上个月无意间在抖音看到一个视频，就是牛肉哥在给一个牛肉封边，后来只要打开抖音就能看到他的视频，看他说的商业观点不错，就关注了他。
       
                上周仔细一看，粉丝200多万，大量视频直接卖货，抖音上还有直接的商品入口，我去他的淘宝店看了数据，销售很火，就研究了几天，给大家分享下我的理解，希望对于现在想创业或想玩抖音的朋友一些启发。
                一、牛肉哥是谁？
                图1：
       
               

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                （图片来自搜狐网）
                 
       
               
                1、牛肉哥陈锜
                他的故事还是蛮曲折的，19岁因为犯白血病从高中退学，后在社会上卖冰淇淋，后因为和女友在上海红房子吃过一次牛排而爱上牛肉，去一家日本烤肉店学习并做了厨师。
                因为这样可以天天接触牛肉，了解牛肉，因为牛肉做的很好吃，很多人慕名而来，后看到牛肉是风口，就自己创业做牛肉生意，因于在上海圈内很多厨师是师兄弟，人缘也不错，赚到第一桶金。
                2、人生峰起
                到2010年淘宝火起，他就在淘宝开店卖上牛肉，销量一直不错，2014 年双十一销量登上生鲜牛肉品类第一位。 2015 年可以说是陈錡的巅峰时刻，拿到了 1000 万的第四轮融资，还去参与了 CCTV《我是独角兽》的录制。
                2016 年 1 月 27 号，陈錡毫不费力的说出了这个日子，那天是《我是独角兽》的播出的日子，也是他拿到肺癌中晚期确诊书的日子。肺部肿瘤已将涨到了五公分，国内基本没有医院可以治愈，于是他开启了第一种人生。
                陈錡决定好好“善后“，他将公司账上 60% 现金清退给投资人，并对团队进行妥善处理，将近 100 位员工剩下不到 5 人。会员在公众号上或者淘宝上的积分和充值，陈錡亲自上阵充当客服，将钱都退还给了顾客。处理完这一切以后，陈錡决定再与命运抗争一次，与太太前往美国治病。
                2017 年的 9 月 12 号，又是一个陈錡记得牢牢的日子。“哈佛医学院的专家，全球顶尖的肺科专家对我说，Jack，恭喜你，你被治愈了。“陈錡说话时激动的有点手舞足蹈。
                虽然在美国为了治病也一直在折腾，这次我很开心终于可以正儿八经的再次折腾了。”陈錡把妻子女儿留在波士顿，自己回国决定招兵买马东山再起。
                3、抖音重生
                谈及抖音走红之路，陈锜说最初自己发布100个视频时，还无人问津流量极少，但经过不断优化、调整和坚持，作品终被平台用户认可，流量开始出现井喷，进而也给之前的视频导了不少流。
                作为公司创始人，他每天坚持和用户聊四五个小时的天。“抖音上的用户大约20%是有追求的，虽然他们的收入可能不高，却愿意接受一些更好更新的东西。以前正善客户多是中产阶级群体，现在有追求的普通人占比更大。
                “牛肉哥”在抖音上已经发布700余个视频，收获了173多万粉丝，获赞1047.8万，成为炙手可热的生鲜类目大号。
                目前他已开通抖音广告投放，并找了多个专家大号来合作。用不同的身份IP来获得更多粉丝和用户。
                二、为什么是拌音？
                1、红利期
                抖音目前还在红利期，规则很简单，为什么我知道，我报了十几个运营百万号和千万粉丝号矩阵老师的付费课程，就是很简单。起码不复杂。（后面的分享）
                只要你定位精准，内容有价值，持续发，一个月搞10万粉很简单，当然，一周过10万粉的同学超级多。
                我也试水玩了几个，还不错，还开通了直播试了下。有超过1万粉丝就能开通，有些鸟人或官方可能说是5万，实际不需要。你想开吗？
                2、易操作
                抖音算是一个轻松级的APP，操作简单，拍个视频配个音乐就能发，如果你长的帅或漂亮那就是简单了。
                我看到好几个美女只发了一个在海边散步的视频，粉丝10万，每个视频点赞过5万，太容易了。
                可能这个拍摄过程发布过程不到1分钟就搞定，你说是不是简单？
                3、亿级用户
                抖音的用户量早就是亿级单位，大量活人真粉在线玩，只要你定位精，吸引粉丝比公众号要简单，我看到同一期学习玩抖音的超过20人在一周内搞到10万粉丝。
                如果你去玩公众号想搞10万粉，太TM难了，1年都不一定能搞到。
                三、如何用抖音获粉打造影响力？
                什么是营销？你能持续获得用户的注意力，你就营销就成功了一大半，后面，你只要敢卖就能赚钱出货。那个人怎么玩呢？
                1、定位人群
                有人定位是娱乐，有人定位是产品，有人定位是创业者，不同的定位，人群不同，价值也不一样。
