一个具有实用性且药性持久的配方，然后我托同学关系，联系到了一当地个药厂，要求是持续进货，但为了保证药材的时效性，不能一次性拿完所有的药材。这样来算，枕头的成本价格就相对比较贵，在价格定位上也没有少多少，就算是贵了点，但不做黑心生意也是对自己良心的交代。
所以药材准备好了，枕套我也去网购了一批好看的，有大妈型的，莲花，荷花，风景图等等，也有少女型的，小熊维尼，哆啦A梦等，也有男生的漫威枕套，也有符合大叔型的，水墨画，山水等等。货源准备好了，接下来就开始了。
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项目的资源已经找好了，接下来就是渠道和流量了。
【3】项目交易平台
开始的时候呢，我是在朋友圈做起，为了建立在朋友家人们心中的“专业形象”，我也特意去翻了很多书籍，以便有人私聊的时候我可以为它们解答疑惑，从身边开始建立口碑和影响力，同时也在个人公众号上面普及了很多失眠的知识，寻找了很多国内外对失眠垂直性相关的文章，而且最近“养生少女”“保温杯枸杞”“90后脱发”“失眠猝死”之类的标签很是流行，对此这一波借势也为我引流了不少粉丝。然后我通过我老妈这边的大妈群和本市周边的一些乡镇做了一次公众号投票“选出身边你认为最健康的人”，也通过了本地的同城网进行了全网投票，当时同城网是我同学做的，所以没收钱，一顿宵夜就搞定了。
第一名可以获得，药枕，香囊，鞋药垫，和一个星期的头部脚部按摩护理，第二名可获得药枕，以此类推，这一场活动下来，让我获得了五万多个粉丝，但我花的成本仅仅是两三千不到。这让我这新手小白受宠若惊。
【4】项目粉丝变现
一段时间过去后，药枕也渐渐有了名气，然后我时不时在公众号里写一些故事+广告的软文形式，再在文尾“阅读原文”用上微店的链接，分享至朋友圈，可获得优惠xxx，凭借着本地的口碑每一次软文推广，都可以为我带来不少单量。
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我当时还做了一个小操作就是可以在快递的包裹里放一张可以刮奖的小卡片，我是全部设置为四等奖，加微信返2块钱，这样的成本付出可以为了后期的二次交易做推广，同时微信获得一个精准粉丝。
【5】流量的裂变，粉丝的持续变现
然后我是不是也会做一些活动，当然不是免费送助眠药枕啦，而是送药枕的缩小版，小香包一样的药包，要求也是很简单，比如可以老方法转发朋友圈，转发内容在朋友圈保留一天时间，免费送小药包也好，或者根据免费送活动组建微信群送也好，或者群发消息送也好，都是裂变的方式。
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对于包邮问题，我是两个起包邮哦。
【6】最后
其实任何项目都是来源于生活中的每一个细节，只是当我们在迷茫的时候，总是静不下心来去思考。
也许能发现一个赚钱的商机是我的幸运。但如果我没有尽心的投入，也许，这个商机也只商机，而不会变成现实。
其实现在互联网创业的难度已经降到了最低，用点心都能赚钱！当你决定去奔跑的时候，请记得你为什么要去奔跑。
说实话，谁不是为了钱呢？
文笔不好，途中的创业辛酸也不想去挖出来博大家眼球，也写不出能让大家引起共鸣的情感经历，只是单纯的分享经历，最好能让年轻人迷茫的可以找到自己的方向，仅此而已。
创业很酸爽，只想爽的慎重。
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