你是想要稳定？高工资？还是学到东西？想进大公司？还是……？
          
        最近身边换工作的朋友比较多，其实每一次换工作，都会面临选择公司和岗位的重大抉择。

       
         

        我们每天工作时间至少8小时（加班的话就更多），一天至少三分之一的时间都要在公司度过，如果选择失误，这8小时怎么过。

         

        我自己曾经也面试过很多公司，大大小小的都接触过，以前因为选择失误也踩了不少坑。我想我当初遇到的问题，都是挺有代表性的，很多职场新人都会有同样的困惑。

       
         

        这篇文章，是我跟多位职场老司机和资深hr深聊过后，再总结我自己的亲身经验而成。你看了之后找工作会更有方向和思路，也力求帮你避开找工作的坑。

         

        下面我核心讲的，是找工作的心法。武功招式千千万万，但心法一套就够了。

         

        那么首先要知道的是，对于0-3岁职场新人来说，一份好工作有几个特征：

         

        1、能为你下一份工作背书；

        2、能够学到东西、积累经验；

        3、有很好的待遇；

        4、稳定

         

        但没有完美的公司，没有完美的工作。上面4条想要全部满足，很难很难。
         

         

        所以如果你现在开始找工作，你要问自己一个问题：你现阶段到底想要什么？

         

        你是想要稳定？高工资？还是学到东西？想进大公司？还是……？

         

        不可能全部满足，你只能挑选其中几样。真的没有完美的工作，你现在就要开始认识到这一点。

         

        当你得到了你内心的答案，你接下来找工作就有方向了。

         

       

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        1

         

        确定好我们的心意后，开始找目标。

         

        接下来，我们大致把公司分为几类：

         

        大公司：以上市公司为代表，千人以上的企业，知名度高

        中等公司：规模几百人，一般较为稳定

        小公司：百人以下，初创型，有风险

       

        这三类公司，都各有优缺点。

         

        大型公司：

        以上市公司为代表，上市公司他会自带光环，因为他知名度高。如果你选择在某一个行业的上市公司，下一份工作你还待在这个行业，工作就会很好找。也就是说，上市公司会为你的下一份工作背书，作为你以后的资历。

         

        但上市公司不一定稳定，可能会经常裁员。现在大公司招人都是一些新业务板块，如果这些业务一段时间没有起色，年底就会裁员。（但裁员他会给足赔偿，这点和很多创业公司形成鲜明对比。）

         

        另外，上市公司的体系会比较完善，该有的都有，福利制度健全，也有保障。但也是因为制度完善，会有很多流程。简单来说，做一件事情要等比较久。

         

        中等公司：

        一般中等公司已有一定规模，商业模式被验证，已经开始盈利。这样的公司发展了有个5-10年。人事制度体系也比较健全，公司总体来说流动性很小，人员稳定。

         

        稳定，可能是这类公司的最大好处。但这样的公司一般给不了超高的薪水，其实，稳定和高薪也是矛盾的。

         

        创业公司：

        创业公司，顾名思义，屌丝创业阶段。去创业公司的话，要跟对老板，有机会，但机会太小，如果运气不好的人还是算了。

         

        创业公司风险大，不稳定因素有很多，人员流动性大。

         

        创业公司是有机会给高薪的。如果你追求高薪，可以考虑创业公司。但我认为因为其不稳定，大部分人能待的时间并不长，所以即使高薪也没什么用。

         

        关于高薪，我还想提醒一点。你拿的薪资，跟你的工作能力，还有跟老板对你的期望是有关系的。老板给你超高的薪资，也相应地对你有超高的期望，但如果你长时间达不到，老板的耐心消磨殆尽，你就会被赶走。

         

        这三类公司，各有优缺点。说了这么多，还是回归到刚开始的一个问题：你到底想要的是什么？没有公司可以满足你全部的愿望，没有完美的公司，你想要什么，排一个优先级，然后去选择相应的公司。

         