                你要根据你的擅长的优势去定位客户，你会更轻松，为什么？你做你自己，是不是最自在，这样你才能最大限制发挥你的水平和能力。
                我的名字很简单，郑刚说创业，主要聊创业这块的话题。有名字有主题，能说的东西很多。
                2、强化标签
                怎么让人记住你呢？非常简单的操作，那就是不断强化你的个人标签，你的名字，你的头像，你的动作，你的主题，每天持续出现在用户面前。用户就能记住你。
                就像我写公众号一样，每天写，每天发。这样多数人就能记住我或关注我。或知道我。
                3、输出价值
                对于内容，有人是搞笑，有人是轻松，有人是技能，我觉得最重要的价值是有用，不同人不同需求，娱乐的玩家太多。我的定位就创业指导。
                这个比较实际吧，为什么，可能一个抖音也能创业赚钱，是不是。互联网创业也比较简单吧，好入手。持续说创业的方法论或案例，可能会比较有对，对于创业者而言。
                你想下，你的用户要什么？
                4、真实魅力
                我的玩法是出镜，为什么，迟早要出来露面不如早点露面，是不是？而且这也是不断训练自己的镜头感最好的方法。
                真实最能打动人，只要你真诚，分享的东西有用，你就会有魅力值得用户关注。
                最好是随性表达你自己的个性，不能中立或中性。才能让客户一下子记住你或喜欢你。
                四、抖音变现模式
                1、导粉丝
                几乎90%的玩家都在玩导粉丝，为什么，这样安全，在微信和抖音都能影响到最好，万一哪天号被封了，还有另一个号还在，不怕。
                而且导粉丝在微信里，也可以直接变现卖货或卖服务赚钱。还可以卖号赚钱。
                2、卖广告
                现在的网红都在接广告赚钱，这个赚钱简单，也安全，不管效果如何，获得大量曝光就好。这也是最直接的赚钱模式。
                3、卖产品
                这个相对高端也更持续，利润也最好，就像牛肉哥，有好的供应链资源，就可以持续获得用户，持续赚钱。
                一旦用户了解或体验到你的好产品，他会持续不断的找你购买，这样你的粉丝量越大，你的用户越多，你做的越久，赚钱越轻松。
                五、操作步骤
                1、定位取名
                像牛肉的的全名是：正善牛肉哥，前面是品牌名，后面是品类定位名，一听就懂，这哥们是卖牛肉的。
                我的定位是，郑刚说创业，或，这哥们是分享创业的那事些，其实还可以更细分，这样更直观，不管，先玩吧。后面再改。
                2、实名认证
                虽然很多人开了很多小号，也有主号，可我觉得，前面你还没有玩会，不要玩矩阵，你的精力也不够，先玩好一个，先做实名认证。
                当然，抖音也有企业认证，好处是，可以直接挂商品卖，让用户直接点击，就能购买，很方便变现。
                实名认证后，平台会给你多一些推荐，我试过3个号，2个没有认证，一个认证了，认证的发出去就能几千人看，没有认证的才几百，当然，内容质量最重要。
                要是没有人点赞或评价，量也不去。
                3、下载工具
                这里分享2个工具，你可以不露面也能玩转抖音获得粉丝，你会说话，你会打字，你就能玩好抖音。
                一、动话机
                你只需按着录音键说话，就能录制在屏上不断变话的字和声音，很多人来玩这个字幕效果，同样一周10万粉。我才1万，发的太少。
                要是录的字出错了，可以点击修改，很简单，背景色也可以改变，还可以变声效效果，非常不错，入手就会，超级简单。
                二、天天向商
                这个玩法就，找几张图片，或一张也能，然后在图上打几句你想说的话或脚本，然后发布在抖音，然后配上音乐效果就成了。
                是不是简单，很多名人名言或鸡汤号全是用这个套路玩，同样粉丝几十万，机会机会，马上去用呀。（我可是花钱学来的，免费分享给你，有时你发现，不付钱和付钱主要就在信息差，要是有些东西你不付钱别人不说，你可能玩几年都不知道）
                提示：这2个软件都是苹果系统才可玩，操作很简单。
                4、制作脚本
                我刚开始玩，也是没有脚本，什么意思，想说什么就说什么，才15秒嘛，后来想开通60秒再做脚本吧，这样可以表达更多东西。
                但如真的想玩好，就要先写好脚本，就是你要说哪些话，全先编好，然后照着说就可以了，这个时候就能体现你的文案力行不行哦？
                5、持续发布
                抖音获粉最好每天发几个视频，不能停，要是你停一段时间，不活跃，平台就不会给你更多的推荐。
                最好每天发3-5个，持续发，一个月，你的粉丝最少都可以过5万，要是你这样操作没有，你来找我。