        当然，我建议职场新人尽量选择中大型公司，躲避毕业后的职场动荡期，多积累行业经验，对你找下一份公司也有好处。创业公司的话，谨慎选择，有机会，但机会很少，如果没靠谱人带，就全凭运气了，运气不好的人就算了吧。

         

        但创业公司也并非一无是处，创业公司因为生命周期短，所以创业公司的人执行力都非常强，打鸡血，项目的推进速度很快。创业公司的人身兼数职，你也可以学到到更多的东西。另外，创业公司因为流程简单，推进速度较快，比较容易出案例，对你下一份公司积累案例有帮助。

         

       

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        2

         

        当我们确定了要去哪个类型的公司。那么接到其他公司的面试邀约的时候，就可以拒绝，提高你找工作的效率。

         

        然后我们进入面试的环节。

         

        其实面试对你而言的目的只有两个：

         

        1、根据公司的需求，展示你自己，让用人单位想要你；

        2、尽可能减少信息不对称。

         

        关于第一点，每个人应该根据职位描述来尽可能地展示自己的长处，讲述自己案例，多用一些数据来进行表达。这第一点每个人的情况不尽相同，尽量去展示自己长处或者成绩就可以了。

         

        重点来讲第2点：如何尽量消除公司的信息不对称。

         

        在你就职之前，你不可能很清楚的知道一家公司的所有情况的。

         

        那么很多职场新人，没问清楚，稀里糊涂地去到一家公司后，发现这个不好，那个不行，kpi定得太高，没预算没资源，自己什么也做不了，没多久就离职了。

         

        举个例子：

         

        人家跟你说，他们也想开发小程序来做营销，但是您就职之后发现他们技术那边没有人力开发小程序，或者产品或技术部门的人不配合你，那你到时候是不是又很失望？但是这其实是很正常，到处都是。

         

        我们挑工作不能这么看，这些都是很具体很细节的东西，找工作不是报名参加培训课，想学什么你就可以学什么。

         

        如果你把找工作当做一堂课的话，上课的课程，时间，老师，你都没得挑。

         

        那什么东西我们可以挑呢？

         

        上课的学校可以挑，这就好比是一家公司的背景规模。

         

        不知名的公司太多，就算是大公司里面的部门也很多，你只能挑进入某家大公司，但是你很难挑你想进入哪一个部门，而且就算给你挑你也挑不准，因为你不知道那个部门情况具体是什么。

         

        所以首先，我们要从大的还进去看，看看行业，看这家公司在行业里面的规模，看他的知名度，看他稳不稳定，看他有没有钱。

         

        这些都是你面试前做好功课，或者在面试中需要了解的。

         

        这也才是最重要的。

         

        为什么那么多人想去TX，不就是因为TX的知名度吗？并不是因为TX招聘的那个岗位是什么？可能TX现在给个什么岗位出来都很多人抢，哪怕是一个小文案。

         

        所以我们可以挑的，是一家公司的背景，以后可以刷简历，对不对？

         

        公司的背景情况，你大部分可以预选在网上做一个了解，然后再在面试过程中去核对信息，看跟网上是否一致，包括你还可以跟hr详细了解一些你更想了解的其他公司信息。

         

        当我们对一家公司的背景规模比较满意后，你接下来要判断的是：这个公司给你提供的职位是否适合你，你能不能胜任。

       

        接下来的内容套路满满，也更加重要。

         

        首先看面试的大致流程：

         

        首先是hr初面：了解你的大致情况后，没问题下一轮；

        总监面：自我介绍就要偏业务方面，讲述你的战绩即可，对方满意就下一轮；

        最后hr终面：主要谈薪资和福利情况。

         

        总监面试的时候，你自我介绍完了他会向你提问，提问完后你就可以开始向总监问问题。

         

        注意，这里的向总监提问环节是很关键的，也是你判断职位是否适合你的关键依据。

         

        你需要明确的第一点是：你在这家公司的岗位职责是什么？平时的工作内容大致是哪几块？

         

        通过岗位职责，你可以确定工作内容是否与你想象的一致，有没有多出什么工作内容，是你不能接受的？

         

        第二，你要了解他的团队架构。这个部门有多少人，都分别负责哪一块？

         