   

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                上个月无意间在抖音看到一个视频，就是牛肉哥在给一个牛肉封边，后来只要打开抖音就能看到他的视频，看他说的商业观点不错，就关注了他。
       
                上周仔细一看，粉丝200多万，大量视频直接卖货，抖音上还有直接的商品入口，我去他的淘宝店看了数据，销售很火，就研究了几天，给大家分享下我的理解，希望对于现在想创业或想玩抖音的朋友一些启发。
                一、牛肉哥是谁？
                图1：
       
               

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                （图片来自搜狐网）
                 
       
               
                1、牛肉哥陈锜
                他的故事还是蛮曲折的，19岁因为犯白血病从高中退学，后在社会上卖冰淇淋，后因为和女友在上海红房子吃过一次牛排而爱上牛肉，去一家日本烤肉店学习并做了厨师。
                因为这样可以天天接触牛肉，了解牛肉，因为牛肉做的很好吃，很多人慕名而来，后看到牛肉是风口，就自己创业做牛肉生意，因于在上海圈内很多厨师是师兄弟，人缘也不错，赚到第一桶金。
                2、人生峰起
                到2010年淘宝火起，他就在淘宝开店卖上牛肉，销量一直不错，2014 年双十一销量登上生鲜牛肉品类第一位。 2015 年可以说是陈錡的巅峰时刻，拿到了 1000 万的第四轮融资，还去参与了 CCTV《我是独角兽》的录制。
                2016 年 1 月 27 号，陈錡毫不费力的说出了这个日子，那天是《我是独角兽》的播出的日子，也是他拿到肺癌中晚期确诊书的日子。肺部肿瘤已将涨到了五公分，国内基本没有医院可以治愈，于是他开启了第一种人生。
                陈錡决定好好“善后“，他将公司账上 60% 现金清退给投资人，并对团队进行妥善处理，将近 100 位员工剩下不到 5 人。会员在公众号上或者淘宝上的积分和充值，陈錡亲自上阵充当客服，将钱都退还给了顾客。处理完这一切以后，陈錡决定再与命运抗争一次，与太太前往美国治病。
                2017 年的 9 月 12 号，又是一个陈錡记得牢牢的日子。“哈佛医学院的专家，全球顶尖的肺科专家对我说，Jack，恭喜你，你被治愈了。“陈錡说话时激动的有点手舞足蹈。
                虽然在美国为了治病也一直在折腾，这次我很开心终于可以正儿八经的再次折腾了。”陈錡把妻子女儿留在波士顿，自己回国决定招兵买马东山再起。
                3、抖音重生
                谈及抖音走红之路，陈锜说最初自己发布100个视频时，还无人问津流量极少，但经过不断优化、调整和坚持，作品终被平台用户认可，流量开始出现井喷，进而也给之前的视频导了不少流。
                作为公司创始人，他每天坚持和用户聊四五个小时的天。“抖音上的用户大约20%是有追求的，虽然他们的收入可能不高，却愿意接受一些更好更新的东西。以前正善客户多是中产阶级群体，现在有追求的普通人占比更大。
                “牛肉哥”在抖音上已经发布700余个视频，收获了173多万粉丝，获赞1047.8万，成为炙手可热的生鲜类目大号。
                目前他已开通抖音广告投放，并找了多个专家大号来合作。用不同的身份IP来获得更多粉丝和用户。