        结合他的团队结构，来反向验证你的工作内容。

         

        比如说一个互联网公司运营部有网络推广，新媒体，有文案，有设计师，有活动运营，用户运营……等等。假如你的岗位是新媒体，那么很多事情就不可能落到你头上，因为已经匹配了专门的岗位，这是一个排除法。

         

        假如这些岗位的人都没有，那么这个新增的人很可能做任何事情。

         

        正常来说排除法比询问法会好一点，询问的话，他跟你讲这个岗位是要做什么事情，其实是不确定的，你要靠排除法才能真正把握这个岗位是做什么。

         

        还有一个方式是探究这个部门在公司所承担的责任，然后平时部门又在做什么事情，据此推导你这个岗位大概需要做什么事情，然后他的目标是什么？因为部门的目标也就是你的目标。

         

        第三，你需要明确他们对这个岗位的要求是什么？也就是说，考核是什么？具体数据要求是怎样？这些你都可以明确问的，得到的回答越具体，对你的判断越有利。

         

        那么在问这个kpi考核的时候，很多公司可能是模糊的，说进去了再根据你的情况制定。并不能给你一个具体的1/2/3。

         

        这个时候其实你是有一定的风险的，因为你不知道进去之后他会怎么制定KPI，制定的KPI你能不能顺利通过，别忘了你还有试用期，试用期也是有考核的。

         

        我们无法完全规避风险，但是你可以增加规避风险的概率。

         

        如果公司愿意投入资源去配合你工作，那么你能完成考核的概率也会大大增加，你可以根据工作内容去举一些事例试探对方的态度。

         

        你可以跟总监说，我以前做线上活动需要XX营销工具，这个工具是要钱的，费用一个月XX钱，然后呢，我还需要技术团队配合开发，可能还需要合作一些渠道，也是需要费用…………哔哩吧啦，最后呢，这个活动会达到一个什么什么的效果。

         

        通过举例，你去试探对方的态度。看公司会不会给你钱、人力配合你的工作。如果对方说，这些没有问题，那么就会比较好。但是如果不是的话，就证明这家公司不会给你匹配你任何资源，在这个前提下，你就要根据他制定的KPI再综合考虑你是否能够达到要求。

         

        当上面工作内容都了解完后，就可以了解下面的第四点。

         

        第四点是关于hr面环节的几个套路，hr的问题你知道背后有什么深意吗？我接下来就要解开你多年来的疑问。

         

         

       

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        3

         

        第四、你需要明确岗位的薪资结构、福利、上班时间、是否双休、有无年终、年假……等等福利。
         

         

        有一些公司的岗位是采取底薪+绩效的形式，有一些是纯粹的底薪。

         

        如果是底薪+绩效，你就要明确，底薪是多少，绩效是多少。包括试用期的工资是多少，转正后是多少。

         

        公司只会保证你每个月拿到固定薪资，但是绩效你能不能拿得到，那就凭你的能力。

         

        你入职之后你可能会发现，那家公司的绩效你很难完成，这也是你预料不到的。

         

        正常公司的话定绩效呢，会定偏高，比如说3000的绩效，你要完成百分之百可能性比较小。

         

        但正常来说，你能完成个50%。

         

        那你每个月大概能拿到一半的绩效，或者是1/3，少数月份能拿到2/3。

         

        绩效全部拿完，基本上不可能。

         

        因为没有公司会这么做绩效。

         

        如果公司发现你的能力，已经可以把绩效全部拿走，那么他就会重新制定绩效，就是不断的提高你的要求。

         

        所以正常来讲，绩效这个东西你永远都不可能百分百完成，你心里要有个数。

         

        然后关于其他的福利，可以在hr终面的时候明确问hr，通过与hr交谈的过程中，观察这位hr的专业度，也了解一家公司的人事制度和福利体系，可以侧面印证一家公司的靠谱程度。

         

        通常情况下，hr也会在面试中向你提问问题，测试你的匹配度和稳定性。

         

        比如，hr会问面试者一个很典型的问题（我面过的公司大部分都会问）：

         

        你想找一家什么样的公司/你理想中的公司是怎样的/你的职业规划是怎样的？

         

        当hr问这样的问题时候，他不是真的对你的职业规划感兴趣。

         

        他想知道你的职业规划是否跟他们的公司还有这个岗位匹配。

         

        不是公司适不适合你，是你适不适合他们。公司招人是定好了，一个岗位来招一个人刚好匹配的丢进这个坑。

         

        所以，你如果很想拿下这个offer，那你可以将职业规划按照岗位职责的方向去讲，尽可能呢让hr觉得你的规划是跟公司这个岗位是很匹配的。

         

        另外，假如你是那种跳槽比较频繁的人，hr也会问你为什么跳槽这么频繁。

         

        因为，对于hr来说，你的稳定性很重要，重要到什么程度？重要性大概占50%。

         

        所以为什么建议大家毕业尽量去一家稳定的公司？因为，刚毕业是你积累经验，学习的时候，你频繁跳槽，经常性的换工作、找工作，时间都被浪费掉了，而且如果你待的公司还不是一个行业，那么你等于是没有什么行业经验的，这对于你以后得职业道路不利。

         

        但如果你已经频繁跳槽了，也不用怕。

         

        面对这个问题没有第二种说法，唯一的办法就是坦诚。

         

        你在跟hr解释原因的时候，不要去说公司的坏话，也不要说公司不符合你的预期，你就说是你自己的问题。

         

        因为自己不懂事，所以选择了一家跟自己不匹配的公司，觉得对自己对公司都是不好的，所以在选择离开。

         

        然后你要表达你接下来想要真心找一家公司稳定下来。

         

        只能这样说，至于人家信不信就看你运气。

         

        最后还有一个关于hr砍价的问题，大家应该都会经历过。

         

        就是最后的时候，hr会跟你谈薪资。他会问你的期望薪资是多少。

         

        你说出一个数，然后，hr砍价了，比如说，在你的期望下，砍了2K。

         

        我最开始的时候觉得很奇怪，为什么hr老喜欢砍价，难道hr有砍价的KPI吗，还是有提成？为什么要帮老板省钱呢？

         

        不是的。hr砍价的根本原因，是因为他想要你。

         

        很多人都相信，hr评估工资是根据能力确定的，hr口中也是这样跟你说的。

         

        但你觉得真实的情况是这样吗？

         

        你又想太多了。

         

        在面试你之前，他那个岗位的薪资已经定死了一个幅度。

         

        与你的能力无关。

         

        压你的工资的原因是你提的那个幅度超出了他的范围，所以他会拼命把你压到这个范围内。

         

        只要你的能力基本上匹配他那个工作岗位，你的预期薪资是他的范围内，他懒得去压你。

         

        有一种情况就是你觉得hr认为你跟那个岗位是匹配的，然后呢他也没有压你的工资，但是最后你没有得到这份工作。

         

        你自己会在想：是不是因为我的工资开的太高，他干脆不想跟我谈工资？

         

        不是的，只要他想要你，他就一定会去压你的工资压到范围。

         

        这种没有压工资，没有录取的原因只有2个，

       

        1、你不匹配，hr不要你。

        2、或者是对比之下，有别人比你更匹配。

         

        所以原因肯定不是你开的薪资比别人高，因为公司情愿找一个更匹配的人而多出一点钱。

         

        所以很多人，不敢开口提薪资，这也是不对的。

         

        以上讲了这么多，主要是教大家一个比较合理的找工作心法。

       
         

        总结起来有以下几点：

         

        1、明确自己现阶段想要什么？挑选几点，然后再选择对应的公司类别：大公司，中等公司看，创业公司。

        2、面试中尽可能消除信息不对称，来明确该岗位是否与自己想的一样，自己能不能胜任。

        3、了解hr的套路，在根据自己的情况作答，谈好薪资待遇和各种福利。

       
         

        以上就是关于找工作的一些小经验，如果你觉得有帮助，分享给你身边的朋友吧，愿所有看了这篇文章的求职者，都能找到一份好工作！

   