                二、为什么是拌音？
                1、红利期
                抖音目前还在红利期，规则很简单，为什么我知道，我报了十几个运营百万号和千万粉丝号矩阵老师的付费课程，就是很简单。起码不复杂。（后面的分享）
                只要你定位精准，内容有价值，持续发，一个月搞10万粉很简单，当然，一周过10万粉的同学超级多。
                我也试水玩了几个，还不错，还开通了直播试了下。有超过1万粉丝就能开通，有些鸟人或官方可能说是5万，实际不需要。你想开吗？
                2、易操作
                抖音算是一个轻松级的APP，操作简单，拍个视频配个音乐就能发，如果你长的帅或漂亮那就是简单了。
                我看到好几个美女只发了一个在海边散步的视频，粉丝10万，每个视频点赞过5万，太容易了。
                可能这个拍摄过程发布过程不到1分钟就搞定，你说是不是简单？
                3、亿级用户
                抖音的用户量早就是亿级单位，大量活人真粉在线玩，只要你定位精，吸引粉丝比公众号要简单，我看到同一期学习玩抖音的超过20人在一周内搞到10万粉丝。
                如果你去玩公众号想搞10万粉，太TM难了，1年都不一定能搞到。
                三、如何用抖音获粉打造影响力？
                什么是营销？你能持续获得用户的注意力，你就营销就成功了一大半，后面，你只要敢卖就能赚钱出货。那个人怎么玩呢？
                1、定位人群
                有人定位是娱乐，有人定位是产品，有人定位是创业者，不同的定位，人群不同，价值也不一样。
                你要根据你的擅长的优势去定位客户，你会更轻松，为什么？你做你自己，是不是最自在，这样你才能最大限制发挥你的水平和能力。
                我的名字很简单，郑刚说创业，主要聊创业这块的话题。有名字有主题，能说的东西很多。
                2、强化标签
                怎么让人记住你呢？非常简单的操作，那就是不断强化你的个人标签，你的名字，你的头像，你的动作，你的主题，每天持续出现在用户面前。用户就能记住你。
                就像我写公众号一样，每天写，每天发。这样多数人就能记住我或关注我。或知道我。
                3、输出价值
                对于内容，有人是搞笑，有人是轻松，有人是技能，我觉得最重要的价值是有用，不同人不同需求，娱乐的玩家太多。我的定位就创业指导。
                这个比较实际吧，为什么，可能一个抖音也能创业赚钱，是不是。互联网创业也比较简单吧，好入手。持续说创业的方法论或案例，可能会比较有对，对于创业者而言。
                你想下，你的用户要什么？
                4、真实魅力
                我的玩法是出镜，为什么，迟早要出来露面不如早点露面，是不是？而且这也是不断训练自己的镜头感最好的方法。
                真实最能打动人，只要你真诚，分享的东西有用，你就会有魅力值得用户关注。
                最好是随性表达你自己的个性，不能中立或中性。才能让客户一下子记住你或喜欢你。
                四、抖音变现模式
                1、导粉丝
                几乎90%的玩家都在玩导粉丝，为什么，这样安全，在微信和抖音都能影响到最好，万一哪天号被封了，还有另一个号还在，不怕。