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        你是想要稳定？高工资？还是学到东西？想进大公司？还是……？
          
        最近身边换工作的朋友比较多，其实每一次换工作，都会面临选择公司和岗位的重大抉择。

       
         

        我们每天工作时间至少8小时（加班的话就更多），一天至少三分之一的时间都要在公司度过，如果选择失误，这8小时怎么过。

         

        我自己曾经也面试过很多公司，大大小小的都接触过，以前因为选择失误也踩了不少坑。我想我当初遇到的问题，都是挺有代表性的，很多职场新人都会有同样的困惑。

       
         

        这篇文章，是我跟多位职场老司机和资深hr深聊过后，再总结我自己的亲身经验而成。你看了之后找工作会更有方向和思路，也力求帮你避开找工作的坑。

         

        下面我核心讲的，是找工作的心法。武功招式千千万万，但心法一套就够了。

         

        那么首先要知道的是，对于0-3岁职场新人来说，一份好工作有几个特征：

         

        1、能为你下一份工作背书；

        2、能够学到东西、积累经验；

        3、有很好的待遇；

        4、稳定

         

        但没有完美的公司，没有完美的工作。上面4条想要全部满足，很难很难。
         

         

        所以如果你现在开始找工作，你要问自己一个问题：你现阶段到底想要什么？

         

        你是想要稳定？高工资？还是学到东西？想进大公司？还是……？

         

        不可能全部满足，你只能挑选其中几样。真的没有完美的工作，你现在就要开始认识到这一点。

         

        当你得到了你内心的答案，你接下来找工作就有方向了。

         

       

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        1

         

        确定好我们的心意后，开始找目标。

         

        接下来，我们大致把公司分为几类：

         

        大公司：以上市公司为代表，千人以上的企业，知名度高

        中等公司：规模几百人，一般较为稳定

        小公司：百人以下，初创型，有风险

       

        这三类公司，都各有优缺点。

         

        大型公司：

        以上市公司为代表，上市公司他会自带光环，因为他知名度高。如果你选择在某一个行业的上市公司，下一份工作你还待在这个行业，工作就会很好找。也就是说，上市公司会为你的下一份工作背书，作为你以后的资历。

         

        但上市公司不一定稳定，可能会经常裁员。现在大公司招人都是一些新业务板块，如果这些业务一段时间没有起色，年底就会裁员。（但裁员他会给足赔偿，这点和很多创业公司形成鲜明对比。）

         

        另外，上市公司的体系会比较完善，该有的都有，福利制度健全，也有保障。但也是因为制度完善，会有很多流程。简单来说，做一件事情要等比较久。

         

        中等公司：

        一般中等公司已有一定规模，商业模式被验证，已经开始盈利。这样的公司发展了有个5-10年。人事制度体系也比较健全，公司总体来说流动性很小，人员稳定。

         

        稳定，可能是这类公司的最大好处。但这样的公司一般给不了超高的薪水，其实，稳定和高薪也是矛盾的。

         

        创业公司：

        创业公司，顾名思义，屌丝创业阶段。去创业公司的话，要跟对老板，有机会，但机会太小，如果运气不好的人还是算了。

         

        创业公司风险大，不稳定因素有很多，人员流动性大。

         

        创业公司是有机会给高薪的。如果你追求高薪，可以考虑创业公司。但我认为因为其不稳定，大部分人能待的时间并不长，所以即使高薪也没什么用。

         

        关于高薪，我还想提醒一点。你拿的薪资，跟你的工作能力，还有跟老板对你的期望是有关系的。老板给你超高的薪资，也相应地对你有超高的期望，但如果你长时间达不到，老板的耐心消磨殆尽，你就会被赶走。

         

        这三类公司，各有优缺点。说了这么多，还是回归到刚开始的一个问题：你到底想要的是什么？没有公司可以满足你全部的愿望，没有完美的公司，你想要什么，排一个优先级，然后去选择相应的公司。

         

        当然，我建议职场新人尽量选择中大型公司，躲避毕业后的职场动荡期，多积累行业经验，对你找下一份公司也有好处。创业公司的话，谨慎选择，有机会，但机会很少，如果没靠谱人带，就全凭运气了，运气不好的人就算了吧。

         

        但创业公司也并非一无是处，创业公司因为生命周期短，所以创业公司的人执行力都非常强，打鸡血，项目的推进速度很快。创业公司的人身兼数职，你也可以学到到更多的东西。另外，创业公司因为流程简单，推进速度较快，比较容易出案例，对你下一份公司积累案例有帮助。

         

       

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        当我们确定了要去哪个类型的公司。那么接到其他公司的面试邀约的时候，就可以拒绝，提高你找工作的效率。

         

        然后我们进入面试的环节。

         

        其实面试对你而言的目的只有两个：

         

        1、根据公司的需求，展示你自己，让用人单位想要你；

        2、尽可能减少信息不对称。

         

        关于第一点，每个人应该根据职位描述来尽可能地展示自己的长处，讲述自己案例，多用一些数据来进行表达。这第一点每个人的情况不尽相同，尽量去展示自己长处或者成绩就可以了。

         

        重点来讲第2点：如何尽量消除公司的信息不对称。

         

        在你就职之前，你不可能很清楚的知道一家公司的所有情况的。

         

        那么很多职场新人，没问清楚，稀里糊涂地去到一家公司后，发现这个不好，那个不行，kpi定得太高，没预算没资源，自己什么也做不了，没多久就离职了。

         

        举个例子：

         

        人家跟你说，他们也想开发小程序来做营销，但是您就职之后发现他们技术那边没有人力开发小程序，或者产品或技术部门的人不配合你，那你到时候是不是又很失望？但是这其实是很正常，到处都是。

         

        我们挑工作不能这么看，这些都是很具体很细节的东西，找工作不是报名参加培训课，想学什么你就可以学什么。

         

        如果你把找工作当做一堂课的话，上课的课程，时间，老师，你都没得挑。

         

        那什么东西我们可以挑呢？

         

        上课的学校可以挑，这就好比是一家公司的背景规模。

         

        不知名的公司太多，就算是大公司里面的部门也很多，你只能挑进入某家大公司，但是你很难挑你想进入哪一个部门，而且就算给你挑你也挑不准，因为你不知道那个部门情况具体是什么。

         

        所以首先，我们要从大的还进去看，看看行业，看这家公司在行业里面的规模，看他的知名度，看他稳不稳定，看他有没有钱。

         

        这些都是你面试前做好功课，或者在面试中需要了解的。

         

        这也才是最重要的。

         

        为什么那么多人想去TX，不就是因为TX的知名度吗？并不是因为TX招聘的那个岗位是什么？可能TX现在给个什么岗位出来都很多人抢，哪怕是一个小文案。

         

        所以我们可以挑的，是一家公司的背景，以后可以刷简历，对不对？

         

        公司的背景情况，你大部分可以预选在网上做一个了解，然后再在面试过程中去核对信息，看跟网上是否一致，包括你还可以跟hr详细了解一些你更想了解的其他公司信息。

         

        当我们对一家公司的背景规模比较满意后，你接下来要判断的是：这个公司给你提供的职位是否适合你，你能不能胜任。

       

        接下来的内容套路满满，也更加重要。

         

        首先看面试的大致流程：

         

        首先是hr初面：了解你的大致情况后，没问题下一轮；

        总监面：自我介绍就要偏业务方面，讲述你的战绩即可，对方满意就下一轮；

        最后hr终面：主要谈薪资和福利情况。

         

        总监面试的时候，你自我介绍完了他会向你提问，提问完后你就可以开始向总监问问题。

         

        注意，这里的向总监提问环节是很关键的，也是你判断职位是否适合你的关键依据。

         

        你需要明确的第一点是：你在这家公司的岗位职责是什么？平时的工作内容大致是哪几块？

         

        通过岗位职责，你可以确定工作内容是否与你想象的一致，有没有多出什么工作内容，是你不能接受的？

         

        第二，你要了解他的团队架构。这个部门有多少人，都分别负责哪一块？

         