                而且导粉丝在微信里，也可以直接变现卖货或卖服务赚钱。还可以卖号赚钱。
                2、卖广告
                现在的网红都在接广告赚钱，这个赚钱简单，也安全，不管效果如何，获得大量曝光就好。这也是最直接的赚钱模式。
                3、卖产品
                这个相对高端也更持续，利润也最好，就像牛肉哥，有好的供应链资源，就可以持续获得用户，持续赚钱。
                一旦用户了解或体验到你的好产品，他会持续不断的找你购买，这样你的粉丝量越大，你的用户越多，你做的越久，赚钱越轻松。
                五、操作步骤
                1、定位取名
                像牛肉的的全名是：正善牛肉哥，前面是品牌名，后面是品类定位名，一听就懂，这哥们是卖牛肉的。
                我的定位是，郑刚说创业，或，这哥们是分享创业的那事些，其实还可以更细分，这样更直观，不管，先玩吧。后面再改。
                2、实名认证
                虽然很多人开了很多小号，也有主号，可我觉得，前面你还没有玩会，不要玩矩阵，你的精力也不够，先玩好一个，先做实名认证。
                当然，抖音也有企业认证，好处是，可以直接挂商品卖，让用户直接点击，就能购买，很方便变现。
                实名认证后，平台会给你多一些推荐，我试过3个号，2个没有认证，一个认证了，认证的发出去就能几千人看，没有认证的才几百，当然，内容质量最重要。
                要是没有人点赞或评价，量也不去。
                3、下载工具
                这里分享2个工具，你可以不露面也能玩转抖音获得粉丝，你会说话，你会打字，你就能玩好抖音。
                一、动话机
                你只需按着录音键说话，就能录制在屏上不断变话的字和声音，很多人来玩这个字幕效果，同样一周10万粉。我才1万，发的太少。
                要是录的字出错了，可以点击修改，很简单，背景色也可以改变，还可以变声效效果，非常不错，入手就会，超级简单。
                二、天天向商
                这个玩法就，找几张图片，或一张也能，然后在图上打几句你想说的话或脚本，然后发布在抖音，然后配上音乐效果就成了。
                是不是简单，很多名人名言或鸡汤号全是用这个套路玩，同样粉丝几十万，机会机会，马上去用呀。（我可是花钱学来的，免费分享给你，有时你发现，不付钱和付钱主要就在信息差，要是有些东西你不付钱别人不说，你可能玩几年都不知道）
                提示：这2个软件都是苹果系统才可玩，操作很简单。
                4、制作脚本
                我刚开始玩，也是没有脚本，什么意思，想说什么就说什么，才15秒嘛，后来想开通60秒再做脚本吧，这样可以表达更多东西。
                但如真的想玩好，就要先写好脚本，就是你要说哪些话，全先编好，然后照着说就可以了，这个时候就能体现你的文案力行不行哦？
                5、持续发布
                抖音获粉最好每天发几个视频，不能停，要是你停一段时间，不活跃，平台就不会给你更多的推荐。
                最好每天发3-5个，持续发，一个月，你的粉丝最少都可以过5万，要是你这样操作没有，你来找我。


   

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