        结合他的团队结构，来反向验证你的工作内容。

         

        比如说一个互联网公司运营部有网络推广，新媒体，有文案，有设计师，有活动运营，用户运营……等等。假如你的岗位是新媒体，那么很多事情就不可能落到你头上，因为已经匹配了专门的岗位，这是一个排除法。

         

        假如这些岗位的人都没有，那么这个新增的人很可能做任何事情。

         

        正常来说排除法比询问法会好一点，询问的话，他跟你讲这个岗位是要做什么事情，其实是不确定的，你要靠排除法才能真正把握这个岗位是做什么。

         

        还有一个方式是探究这个部门在公司所承担的责任，然后平时部门又在做什么事情，据此推导你这个岗位大概需要做什么事情，然后他的目标是什么？因为部门的目标也就是你的目标。

         

        第三，你需要明确他们对这个岗位的要求是什么？也就是说，考核是什么？具体数据要求是怎样？这些你都可以明确问的，得到的回答越具体，对你的判断越有利。

         

        那么在问这个kpi考核的时候，很多公司可能是模糊的，说进去了再根据你的情况制定。并不能给你一个具体的1/2/3。

         

        这个时候其实你是有一定的风险的，因为你不知道进去之后他会怎么制定KPI，制定的KPI你能不能顺利通过，别忘了你还有试用期，试用期也是有考核的。

         

        我们无法完全规避风险，但是你可以增加规避风险的概率。

         

        如果公司愿意投入资源去配合你工作，那么你能完成考核的概率也会大大增加，你可以根据工作内容去举一些事例试探对方的态度。

         

        你可以跟总监说，我以前做线上活动需要XX营销工具，这个工具是要钱的，费用一个月XX钱，然后呢，我还需要技术团队配合开发，可能还需要合作一些渠道，也是需要费用…………哔哩吧啦，最后呢，这个活动会达到一个什么什么的效果。

         

        通过举例，你去试探对方的态度。看公司会不会给你钱、人力配合你的工作。如果对方说，这些没有问题，那么就会比较好。但是如果不是的话，就证明这家公司不会给你匹配你任何资源，在这个前提下，你就要根据他制定的KPI再综合考虑你是否能够达到要求。

         

        当上面工作内容都了解完后，就可以了解下面的第四点。

         

        第四点是关于hr面环节的几个套路，hr的问题你知道背后有什么深意吗？我接下来就要解开你多年来的疑问。

         

         

       

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        第四、你需要明确岗位的薪资结构、福利、上班时间、是否双休、有无年终、年假……等等福利。
         

         

        有一些公司的岗位是采取底薪+绩效的形式，有一些是纯粹的底薪。

         

        如果是底薪+绩效，你就要明确，底薪是多少，绩效是多少。包括试用期的工资是多少，转正后是多少。

         

        公司只会保证你每个月拿到固定薪资，但是绩效你能不能拿得到，那就凭你的能力。

         

        你入职之后你可能会发现，那家公司的绩效你很难完成，这也是你预料不到的。

         

        正常公司的话定绩效呢，会定偏高，比如说3000的绩效，你要完成百分之百可能性比较小。

         

        但正常来说，你能完成个50%。

         

        那你每个月大概能拿到一半的绩效，或者是1/3，少数月份能拿到2/3。

         

        绩效全部拿完，基本上不可能。

         

        因为没有公司会这么做绩效。

         

        如果公司发现你的能力，已经可以把绩效全部拿走，那么他就会重新制定绩效，就是不断的提高你的要求。

         

        所以正常来讲，绩效这个东西你永远都不可能百分百完成，你心里要有个数。

         

        然后关于其他的福利，可以在hr终面的时候明确问hr，通过与hr交谈的过程中，观察这位hr的专业度，也了解一家公司的人事制度和福利体系，可以侧面印证一家公司的靠谱程度。

         

        通常情况下，hr也会在面试中向你提问问题，测试你的匹配度和稳定性。

         

        比如，hr会问面试者一个很典型的问题（我面过的公司大部分都会问）：

         

        你想找一家什么样的公司/你理想中的公司是怎样的/你的职业规划是怎样的？

         

        当hr问这样的问题时候，他不是真的对你的职业规划感兴趣。

         

        他想知道你的职业规划是否跟他们的公司还有这个岗位匹配。

         

        不是公司适不适合你，是你适不适合他们。公司招人是定好了，一个岗位来招一个人刚好匹配的丢进这个坑。

         

        所以，你如果很想拿下这个offer，那你可以将职业规划按照岗位职责的方向去讲，尽可能呢让hr觉得你的规划是跟公司这个岗位是很匹配的。

         

        另外，假如你是那种跳槽比较频繁的人，hr也会问你为什么跳槽这么频繁。

         

        因为，对于hr来说，你的稳定性很重要，重要到什么程度？重要性大概占50%。

         

        所以为什么建议大家毕业尽量去一家稳定的公司？因为，刚毕业是你积累经验，学习的时候，你频繁跳槽，经常性的换工作、找工作，时间都被浪费掉了，而且如果你待的公司还不是一个行业，那么你等于是没有什么行业经验的，这对于你以后得职业道路不利。

         

        但如果你已经频繁跳槽了，也不用怕。

         

        面对这个问题没有第二种说法，唯一的办法就是坦诚。

         

        你在跟hr解释原因的时候，不要去说公司的坏话，也不要说公司不符合你的预期，你就说是你自己的问题。

         

        因为自己不懂事，所以选择了一家跟自己不匹配的公司，觉得对自己对公司都是不好的，所以在选择离开。

         

        然后你要表达你接下来想要真心找一家公司稳定下来。

         

        只能这样说，至于人家信不信就看你运气。

         

        最后还有一个关于hr砍价的问题，大家应该都会经历过。

         

        就是最后的时候，hr会跟你谈薪资。他会问你的期望薪资是多少。

         

        你说出一个数，然后，hr砍价了，比如说，在你的期望下，砍了2K。

         

        我最开始的时候觉得很奇怪，为什么hr老喜欢砍价，难道hr有砍价的KPI吗，还是有提成？为什么要帮老板省钱呢？

         

        不是的。hr砍价的根本原因，是因为他想要你。

         

        很多人都相信，hr评估工资是根据能力确定的，hr口中也是这样跟你说的。

         

        但你觉得真实的情况是这样吗？

         

        你又想太多了。

         

        在面试你之前，他那个岗位的薪资已经定死了一个幅度。

         

        与你的能力无关。

         

        压你的工资的原因是你提的那个幅度超出了他的范围，所以他会拼命把你压到这个范围内。

         

        只要你的能力基本上匹配他那个工作岗位，你的预期薪资是他的范围内，他懒得去压你。

         

        有一种情况就是你觉得hr认为你跟那个岗位是匹配的，然后呢他也没有压你的工资，但是最后你没有得到这份工作。

         

        你自己会在想：是不是因为我的工资开的太高，他干脆不想跟我谈工资？

         

        不是的，只要他想要你，他就一定会去压你的工资压到范围。

         

        这种没有压工资，没有录取的原因只有2个，

       

        1、你不匹配，hr不要你。

        2、或者是对比之下，有别人比你更匹配。

         

        所以原因肯定不是你开的薪资比别人高，因为公司情愿找一个更匹配的人而多出一点钱。

         

        所以很多人，不敢开口提薪资，这也是不对的。

         

        以上讲了这么多，主要是教大家一个比较合理的找工作心法。

       
         

        总结起来有以下几点：

         

        1、明确自己现阶段想要什么？挑选几点，然后再选择对应的公司类别：大公司，中等公司看，创业公司。

        2、面试中尽可能消除信息不对称，来明确该岗位是否与自己想的一样，自己能不能胜任。

        3、了解hr的套路，在根据自己的情况作答，谈好薪资待遇和各种福利。

       
         

        以上就是关于找工作的一些小经验，如果你觉得有帮助，分享给你身边的朋友吧，愿所有看了这篇文章的求职者，都能找到一份好工作！

   

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